“聽起來(lái)似乎有點(diǎn)道理。復(fù)制本地址瀏覽”這位女大學(xué)生不置可否，神色有點(diǎn)呆滯，不知道是不是想到了死去的男友。過(guò)了好一會(huì)兒才回過(guò)神來(lái)，沖我微微一笑“不過(guò)有一點(diǎn)我不敢茍同。你恐怕并不是什么普通的大學(xué)生，更不是平凡的市民。而且事情似乎也沒你提到的那么輕松簡(jiǎn)單?！?

“純粹是您的錯(cuò)覺，我本來(lái)是個(gè)普通人而已?！?

“呵呵，小弟弟，有時(shí)候女人的第六感可是很準(zhǔn)的！”她重重的躺回沙發(fā)，嘆了口氣“我有一個(gè)朋友，有一次他問(wèn)我世界什么事最難。我說(shuō)掙錢最難，他搖頭。我又說(shuō)世哥德巴赫猜想，他又搖頭。最后我放棄了。他這才神秘兮兮地說(shuō)是認(rèn)識(shí)你自己。然后我仔細(xì)想了想，也對(duì)，那些富于思想的哲學(xué)家們不是也都這么說(shuō)過(guò)！”

楊俊飛皺了皺眉頭“你想說(shuō)什么？”

她古怪的笑起來(lái)“你有沒有想過(guò)。自己是誰(shuí)，自己從哪里來(lái)，又要到哪里去，這些問(wèn)題從古希臘開始，人們開始問(wèn)自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。

然而，即便如此，人從來(lái)沒有停止過(guò)對(duì)自我的追尋。

正因?yàn)槿绱?，人常常迷失在自我?dāng)，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。

其實(shí)，人在生活無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。如，在公共汽車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周圍會(huì)有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。哪些人受暗示性強(qiáng)呢？可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試檢查出來(lái)。

讓一個(gè)人水平伸出雙手，掌心朝，閉雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手系了一個(gè)氫氣球，并且不斷向飄；他的右手綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強(qiáng)。

認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)叫自我知覺，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。

在日常生活，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀察自己。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人便借助外界信息來(lái)認(rèn)識(shí)自己。個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己?！?

我望向她“巴納姆效應(yīng)？”

孫曉雪看了我一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑容略微有點(diǎn)苦澀“人其實(shí)很怪。心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合的解釋。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受。你認(rèn)為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。

這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭都合適的帽子。

一位名叫肖曼巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人當(dāng)受騙”。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。

有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（mmpi）后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實(shí)，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來(lái)的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。

巴納姆效應(yīng)在生活十分普遍。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請(qǐng)教過(guò)算命先生后都認(rèn)為算命先生說(shuō)的“很準(zhǔn)”。其實(shí)，那些求助算命的人本身有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性平時(shí)更強(qiáng)了。加算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑?！?

“說(shuō)實(shí)在，最近真的發(fā)生了很多事情，我的頭腦很亂，也找不到任何頭緒。從前自己本來(lái)是個(gè)堅(jiān)定的無(wú)神論者，但是現(xiàn)在，我常常在想，這個(gè)世界是不是真的有鬼。一個(gè)人帶著怨恨死去的話，是不是真的會(huì)不得安息，然后化為厲鬼回到這個(gè)塵世來(lái)討債?！?

“哈，我很傻吧。我的男友是個(gè)很優(yōu)秀的人，真的很優(yōu)秀。人聰明，長(zhǎng)的又帥，而且，他還向我求婚了。他說(shuō)他去救一個(gè)朋友，要不了半個(gè)小時(shí)會(huì)回來(lái)。他說(shuō)謊。我再次看到他的時(shí)候，他全身冰冷的躺在停尸房里。我摸著他的臉，他的臉有驚訝難以置信的表情，仿佛正在解某個(gè)很難以理解的方程式。真的，我覺得他只是睡著了而已。只是體溫有些低，低的我整個(gè)心臟都變得冰冷起來(lái)……”

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