第 32 章
祁陽到的時候肖冊的那場沒有作品在手的“簽售會”已經結束半天了，肖冊非常遺憾祁陽沒有看到那個熱鬧的場面，蠻壯觀，像極了真正的簽售會，夠他回憶好長一段時間。
如果祁陽也能看到該多好，他一定會比自己還要開心，肖冊在給艾琳的那些朋友簽名的過程中一直這么想。
祁陽不知道這些，他正左右躲閃著瘋狂舞動的人群朝艾琳走去，把經過肖冊時肖冊悄悄塞給他的禮物送給艾琳，然后充滿歉意地對艾琳說，“不好意思啊艾琳，有事來晚了，祝你生日快樂，永遠漂亮。”
“沒事沒事，肖冊已經提前說過了，你這一頭汗，快去肖冊那裏坐著休息一會吧。”艾琳遞給祁陽一包紙巾讓他擦汗用，假裝沒有看到他和肖冊之間的小互動般笑著問他，“知不知道肖冊坐在哪裏，要不要領你過去？”
“我看到肖冊在哪兒了，自己過去就行，你好好招呼你的朋友們吧，不用管我，”祁陽一邊婉拒艾琳的好意一邊朝肖冊走，在肖冊挑眉詢問的眼神中開心地豎起了他的大拇指，并用口型告訴他“輕松搞定”！
雖然搞定這個客戶的過程并不輕松，但過程不重要，結果才是最重要的。
祁陽很少會把他在工作中遇到的矛盾講給肖冊聽，因為在祁陽的心裏面，肖冊還是一個沒有長大的孩子，他還不到必須要面對社會陰暗面的時候。祁陽希望肖冊越晚接觸這些越好，他永遠不接觸這些才最好呢！
雖然他只比肖冊大一歲。
祁陽這次約見的客戶挺難纏的，他最后下定決心合作之前還又跟祁陽極限拉扯了一個多小時，都快把以好脾氣見聞的祁陽祁主管給整煩了。
祁陽聽出了客戶的言外之意，那個人是想讓祁陽私底下給他一筆回扣的，哪怕簽約的價格再高上那么一點點都沒關系，真實的典型的企業蛀蟲思想。祁陽搞不懂為什么這樣的人也可以混到一個區域經理的位置上來？！他公司的老板真的不知道他私底下做的這些事情嗎？
先不管別人知不知道吧，祁陽是計劃裝作聽不懂對方的言外之意的，他自己賺的每一筆錢都對得起良心，對得起信任自己的公司，他希望和自己合作的人同樣也是有這份覺悟的人。
歪門邪道走不遠，早晚會搬起石頭砸自己的腳，畢竟常在河邊走哪有不濕鞋啊！再有就是今天這個客戶可以為了回扣和祁陽合作，未來不一定不會為了更高的回扣和別人合作，這種餵不飽的人盡量不要沾，以免給自己帶來不必要的麻煩。
祁陽要的是長遠的合作，不是眼前的一錘子買賣。他雖然很想簽下這個單，但也不是非得簽下這個單不可。人生就是有取有舍，找準自己的定位后一往無前就好了。沒了這個客戶地球一樣轉，他也不會因此丟掉工作。
最后那個客戶看祁陽是真的不懂他的意思，他自己也覺得挺沒勁，之后就不再提回扣的事，轉而開始想盡一切辦法壓價，把價格壓到比祁陽預設的最低線還要低三毛錢的程度，祁陽忍了又忍，實在忍不下去，當場就不干了，做出要送客的姿態對那個客戶說，“您給的這個價格肯定是不成的，您如果做不了主的話就請回去吧，和能做主的人商量一下。”
事情往往就是這樣，誰的姿態擺的高誰就能在談判中占盡優勢，祁陽雖然作為賣家本該將姿態擺得低一些，但因為買家之前在回扣拉扯一事上失了先機，再想擺高姿態的時候卻也擺不回去了，這個空子就被祁陽鉆了去，祁陽越不卑不亢對方越心虛緊張，又彼此拉扯了半個多個小時對方才松口簽合同。
祁陽對這次合作本來都不抱希望了，最后竟然能簽約成功，也算是意外之喜，他親自把客戶送到預定好的酒店安排人家住下，又買了一些京都特產讓人家帶回去，好吃好喝好招待地結束了這次見面。
所以能在這個時間點趕來明月酒店已經很不錯了，而且還要感謝他的老板鄭明東愿意開車來送他。
說起來也巧，祁陽站在公司樓下打車的時候鄭明東正好開車經過，問了問祁陽要去哪兒，然后就說順路，讓祁陽上車。是真的順路還是客氣似的順路祁陽也不知道，有人送他也樂得省錢了。
跟肖冊呆的時間越久，他的省錢思維也越發朝肖冊靠近，也不知道這是好事還是壞事。
祁陽挨著肖冊坐下后就先拿過肖冊的杯子猛灌了一肚子水，然后才對肖冊說，“這一上午真的要累死你哥了，好懸沒被別人扒去一層皮！”
“那么累？但想想你這一單的提成是不是就不累啦！”肖冊單手托腮看向祁陽笑的很賊，他知道祁陽的提成點很高，這一單簽下來又能入賬不少錢，起碼能買三張席夢思、十來輛670吧！
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