第九十章

知滿還是未定親的姑娘, 掌柜大概是顧忌謝知秋現(xiàn)在看起來(lái)是外人，所以沒有明說安繼榮和知滿以前差點(diǎn)結(jié)親的事。

不過，光聽掌柜這輕描淡寫的語(yǔ)氣, 謝知秋已判斷得出安繼榮如今想必不成大器, 對(duì)知滿構(gòu)不成什么麻煩，也就安心大半。

謝知秋不言, 略點(diǎn)了點(diǎn)頭, 就緊隨蕭尋初上了樓。

這鋪面樓下是店面, 樓上則是倉(cāng)庫(kù)及工作間，除了大量未陳列在店裏的布匹庫(kù)存，還有一些針線紡車之類的雜物, 大概是意外時(shí)用來(lái)做處理的。

知滿好像雇傭了不少女子在布鋪工作, 倉(cāng)庫(kù)裏有不少繡娘模樣的女子在忙忙碌碌。

而走到二樓盡頭，就是一間小工作間。

小間的門扉敞開，謝知秋剛走到門前, 就看到裏面坐著一人。

此刻正值黃昏，夕陽(yáng)的暖光斜斜灑入窗扉，落在室中女子身上。

她十四五歲的年紀(jì), 一身淡霞色的俏皮裙衫，蓬蓬長(zhǎng)發(fā)用一枝隨手折來(lái)的帶花桃枝挽起，顯得隨意而俏麗。

她盤腿坐在一架紡車前, 手持一堆木質(zhì)工具，咔嚓咔嚓熟練地把弄著什么。

謝知秋之前聽蕭尋初說過, 蕭尋初在謝家期間, 隨手教了知滿墨家術(shù), 不過謝知秋如今的身份不好進(jìn)謝家內(nèi)院，還是第一次親眼見這個(gè)場(chǎng)景。

看妹妹像控制自己的手腳一般靈活地使用那些與蕭尋初相似的工具, 謝知秋不免有一瞬的稀奇。

她淡淡一笑，喚道：“滿兒。”

知滿聞聲抬頭。

在看到門口二人的瞬間，她圓圓的眸子瞬間亮了起來(lái)。

知滿毫不猶豫地將手裏工具一扔，迫不及待地沖過來(lái)，一頭沖進(jìn)謝知秋懷裏——

“姐姐！”

*

據(jù)知滿所言，這兩年，她的布鋪在梁城……不，哪怕是放眼方國(guó)，可能都是一枝獨(dú)秀。

當(dāng)初她本是為了應(yīng)付祖母的嘮叨，才隨手將三錠腳踏紡車改為六錠，可是謝老爺看見這種紡車后，斷定這東西在商業(yè)上有可為之處，試驗(yàn)性質(zhì)地給知滿買了兩間布鋪，讓她經(jīng)營(yíng)。

六錠紡車紡織的效率是舊紡車的兩倍不止，這意味著知滿的工坊，只需要其他紡織者的一半人力成本和一半時(shí)間成本，就可以生產(chǎn)出和他們相等數(shù)量的布匹，甚至質(zhì)量還要來(lái)得更好。

成本的降低，給了知滿更大的讓利空間。

知滿鋪?zhàn)友Y的布，幾乎只有其他布行一半的價(jià)格。

她第一天開張的時(shí)候，簡(jiǎn)直將梁城的其他布商都驚呆了——

當(dāng)時(shí)他們料定謝家布鋪這種價(jià)格不可能長(zhǎng)久持續(xù)，只是無(wú)知姑娘的莽撞之舉，自作聰明想用低廉的價(jià)格打開銷路，殊不知這種策略只會(huì)引來(lái)貪小便宜的低質(zhì)顧客，只要一旦漲價(jià)，現(xiàn)在的表面風(fēng)光就會(huì)像煙霧一樣消失潰散，非但不會(huì)有回頭客，還要惹來(lái)顧客的不滿。

不少人斷定，謝家布行不到三個(gè)月，就會(huì)因?yàn)檫@種虧本策略而倒閉。

但他們不知道的是，哪怕是知滿現(xiàn)在的定價(jià)，利潤(rùn)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)布鋪。

這不但不是一時(shí)之策，知滿甚至還有在逢年過節(jié)打折的余地。

梁城雖是國(guó)都，但是最多的人口仍是沒那么富裕的老百姓，有這樣物美價(jià)廉的選擇，他們自然不會(huì)再去買貴一倍的布。

此后，謝家布行以外的布鋪都受到巨大沖擊，在半年內(nèi)紛紛倒閉。

知滿借機(jī)收購(gòu)，適當(dāng)擴(kuò)張，短短一年，就后來(lái)者居上，成了梁城最大最有名的布行。

后來(lái)，她又在離梁城近的其他城中同樣行事，效果也大差不差，但謝家布行的勢(shì)頭無(wú)疑更大了。

由于價(jià)格實(shí)在便宜，甚至開始有人倒謝家布行的廉價(jià)布倒別處去賣，哪怕加價(jià)三成，仍有優(yōu)勢(shì)。

事情居然如此順利，就連知滿本人都嚇了一跳，她畢竟才十五歲，沒想到隨便一做，竟會(huì)有這般成績(jī)。

“這兩年，許多有名的老布行都因?yàn)槲业年P(guān)系倒閉了。其中受沖擊最大的，就是安家的布行。”

知滿說道。

“由于安家欠下的巨債，安家布行本來(lái)就是在靠布券吊命，因?yàn)椴既岵妓俣嚷|(zhì)量又有所下降，時(shí)間長(zhǎng)了自然會(huì)引起不滿，安家布行的顧客原本就在快速流失。現(xiàn)在再加上我賣出去的布有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們瞬間就撐不下去了。”

“安繼榮現(xiàn)在連表面風(fēng)光都難以維持，要是再無(wú)力回天，恐怕會(huì)背上巨大的債務(wù)，跌落谷底，一輩子都難以翻身。”