第96章警告（下）

自從澶淵之盟以來，由于每年需要交付遼國的歲幣中包含布帛一項，織造業方面要成為皇商一直都是讓人糾結的一件事。

每年三十萬匹絹的布帛需求不是個小數目，若不是化整為零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整為零，朝廷方面給出的仍舊是一個個的大數。偏偏這樣巨大數量的布帛需求，朝廷的收購卻不可能給出真正的高價，這不是當奢侈品收的，甚至給的價格往往比市面上還要低。

每年也有一些珍品的絲綢綢緞之類的會被宮中購入，這個就是奢侈品的價格，利潤當然有，但相對于三十萬匹來說，需求量就不算大了。成為皇商肯定會有一定的特權，所以大商戶方面，有的商戶會空出余裕來吃下有關歲幣的訂單，薄利多銷或者干脆不考慮賺錢，以朝廷給的一些特權去發展其余地方的生意。

蘇家的底蘊在這方面還是稍嫌不夠的，當然承接下一小部分沒問題，但如果主動去要求，那就相當費事了。蘇家本身就有大量的生意需要維持，皇家的單子一旦接下，他們可不會管你需要時間緩沖什么的，到時間就一定要貨，想要不影響原本已經飽和的生意供需關系，蘇家就必須提前保證足夠的供貨能力。

也就是說，要求你得提前準備新作坊，新的原材料來源，這些生意提供不了太多的利潤，或許會帶來一定的特權，但擴充這些新作坊所花的精力，本身就會讓蘇家的擴張能力真正的到達飽和，有特權給你，你也沒力氣去擴張了。

另一方面，如果能接下一部分歲布的生意，而你又有一種比較好的布匹，宮廷之中也會放開一部分珍貴綢緞的需求，這一小部分賺得就比較多一點。誰都想要這一部分的生意，但除了幾種全國聞名的珍稀絲綢布帛外，其余的布商想要將自己的名貴絲綢獻上去，也都得打包一部分沒什么賺頭的歲布份額，再加上打通各種關節的雜七雜八的費用，想純粹在這上面賺利潤，很難，也就是有余裕的超級大商戶取得特權后將生意做得更大的手段罷了。

汴梁一帶這樣的大布商很多，江寧雖也是織造業興盛之地，但皇商的生意基本是幾家中型的布商固定接，他們轉做這一塊，但夠風光，在布行的地位與烏、薛、蘇三家是沒什么區別的，當然偶爾也會分攤一些下來。倒不是說總是那些中型的布商去接歲布買賣，而是成為皇商的，最后都只做到了中型，原因就在于歲布的壓力太大，利潤不高。

要解決這樣的問題，最好的辦法其實在于技術改良。席君煜大概能感受到一些蘇檀兒在這方面做的努力，這努力做了好幾年，眼前估計也已經有了些眉目，但偏偏在現在，問題便出來了……

“在前幾年，你若能進一步降低歲布的成本，提高效率，這生意你就算大包大攬都沒問題……當然一兩年后肯定就會有眼紅的。但問題在于去年開始，遼國與金國關系緊張了，現在一個兩個都在等著這場戰爭開始，一旦打起來，兩虎相爭，我朝必定出兵，之后肯定不會再送歲幣給遼人，這三十萬的布帛，虧只能自己吃……”

“但如果歲幣不再有了，皇商所接的就盡是送入宮廷的綢緞，薛家跟烏家，眼下肯定已經在跟進了。我們或許可以贏過薛家，但贏不過烏家，他們在宮廷之中本就有關系，與織造府的大人們也很熟。我知道你在這幾年費了些功夫做準備，可如今這種情形，勝算已然不高了。最主要還是在歲布方面，你獻上的絲綢再好，宮里的需求也不高，可加入歲布他們不要了，而你投入了大量新作坊，一下子就掏空掉了，可若是你不準備新作坊，假如歲布仍又一年的需求，我們怎么辦……”

席君煜說完這些，蘇檀兒那邊沉默許久方才說話：“歲布的題目，薛家跟烏家不也一樣難做么？”

“如果還有一年的歲布要求，他們是打算死撐的，不加籌碼，先將市面上的份額讓出一部分，明年或者后年出兵了，翻臉了，他們便拿著那綢緞生意，拿著皇商特權，再把市面上的份額要回來?？墒悄阍诟牧伎棛C，你在冒險，你投入太多了，若是幾年前，我當然支持你，可現在明面上未必爭得過，這已經不是一本萬利的買賣，不如及早抽身?！彼麌@了口氣，“這不是你的算計錯誤，而是時機遇上了，也是沒辦法……”

以往因為歲布的關系皇商不是什么香饃饃，對真正有能力吞下的大商戶來說，他們就可以變得更大，但對于蘇家或是更小一點的商家來說，則是負擔甚至毒藥。偏偏就在蘇檀兒想要有動作的時候，又要打仗了，看到了希望，歲布可能會沒了，薛家和烏家也過來爭，蘇家的投入反倒成了個笑話。

此時聽席君煜說完，蘇檀兒微微蹙眉，搖了搖頭：“席掌柜覺得……這次打仗之后，會怎么樣？”

“呃？”席君煜微微愣了愣，隨后道，“打過之后……”他說到這里，也陡然明白了對方的意思：“你這也……”

“我自出生開始，歲幣就年年都在給了?！碧K檀兒放輕了聲音，“有些東西，說起來不光彩，但看起來就想是沒完沒了的事情，我當然也希望，我們能打贏遼人?？墒恰瓫]有贏過啊，六十多年前的檀淵之盟，七年前的黑水之盟，如今又多了個金國，打起來會怎么樣呢？兩虎相爭同歸于盡，那當然好了，可真會這樣嗎？”

蘇檀兒搖了搖頭：“人人都說遼人野蠻殘暴，金人粗鄙不文，說起我武朝來就是泱泱天朝，我……我也很喜歡聽這也的故事，小時候上茶樓聽說書，總忍不住拍手大笑?？梢f真是如此……我是不信的。哪里都會有智慧之士，我們打不過他們，只能說明他們比我們強，強，就得認……”

“會認輸的人，才能贏回來，我是個商人，輸就是輸，錢沒了就是沒了，找什么借口都沒用。借口當給別人，知道他們若怎樣做，便不會輸，你才知道防著他，缺點給自己，我才能看清楚自己。席掌柜，遼國七年前還能那樣逼著我們訂黑水之盟，金國此時便能與遼國叫陣，他們打起來的時候，就真沒人理會旁邊有個武朝在看著嗎？”

“我如今逛茶樓酒肆，聽那人文人才子每每議論我武朝要如何坐收漁人之利，遼國金國如何野蠻粗鄙、蠢笨無腦，議論如何挑撥他們兩國如何殺紅了眼……我便是女子，若在遼國金國，也不會短視到如此地步啊。我朝被欺壓近百年，他們竟還如此開心地說著對方乃是蠢笨畜生，我們竟會被一群蠢笨畜生欺壓如此之久么？或許也就是因為這些學人才子整天說著我武朝俠士打敗遼國蠻子的故事，我朝才會如此積弱吧……”