她知道，不需要自己做什么，胡愛(ài)華會(huì)順著桿子往上爬。

用陸家狐假虎威，再拿首都飯店柜臺(tái)做噱頭，胡愛(ài)華肯定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

別看這老太太五十多歲了，但她是舊社會(huì)闖蕩出來(lái)的，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，八面玲瓏長(zhǎng)袖善舞，做柜臺(tái)有經(jīng)驗(yàn)。

孟硯青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯獨(dú)有一樣不好，到底是自小富貴千金大小姐做慣了的，嫁到陸家也是被千嬌百寵的，雖說(shuō)如今沒(méi)了往日架子，但讓她站在柜臺(tái)前四處逢迎說(shuō)好話，她還真做不到。

胡愛(ài)華就有這個(gè)本事。

連著兩天，她都忙著和謝敦彥接觸，和謝敦彥初步敲定了合同。

謝敦彥自然有專門(mén)的律師來(lái)處理這些，相比之下，孟硯青就顯得勢(shì)單力薄了。

以前陸家有不少法律學(xué)大部頭著作，陸緒章喜歡讀，她偶爾也讀讀，雖然都是死板條例而不是什么實(shí)務(wù)，不過(guò)舉一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大虧。

當(dāng)然光有這些還不夠，恰好這個(gè)時(shí)候霍君宜邀請(qǐng)她共進(jìn)午餐。

她現(xiàn)在自然沒(méi)這閑心，忙著搞大事呢，霍君宜便問(wèn)起來(lái)，她也就說(shuō)了現(xiàn)在的情況。

霍君宜一聽(tīng)這個(gè)，也是意外。

他知道孟硯青的打算，覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但他的想法還停留在“認(rèn)為可以搞搞”。

這幾天他忙著珠寶展覽會(huì)的工作，這邊珠寶展覽會(huì)也才剛結(jié)束，他也想著問(wèn)問(wèn)她情況，看看怎么開(kāi)展工作，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她竟然已經(jīng)和謝家少東家談妥了，竟然要簽合同了。

他意外：“這么快？這才幾天？對(duì)方就決定了要簽？你確定？”

孟硯青：“是，他能做主，他打算盡快簽了。”

她大概明白，謝敦彥這也是在搶，搶著把這件事辦妥了。

霍君宜聽(tīng)著，抿唇笑了，他有些慚愧地道：“我明白了。”

他是在國(guó)有企業(yè)待習(xí)慣了，在這種系統(tǒng)內(nèi)，辦一件這種大事需要寫(xiě)報(bào)告申請(qǐng)，需要等待上面審批，一層層審批后再執(zhí)行，做事效率非常慢。

這種整個(gè)大陸的合作代理從有意念到簽合同，估計(jì)怎么也得幾個(gè)月了，哪可能想到人家竟然幾天就決定要簽合同。

他笑著說(shuō)：“是我習(xí)慣了國(guó)有企業(yè)的低效率了，現(xiàn)在改革開(kāi)放，和港澳臺(tái)同胞打交道，還是得多適應(yīng)。”

孟硯青：“慢慢來(lái)吧，時(shí)代會(huì)變，人的思想也會(huì)變。”

當(dāng)下霍君宜便找了律師，幫著孟硯青一起研究合同。

他們珠寶進(jìn)出口公司自然有些和港澳臺(tái)企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這種合作的注意事項(xiàng)也多少知道，那律師幫著孟硯青反復(fù)研究，最后總算敲定了合同。

那天和謝敦彥簽下合同后，一切塵埃落定，孟硯青也松了口氣。

再過(guò)幾年，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)政策逐漸放開(kāi)，她手握香港珠寶獨(dú)家代理權(quán)，到時(shí)候就是嘩啦啦的錢(qián)財(cái)進(jìn)賬，當(dāng)然了她現(xiàn)在下手早，等于小成本或者無(wú)成本提前套住一塊大肥肉。

這也是撿大漏了。

拿著那鴻運(yùn)珠寶獨(dú)家代理權(quán)，她又和首都飯店談柜臺(tái)問(wèn)題，包括門(mén)面裝修，經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)等，這些自然都由首都飯店負(fù)責(zé)，他們?cè)敢飧冻鲆恍┏杀疽齺?lái)這只金鳳凰。

最后談判焦點(diǎn)在于柜臺(tái)的位置，畢竟他們將有五十多個(gè)柜臺(tái)，誰(shuí)占據(jù)什么位置這都得掰扯情況，最惹眼位置和不好位置能差出很多。

然而在這一塊，首都飯店卻并不讓步，畢竟目前和他們談的商家有王府井，也有菜市口百貨大樓，更有一些上海老牌商家，這些一個(gè)個(gè)都是國(guó)有企業(yè)，架子大得很，如果柜臺(tái)位置不好，那就是下他們面子，他們肯定不干。

孟硯青自然也據(jù)理力爭(zhēng)，如此拉鋸一番后，最后終于談妥了一處位置，比王府井百貨大樓的柜臺(tái)稍次一些，但相對(duì)也是中上位置。

孟硯青還算滿意，不過(guò)還是根據(jù)這個(gè)又再次要求，要求他們?cè)诔槌煞矫孀鲆恍┳尣剑@事情談到這里，對(duì)方也是沒(méi)法了，只好向上面審批，認(rèn)了。

至此，孟硯青手握首都飯店柜臺(tái)的合同和鴻運(yùn)珠寶的代理合同，這就是能下金蛋的雞，她覺(jué)得自己以后可以躺著數(shù)錢(qián)了。

這時(shí)候，胡愛(ài)華也過(guò)來(lái)給她送床圍子了，她趁機(jī)提起自己的需要一個(gè)掌柜，雙方自然一拍即合。

于是很快談妥了工資待遇，也會(huì)按照銷售金額給胡愛(ài)華適當(dāng)?shù)奶岢桑勍缀螅珊鷲?ài)華全權(quán)負(fù)責(zé)，這柜臺(tái)緊鑼密鼓地張羅起來(lái)。

這件事辦得迅速而隱秘，前后也不過(guò)幾天功夫罷了。

這天，謝敦彥要離開(kāi)北京，他顯然也很是春風(fēng)得意。

香港珠寶公司和大陸的合作目前主要是三來(lái)一補(bǔ)，在深圳一帶加工，加工過(guò)后再進(jìn)行外銷，而大陸這邊市場(chǎng)對(duì)于香港珠寶公司來(lái)說(shuō)，那就是一片荒蕪的□□。

現(xiàn)在大陸正在改革開(kāi)放，未來(lái)如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展的話，這么大的人口基數(shù)，將是一塊非常有潛力的市場(chǎng)。

在其它香港珠寶公司還被大陸市場(chǎng)保護(hù)政策擋在門(mén)外的時(shí)候，他竟然能將鴻運(yùn)珠寶的店鋪開(kāi)到了首都飯店的柜臺(tái)，讓中國(guó)最有實(shí)力的八方來(lái)客看到他們的品牌，這就已經(jīng)贏了。

這件事甚至已經(jīng)和是否掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，更多的是廣告，是對(duì)市場(chǎng)的試探。

所以當(dāng)他終于和首都飯店以及孟硯青簽訂了三方協(xié)議后，他也松了口氣。

他知道這是自己在家族內(nèi)部的一塊基石，也許他的兄弟開(kāi)辟了歐美對(duì)準(zhǔn)了亞非拉，但他至少把中國(guó)大陸這片市場(chǎng)給牢牢地盯住了。

因?yàn)檫@個(gè)，在塵埃落定后，他顯然也想好生慶祝下，正式公布。