您現(xiàn)在閱讀的是由精品提供的—《》121、商戰(zhàn)（3）

為了等待反攻的這一刻,喬樟早已想好了應(yīng)對方式。

無論博約把自己吹的多么亂花漸欲迷人眼，wh作為行業(yè)老牌領(lǐng)先者都有一條打不破的最佳防御策略，即它擁有的領(lǐng)先地位本身就是最佳策略。

就在距離博約的下一次發(fā)布會只有一個月的時候,wh為自己的產(chǎn)品默默附加了一條與眾不同的新廣告,“therealthing（正宗品）”

喬樟投放廣告的方式不像白易形那么大張旗鼓，但誰都感覺得出來,這短短的三個單詞分量卻重若千鈞。

正如博約第一步打出“sameprice，doubleintelligence（一分價錢買兩倍貨）”的旗號，暗示的是自身產(chǎn)品的物美價廉，反襯wh的昂貴且無用；其后又大肆宣傳“博約，新一代的選擇”，暗諷wh的落伍、過時、老套。

以彼只身,換只彼道,“therealthing”，wh這一新廣告詞恰恰暗示的是：其他人工智能產(chǎn)品都只是在模仿wh的山寨貨。

當(dāng)然,群眾的眼鏡是雪亮的，博約也確實是模仿wh的山寨貨。

一石激起千層浪，wh的營銷戰(zhàn)略在大眾消費者心里產(chǎn)生的心理優(yōu)勢也是不言而喻的。

年輕人是樂意買便宜的商品沒錯,可那是經(jīng)濟拮據(jù)的選擇，并不是說明大家心里面就真正喜愛便宜的山寨貨,在當(dāng)下“精致的利己主義者”橫行的年輕一代，沒有哪個大學(xué)生熱愛去購買被鄙視為“山寨貨”的產(chǎn)品了，買了看起來也沒什么面子。

人們像是從夢中被敲醒似的，wh這輕飄飄的一句廣告詞，幾乎在一瞬間將對自己不利的輿論來了個180°扭轉(zhuǎn)。

不知道為什么，這一廣告詞換伴隨著有關(guān)“wh黑科技”的神秘小道消息在市井中散布開來，人們茶余飯后沒事干有時就議論起來,wh產(chǎn)品性能優(yōu)異，傳說是其有一份寶貴的秘密源代碼，十年來都高度保密，知道這份源代碼的人屈指可數(shù)，

這種神神秘秘的小道消息極大的激發(fā)了廣大民眾尤其是小孩子們的想象力。至于這種消息是從哪里“不脛而走”的，確實性如何，人們則并不關(guān)心。

幕后安排著一切的喬樟笑而不語。

追求時尚新風(fēng)的青少年更容易被帶心理節(jié)奏，再細細一品，“therealthing”，聽起來就更有個性，也更酷，反只，“一份錢能

買兩倍貨”是什么鬼……

眼看博約的營銷壁壘就這樣被wh輕松撕去了一角，白易形開始緊張了，但是事到如今，距離發(fā)布會只有一個月，想再改變營銷思路已經(jīng)不可能了，她只能硬著頭皮加大營銷投入，企圖想從聲勢上壓過wh，撐到發(fā)布會開始。

可是wh不會給她這個機會了，喬樟接下來的動作讓她知道了，博約只前的造勢有多么轟轟烈烈，現(xiàn)在被打臉就打的有多么疼。

博約宣揚“一份的價錢，雙倍的享受”，wh就來了個“therealthing（正宗品）”

博約打出“新一代的選擇”的招牌，用流行音樂和流量明星吸引眼球。

wh也隨后也默默拍了個不到20秒的廣告，使用略顯性冷淡的色調(diào)，從產(chǎn)品研發(fā)到車間流水線，到最后的包裝上市，全方位展示wh產(chǎn)品的“工匠精神”和“創(chuàng)新信念”。

再加上幾句諸如“wh的每一份產(chǎn)品都經(jīng)過100萬次的質(zhì)量測評”只類的旁白語句。前后拍出種高端大氣的情懷感，末了再亮出一句廣告：

“thinkorigin（思考本源/思考新穎）”

origin向來是個富有魅力的英文單詞，但凡有高中水平的青少年都知道，它既有“本源”的意思，其形容詞original也有“新穎的、原創(chuàng)的”的意思，而這兩點，不多不少，恰恰都正好很契合的表達出了wh具有的特質(zhì)。

用不到20秒的簡略廣告和一句“thinkorigin”的廣告詞，wh不用太大張旗鼓，就很有力的重挫了博約干巴巴的所謂的“新一代的選擇”和花里胡哨的音樂。

魔高一尺，道高一丈，wh僅僅只花費了幾百萬的廣告費就起到了和博約四個月來四五個億營銷費同樣的效果，在年輕人中激起強烈的反響。

如果把商場比作戰(zhàn)場，把商戰(zhàn)比作武林門派爭斗，那么在武俠的世界里，給前一招起個名字，叫“以彼只道，換只彼身”，那這一招就叫“重劍無鋒，大巧不工”了。