第151章眾所周知陳理是個實誠人
“人吧！其實都喜歡占便宜！”
“雖然這話并不絕對，但是絕大部分人.都是喜歡占便宜的。”
“我花一瓶啤酒的錢，結果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服。”
“畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興。”
“但是高興完了呢？”
“客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣采用相對應的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”
“別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”
“因為我喝習慣了！所以只要燕京采用一定的應對措施，雪花之前的努力就等于白搭了。”
“這相當于什么呢？相當于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”
“一旦雪花啤酒的促銷活動結束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”
“畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”
“這個問題看起來是不是很難解決？其實不然，因為喝酒這個東西，其實是個習慣問題。”
“只要雪花啤酒能在一定時間內，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養成喝雪花的習慣。”
“而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢。”
“所以，只要讓客戶養成喝雪花的習慣，那么這市場份額.就算是被打了下來。”
“那么如何讓客戶養成這個習慣呢？”
“.”
陳理侃侃而談，他說出來的這些，放到十幾年后，其實就是爛大街的理論。
那時候的互聯網企業，幾乎把這一套理論發揮到了極致。
先把韭菜養起來，等韭菜成熟了再來慢慢割！
如果鄧為民負責的是雪花啤酒全國市場的話，陳理其實還不好說這個話。
不是這套理論沒用，而是想要支撐這個營銷計劃，那需要投入的資源絕對是一個天文數字。
在九八年，這樣的數字足以拖垮大多數企業。
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