她知道,不需要自己做什么,胡愛(ài)華會(huì)順著桿子往上爬。
用陸家狐假虎威,再拿首都飯店柜臺(tái)做噱頭,胡愛(ài)華肯定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
別看這老太太五十多歲了,但她是舊社會(huì)闖蕩出來(lái)的,見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,八面玲瓏長(zhǎng)袖善舞,做柜臺(tái)有經(jīng)驗(yàn)。
孟硯青自己各方面都不差,什么都懂,但她唯獨(dú)有一樣不好,到底是自小富貴千金大小姐做慣了的,嫁到陸家也是被千嬌百寵的,雖說(shuō)如今沒(méi)了往日架子,但讓她站在柜臺(tái)前四處逢迎說(shuō)好話,她還真做不到。
胡愛(ài)華就有這個(gè)本事。
連著兩天,她都忙著和謝敦彥接觸,和謝敦彥初步敲定了合同。
謝敦彥自然有專門(mén)的律師來(lái)處理這些,相比之下,孟硯青就顯得勢(shì)單力薄了。
以前陸家有不少法律學(xué)大部頭著作,陸緒章喜歡讀,她偶爾也讀讀,雖然都是死板條例而不是什么實(shí)務(wù),不過(guò)舉一反三,她倒是多少知道一些,不至于吃大虧。
當(dāng)然光有這些還不夠,恰好這個(gè)時(shí)候霍君宜邀請(qǐng)她共進(jìn)午餐。
她現(xiàn)在自然沒(méi)這閑心,忙著搞大事呢,霍君宜便問(wèn)起來(lái),她也就說(shuō)了現(xiàn)在的情況。
霍君宜一聽(tīng)這個(gè),也是意外。
他知道孟硯青的打算,覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì),但他的想法還停留在“認(rèn)為可以搞搞”。
這幾天他忙著珠寶展覽會(huì)的工作,這邊珠寶展覽會(huì)也才剛結(jié)束,他也想著問(wèn)問(wèn)她情況,看看怎么開(kāi)展工作,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,她竟然已經(jīng)和謝家少東家談妥了,竟然要簽合同了。
他意外:“這么快?這才幾天?對(duì)方就決定了要簽?你確定?”
孟硯青:“是,他能做主,他打算盡快簽了。”
她大概明白,謝敦彥這也是在搶,搶著把這件事辦妥了。
霍君宜聽(tīng)著,抿唇笑了,他有些慚愧地道:“我明白了。”
他是在國(guó)有企業(yè)待習(xí)慣了,在這種系統(tǒng)內(nèi),辦一件這種大事需要寫(xiě)報(bào)告申請(qǐng),需要等待上面審批,一層層審批后再執(zhí)行,做事效率非常慢。
這種整個(gè)大陸的合作代理從有意念到簽合同,估計(jì)怎么也得幾個(gè)月了,哪可能想到人家竟然幾天就決定要簽合同。
他笑著說(shuō):“是我習(xí)慣了國(guó)有企業(yè)的低效率了,現(xiàn)在改革開(kāi)放,和港澳臺(tái)同胞打交道,還是得多適應(yīng)。”
孟硯青:“慢慢來(lái)吧,時(shí)代會(huì)變,人的思想也會(huì)變。”
當(dāng)下霍君宜便找了律師,幫著孟硯青一起研究合同。
他們珠寶進(jìn)出口公司自然有些和港澳臺(tái)企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于這種合作的注意事項(xiàng)也多少知道,那律師幫著孟硯青反復(fù)研究,最后總算敲定了合同。
那天和謝敦彥簽下合同后,一切塵埃落定,孟硯青也松了口氣。
再過(guò)幾年,國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)政策逐漸放開(kāi),她手握香港珠寶獨(dú)家代理權(quán),到時(shí)候就是嘩啦啦的錢(qián)財(cái)進(jìn)賬,當(dāng)然了她現(xiàn)在下手早,等于小成本或者無(wú)成本提前套住一塊大肥肉。
