第38章038：紅鯡魚策略
阿里不喜歡游戲，他們當然有自己的理由——
這不僅是因為阿里自己不需要走擦邊的游戲路線來加入一個他們完全不熟悉的賽道，也是因為阿里本身是個與官府走得比較近的巨頭，他們很早就有這種政策上的敏感性。
如今的網游雖然還處于‘監管紅利期’，但是好日子明顯是過不了幾天了，國內大眾剛剛接觸到這種娛樂產品，一方面對此沒什么免疫力，另一方面則是從文化上、就對這種紙醉金迷的娛樂產品充滿警惕。
所以就算是領導們沒意見，做這種生意也對企業形象有不小的害處，如果貿然摻和進來，最后很可能是錢沒賺到幾個，但是白白惹了一身臊，這對愛惜羽毛的阿里來說是難以接受的風險。
而陳欽從一開始就知道答案，從這個角度看來，陳欽的提議無疑是失敗的——因為這個原因，談判幾乎已經到了就要開始分蛋糕的地步，結果轉眼間又回到了原點。
晚上又說了大半天，最后還是沒什么進展，甚至談判桌上的阿里重新開始提起了‘’這個域名，他們本來打算按陳欽的合作協議、等到結束后再跟陳欽談，現在只能先顧域名。
而陳欽之前說了不會拿域名卡對方脖子，為了表明誠意，最后只能先把域名交給阿里，談判價5000塊錢，本來就有點低了。
交易的時候陳欽直接把域名push了過去，然后大度地說“你們還是再考慮一下我的建議吧，如果最后交易不成再給我錢。”
就在晚上回家之前，這個域名已經在sedo上交易完成了，現在域名已經到了對方的手里——合作沒談好，看起來是連‘魚餌’都沒了。
不過現在回頭看去，陳欽知道自己必須得搞清一個問題，那就是他自己的目的——他是來賺錢的。
一方面，他要賺點快錢，重生的時間過一年少一年，趕緊往手里搞點資本也好辦事。
一方面，他也是真心想跟人合伙做企業，但是他自己只是個小學生，不方便出頭，所以自己出點子、再出點技術，對方出錢和人力……
在此基礎上，阿里提出的條件確實很不錯。
畢竟在企業看來，一個點子、一個技術在獲得真正的成功之前都是沒有價值的東西，相對而言，阿里付出的那才是真金白銀的成本。
所以陳欽只好自己想辦法，在談判桌上做點小文章，為自己爭取適當的利益……
當然，由于陳欽自己是個小學生，太復雜的商業手段他也用不了。
不過他作為互聯網從業者，老馬后來天天拿出來吹的發家史他沒少聽，所以就在之前的談判桌上，陳欽已經根據這些信息布好了陷阱，就等著阿里自己踩進來了……
第一個陷阱就是用域名引阿里上鉤，一個‘淘寶’現在還買不上高價，不如拿來做人情，讓阿里知道自己是個不拘小節、眼光遠大的技術人，這一點是很有必要的——畢竟優秀的獵手總是以獵物形態的出現，現在他和阿里都是這么想的。
當然光有好感度可沒法做生意，第二個陷阱就是讓阿里相信他的話——
讓阿里相信他的計劃很簡單，事后諸葛亮總比憑空暢想簡單；相比之下，更難的是讓阿里接受這樣一個藏頭露尾的合伙人，所以陳欽在對話中輕描淡寫地談及了一些阿里也不知道的業內行情，又明確地表示了他自己的身份因為一些原因必須要隱瞞下去。
這種時候，阿里肯定不會覺得他是個八歲小學生，而是谷歌或者微軟這樣的大公司的內部員工，或是因為競業協議、或者就是吃里扒外，總之是跑來跟他們合伙做生意了。
這樣的暗示當然是有意義的，可以讓對方知道自己的能量也許很大，也許手里已經掌握了知識產權，甚至可能還是個可以拉攏的人才……雖然這些信息不一定很重要，但是總歸不會讓阿里看到之后、馬上產生‘咱們自己做一個’這樣的想法。
當然，即便如此也還是不夠。
要談一筆生意，信任和尊重只是基礎；在絕大多數情況下，談不成生意只有一個原因，那就是利益分配沒到位。
陳欽作為重生者，他設計的創業路線的價值不可能被阿里自己領會，這種時候光靠嘴說可沒辦法讓自己占到應有的份額。
所以他必須得動用自己知道的信息，在合作的基礎上，主動使用一些談判技巧為自己爭取利益……
于是陳欽針對對手的弱點，設下了第三個陷阱。
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