第19章人心，人性
【森然集成灶】的老板娘叫陳愛菊，和劉開立一樣，都是從河南那邊過來的。
在燕京這座城市里努力拼搏了二十多年，經歷了八九十年代的浪潮以后，他們開始意識到給人打工永遠不是長久之計，于是經過商量，最終代理了【森然集成灶】這個新品牌，然后開了一家門店。
兩個月的坎坷和冷清，讓陳愛菊意識到了做生意其實并沒有這么簡單，但畢竟是第一次開店，并沒有什么經驗，在面對店里困境的時候，一時間也不知道該怎么解決，于是便只能這么拖著，眼睜睜地看著沒什么人上門，然后日子一天天過去，然后房租水電一天天在虧……
店是要守的。
這個道理她很明白，但他們畢竟不是什么大富大貴的人家，這么一直守著店，遲早家產會被耗干的，所以陳愛菊一天比一天焦慮。
直到……
遇到了張勝！
張勝的出現，猶如一道流星一樣，劃破黑暗的夜空，然后夜空中，充滿著閃爍的亮光。
第一次見到張勝以后，她和女兒就被張勝那敏銳而又毒辣的眼光，以及那驚人的排兵布陣規劃所驚呆了。
張勝毫不客氣地指出了店里的弊端，并且給他們店安排了幾步走。
第一步：放棄上門客戶的想法，縮減成本！
第二步：化被動為主動，主動去邀約，去跑樓。
第三步：創建合作團隊，不管是裝修公司、還是其他品牌，甚至是同行，能團結的都需要團結。
……
陳愛菊當看到張勝侃侃而談的時候，一度懷疑站在自己身邊的并不是一個大學都還沒上的高中畢業生，而是一個商海沉浮多年，經驗老道的企業家。
那種不符合年齡的閱歷與商業經驗，自然會讓陳愛菊產生無法言喻的割裂感和質疑感。
但僅僅幾天時間便簽了三單的能力，卻讓陳愛菊不得不發自內心地欽佩。
傍晚。
“開立！張勝他們又簽一單了，這單是祥和家園那一單！”
“這么快？”
“嗯，定金已經付到賬上了，明天你騎著三輪電動車去送貨安裝！”
“好！”
“對了，開立……”
“怎么了？”
“你有想過，如果張勝完成十單任務以后，我們應該怎么對待張勝嗎？”
“給他多一點提成啊，如果真能簽十單的話，給他一萬五的提成是沒有任何問題的！”
“一萬五？”
“多了？你覺得多了？”
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