這也是撿大漏了。
拿著那鴻運(yùn)珠寶獨(dú)家代理權(quán),她又和首都飯店談柜臺(tái)問(wèn)題,包括門(mén)面裝修,經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)等,這些自然都由首都飯店負(fù)責(zé),他們?cè)敢飧冻鲆恍┏杀疽齺?lái)這只金鳳凰。
最后談判焦點(diǎn)在于柜臺(tái)的位置,畢竟他們將有五十多個(gè)柜臺(tái),誰(shuí)占據(jù)什么位置這都得掰扯情況,最惹眼位置和不好位置能差出很多。
然而在這一塊,首都飯店卻并不讓步,畢竟目前和他們談的商家有王府井,也有菜市口百貨大樓,更有一些上海老牌商家,這些一個(gè)個(gè)都是國(guó)有企業(yè),架子大得很,如果柜臺(tái)位置不好,那就是下他們面子,他們肯定不干。
孟硯青自然也據(jù)理力爭(zhēng),如此拉鋸一番后,最后終于談妥了一處位置,比王府井百貨大樓的柜臺(tái)稍次一些,但相對(duì)也是中上位置。
孟硯青還算滿意,不過(guò)還是根據(jù)這個(gè)又再次要求,要求他們?cè)诔槌煞矫孀鲆恍┳尣剑@事情談到這里,對(duì)方也是沒(méi)法了,只好向上面審批,認(rèn)了。
至此,孟硯青手握首都飯店柜臺(tái)的合同和鴻運(yùn)珠寶的代理合同,這就是能下金蛋的雞,她覺(jué)得自己以后可以躺著數(shù)錢(qián)了。
這時(shí)候,胡愛(ài)華也過(guò)來(lái)給她送床圍子了,她趁機(jī)提起自己的需要一個(gè)掌柜,雙方自然一拍即合。
于是很快談妥了工資待遇,也會(huì)按照銷售金額給胡愛(ài)華適當(dāng)?shù)奶岢桑勍缀螅珊鷲?ài)華全權(quán)負(fù)責(zé),這柜臺(tái)緊鑼密鼓地張羅起來(lái)。
這件事辦得迅速而隱秘,前后也不過(guò)幾天功夫罷了。
這天,謝敦彥要離開(kāi)北京,他顯然也很是春風(fēng)得意。
香港珠寶公司和大陸的合作目前主要是三來(lái)一補(bǔ),在深圳一帶加工,加工過(guò)后再進(jìn)行外銷,而大陸這邊市場(chǎng)對(duì)于香港珠寶公司來(lái)說(shuō),那就是一片荒蕪的□□。
現(xiàn)在大陸正在改革開(kāi)放,未來(lái)如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展的話,這么大的人口基數(shù),將是一塊非常有潛力的市場(chǎng)。
在其它香港珠寶公司還被大陸市場(chǎng)保護(hù)政策擋在門(mén)外的時(shí)候,他竟然能將鴻運(yùn)珠寶的店鋪開(kāi)到了首都飯店的柜臺(tái),讓中國(guó)最有實(shí)力的八方來(lái)客看到他們的品牌,這就已經(jīng)贏了。
這件事甚至已經(jīng)和是否掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系,更多的是廣告,是對(duì)市場(chǎng)的試探。
所以當(dāng)他終于和首都飯店以及孟硯青簽訂了三方協(xié)議后,他也松了口氣。
他知道這是自己在家族內(nèi)部的一塊基石,也許他的兄弟開(kāi)辟了歐美對(duì)準(zhǔn)了亞非拉,但他至少把中國(guó)大陸這片市場(chǎng)給牢牢地盯住了。
因?yàn)檫@個(gè),在塵埃落定后,他顯然也想好生慶祝下,正式公布。
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