謝敦彥一語雙關:“很漂亮,也很浪漫。畢竟在西方,玫瑰花本就是愛情的象征。”
孟硯青淺淺地品了口咖啡,卻是道:“不過那是在西方,在我們中國,玫瑰原不是花,它本就是玉石。”
謝敦彥:“哦?”
孟硯青:“謝先生沒發現,玫瑰二字,明明是花,卻是從王字旁嗎?”
謝敦彥疑惑:“確實是從王,從王字旁的,一般是珠寶一類吧。”
孟硯青哈獸:“《說文解字》提到,玫,火齊,玫瑰也,一曰石之美者,南朝時的《梁書》也曾經提到這火齊,說是狀如云母,色如紫金,有光耀,這就是紅寶石嘛。”
謝敦彥聽得疑惑,他確實從未想到這一出:“那后來玫瑰又怎么成了花?”
孟硯青:“漢唐時候,玫瑰便不再專指寶石,或者籠統美玉的代稱,或者開始指向某種植物,等到特意指某個花卉,中國歷史上出現玫瑰花的記載,那都得是宋朝以后了。”
謝敦彥聽這個,恍然,恍然之后便笑了:“聽君一席話勝讀十年書,我只知紅寶石名玫瑰紫,以為是這寶玉色澤肖似玫瑰花,卻不知道原來先有玫瑰寶石,再有玫瑰花。”
孟硯青也笑道:“謝先生,這些不過是咬文嚼字罷了,謝先生公務繁忙,自然更沒有我這種閑情逸致。其實說起來,現代人也不會太去關注這些歷史典故,畢竟人嘛,還是得先顧好眼下。”
這話題一下子扯到了眼跟前,謝敦彥望著眼前的女人,此時此刻,他知道自己絕對不能小看了對方。
他神情間也多了幾分佩服:“孟小姐有什么話但說無妨。”
孟硯青見他話說到這份上,也就不藏著掖著,直接道:“我之所以敢下這種斷言,是因為這次鴻運進軍大陸市場,竟然試圖用鉆石打開市場,這顯然不是什么明智之舉。”
謝敦彥:“為什么?”
孟硯青笑道:“所以謝先生選定鉆石的原因是?”
謝敦彥:“因為浪漫。”
他垂眸,看著手中的咖啡杯,開口道:“在說鉆石之前,我們可以先說瓊瑤。”
孟硯青:“請講。”
謝敦彥笑道:“瓊瑤小說紅遍港澳臺后,如今已經流入大陸,我曾經想過為什么瓊瑤小說會這么瘋狂流行,大陸人就這么喜歡瓊瑤小說?我認為,這是因為改革開放之前的大陸一直處于運動中,理性統治著人們的生活,社會文化和個人情感一直處于一個壓抑狀態,這里是消遣娛樂的沙漠,他們需要浪漫主義的愛情來為他們的生活增添色彩。”
“所以從這點來說,我也認為,鉆石就如同瓊瑤的愛情小說一樣,可以橫空出世,在中國大陸這片土地上,再次創造出一個銷售奇跡。”
謝敦彥嘆道:“五十年代,戴比爾斯推出了喪心病狂的廣告,adiamondisforever,從此后,閃耀的鉆石就被賦予了遠超它實際價值的愛情內涵,我相信中國大陸的人們也會被這種閃耀著白光的浪漫愛情所征服。”
說著這話,他隔著咖啡館的玻璃望向窗外,遠遠地還能看到那巨大的潑水節壁畫。
他緩緩地道:“這就像大陸人也希望把一張帶有裸女的壁畫高高地掛在機場上一樣!”
孟硯青聽到這話,笑道:“謝先生,我聽你說了這番話,不得不承認謝先生深思遠慮。”
謝敦彥聽到她的夸贊,卻是道:“可是孟小姐并不贊同,是不是?”
孟硯青頷首:“確實,我并不贊同。”
謝敦彥:“愿聞其詳。”
孟硯青:“首先,鉆石這種東西,本就是一場人為造就的稀缺。”
當年南非發現巨大的鉆石礦,產量為幾千萬克拉,這些鉆石流入市場,鉆石的價格體系必然土崩瓦解,因為再也不能稱之為稀缺。
但是奧本海默家族所控股的debeers買下了南非鉆石礦的開采權,取得了壟斷地位,之后小心翼翼地控制著每年的產量,又把愛情和鉆石掛鉤。
從三十年代開始,他們花費巨額廣告打造鉆石文化,號稱鉆石象征堅貞不渝的愛情,求婚必須用鉆戒,他不買鉆戒就是不夠愛你,仿佛鉆石就是愛情和幸福的象征。
沒有女人能經受這種誘惑,于是所有的人都落入了這種窠臼。
更不要說后來那個喪心病狂的廣告語,adiamondisforever。
這種營銷廣告甚至完全杜絕了二手流通的可能,黃金飾品是可以買賣的,可以融化再制造,沒有人會在意是不是二手。
但是鉆石不行,二手鉆石就仿佛二手愛情——這是瘋狂廣告費用狠狠植入人們心中的理念,也是讓debeers瘋狂賺錢的訣竅。
她笑嘆道:“這種營銷的大坑,中國內地的老百姓早晚會主動跳進來的,但絕對不是現在,至少現階段,還沒發展到那個水準。”
謝敦彥挑眉:“為什么?”
孟硯青道:“要知道,在如今這個階段,那些能夠購買珠寶的應該多是四十年代到六十年代出生的,他們有他們的思維方式,他們經歷過風雨,也知道生存不易,一輩子節儉習慣了,要想從他們兜里掏錢讓他們為浪漫買單,那并不容易。”
她笑道:“年輕人可以花八分錢去租書店看瓊瑤小說,這就是他們對浪漫愛情的付出,但是要讓他們花幾百甚至更多去為一個美好的愛情買單,他們兜里真沒錢,家里長輩也不會允許他們這樣揮灑父母輩辛苦攢下的積蓄。”
謝敦彥微皺眉,過了一會,才道:“那你認為呢?”
孟硯青笑看著謝敦彥,緩緩地道:“現階段,能打動大陸老百姓的,只有黃金。”
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