“所謂創新主要是指產品的更新換代,把傳統的商品經過改良。”
蕭夫人和大小姐蹙眉思索,一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知蕭家經營布莊幾十年了,為什么越經營越難了呢?難道是你們的信譽下滑,還是銷售渠道萎縮?”
小寶看夫人和大小姐不答,于是繼續言道:“這些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先講講蕭家的產品,綢緞布匹就和米面糧油,食鹽一樣,都是百姓必不可少的日常生活用品,無論是平民百姓,達官貴人,都不可能光著身子上大街,既然是日常生活用品,那就算是平常品,你們可以做,別人當然也可以做,而且沒什么難度,日久天長,競爭壓力就會越來越大不說,蕭家的銷售渠道也會面臨逐漸被對手蠶食擠兌的危險,生意不好做,就只能收縮地盤,直到最后虧損倒閉,命運凋零。”
“你們經營了幾十年,只知道信譽和渠道,產品卻沒有更新,與時俱進,一直是老三樣,不思進取,沒有新意,只想著守住這份家業,因循守舊,即使今日不垮掉,明日也會垮掉,時間問題爾,說白了就是所經營的產品逐漸缺少競爭力,生存力差,要不是多代經營打下的堅實基礎。靠著吃老本,蕭家早就垮了,還用的著別人擠壓嗎!”
“再說說大小姐所說的渠道,渠道的建立絕對不是一朝一夕的事情,我相信大小姐和夫人沒少在這渠道上花錢去維護你們的渠道吧,光著一項,每年就花去不少銀子,本來利潤在慢慢減薄,這下賺的更少了,錢賺少了,還要維持這么大的家業和布莊,還要花錢維持渠道,這是最被動的做法,沒有多少可取之處。”
“那應該怎么做?”蕭夫人點頭問道,美目連連閃著光彩。
“還是產品,產品必須具有稀缺性,所謂物以稀為貴,有了好產品,再加上好渠道,不怕貨主不自己找上門來,到時候不是我們花錢去維持渠道,而是她們來找我們,還的花錢看我們的臉色。”
“有這種好事?吹牛!”大小姐不服氣道。
“世上就沒有不可能的事,你不去做怎么知道不可能,大小姐這種思維模式本身就制約了生意的再發展。”小寶不客氣道。
“哼!”大小姐俏臉一紅,小聲哼道。
“剛才說到創新產品,我再班門弄斧一把,講講管理,管理是一門藝術,或柔或剛,上行下效,制度說話,這一點我相信夫人和大小姐做的很好。”
“制度?”
“制度就是規范,規矩,通過通告的形式逐條列出來,上上下下都按照此條文執行遵守,如有違反按照制度所定對照執行。或獎勵或懲戒,有理有據,使人信服。”
蕭夫人連連點頭,對小寶的印象大為好轉和另眼相看,如真像他所言,確實是個不錯的方法。
大小姐此時不得不承認此惡奴言之有理,不是空心蘿卜,只會巧言令色,花言巧語,剛才一番言論,句句切中要害。
蕭夫人美目凝視著眼前的年輕人,只覺得是自己小看了他,可是講的有道理不一定有真本事,說不定這些話從哪部典籍中抄來的,在這里賣弄。
“小寶啊,我剛才聽你一言,茅塞頓開,但是說到底,我只對你所講的產品創新感興趣,你的意思我大概明白,沒有好產品,終究會被對手擠垮,有了好的產品,不愁銷不出去,所謂好酒不怕巷子深,可是否?”蕭夫人說道。
“不,夫人,好酒也怕巷子深,但小寶并不擔心創新出來的產品沒有銷路,蕭家經營幾十年,早就各路人脈都打通了,只要產品出來,我們推銷給特定人群,在經過她們口口相傳,方能保證大量的訂單。”小寶說道。
“莫非小寶你已經成竹在胸,有你剛才所言的創新產品么?”蕭夫人美目閃動,充滿了智慧。
“有!”小寶鏗鏘有力道。
“在哪里?快拿來我看。”蕭夫人嚯的站起身來,激動道。大小姐也站起身,二小姐更是欣喜萬分,壞人果然有本事,看來我真的為家族立功了,嘻嘻!我長大了,可以幫到娘親和姐姐了。
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