“如果降價10%那么誰能享受這個福利呢？”
“代理商經銷商！”
“給他們的福利優惠越多.那么他們拿的貨可能就會更多！”
“畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”
“但是.代理商跟經銷商們享受到了這個福利，那么最底層的銷售商能享受到多少呢？”
“比如.像團姐飯店這樣的小餐館？”
“團姐飯店.因為店小利薄所以都是選擇去不遠處的小賣部拿藍劍的啤酒！”
“退瓶子的話一瓶藍劍啤酒是一塊一這就是小飯館所享受到的福利！”
“但是如果.你們雪花能夠以一塊甚至是更低的價格直供飯店.那么你覺得飯店會選擇誰的啤酒？”
“而且如果你們雪花對飯店進行有獎銷售，如果這家飯店每個月能銷售到一定程度的雪花啤酒你們可以在價格上給予對方一些優惠，甚至就是直接以啤酒或者是現金進行獎勵！”
“你說.飯店會不會在銷售啤酒的時候.更加傾向于你們雪花呢？”
“要知道如果你們采用傳統方式進行攻城略地那么問題來了！”
“當地人肯定是更習慣原本的啤酒口味.如果你們不從最基本的渠道做起.那么你們如何讓當地人去接受雪花啤酒？”
“.！”
這一次陳理說的很多，其實這在后世并不是什么值得拿來一提的話題，因為這套營銷模式早就被各行各業的廠商們給用爛了。
但是在九七年大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經銷商的手里，最底層的渠道銷售進貨只能從這些人手里拿。
但是問題來了雪花想要搶占市場，如果從一開始就自從代理商和經銷商這邊入手，那么遇到的困難絕對會很大。
因為一個新冒出來的品牌，市場的接受度自然不可能比得過那些老品牌的。
而商品不好賣，那么經銷商和代理商自然不愿意更多的鋪貨，那么廠商的銷路就打不開。
所以最好的辦法就是從最底層的銷售渠道做起，直接向最底層的銷售渠道表達善意，這樣才能讓最底層的銷售渠道以更快的速度接受雪花啤酒。
當然了.資本從來就不是良善的，一旦渠道穩定下來之后，雪花勢必要從這些最底層的銷售渠道賺取更多更大的利益。
但是這本來就是原本應該存在的供給關系啊！
啤酒廠商把啤酒賣給經銷商賺錢，經銷商把啤酒賣給最底層的飯館酒樓小賣部賺錢，而飯館酒樓小賣部把啤酒賣給客人賺取利潤。
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