第七十四章選美大賽（中）

今天又是一個太陽高照的好天氣，雪經過昨天那么一鬧也失去了出游的興趣，乖乖的躺在家里睡覺。我突然想進一步了解林東智那小子的情況了，不過從下面傳遞過來的資料顯示，那小子確實實力超群，短短幾天就得到了所有人的認可，連夏堅都不時的向他的下屬打聽林東智的情況，一向不動聲色的東方敬談到林東智也是贊不絕口，盡管到目前為止他連林東智的一次面都沒有見到。

對自己兄弟取得如此成績我同樣感到驕傲自豪，每當別人提到“林東智”這三個字，我都忍不住為他補充一番。

今天我總算抽出了一點時間，和其余普通的游客一樣買了一張票進入游樂場。

而我一進入游樂場立刻產生一種特別的感覺，就是那種不玩盡興對不起自己的感覺，而讓人忽略花錢那種心疼的不快，這一種奇特的布置，除了林東智那小子獨特的頭腦，恐怕任誰都不可能想到，我看著如潮的游客微微的笑了笑，心中贊嘆：“小子真有你的。”

我徑直走到辦公區，由于這里都是中高層的管理人員，差不多所有人和我都見過幾面，所以并沒有人阻攔我，不遠處的車庫旁楊叔正仔細的擦著車那樣子就像為自己兒子洗澡一般，看樣子他確實很喜歡這個工作。

我也沒有打擾楊叔的工作，直接上了辦公樓，經秘書介紹得知林東智他們正在開會，我讓秘書帶我去會議室，然后我悄悄的溜了進去找了一個空位坐了下來。

此刻代總經理李影已經說完了自己的話坐下前朝林東智點了點頭，林東智站了起來帥氣的臉上洋溢著燦爛的笑容，自信和干練從他臉上表露無疑，只見他拿起一個文件夾，用手向上抹了抹額頭前的頭發，眼睛掃了在座的一圈人說：“李總說我們營業額比上一個月增長了百分之六十，這對于一個游樂場來說增長是很大的，可是對于我們還是不夠的，我們的潛力根本不止這些。我們應該改變我們的經營觀念，傳統的公園和游樂場都是被動接受游客到來最多在節假日打幾個廣告吸引別人的眼球效果卻并不如意，據我調查全市的一百多家公園、游樂場盈利的屈指可數，我們現在經營也是如此，而我們應該打破這個守株待兔的陳舊觀念，轉而主動出擊，我建議成立一個開發部。”一塊石激起千層浪，游樂場成立開發部是別人聞所未聞的事情，底下頓時議論紛紛，連李影都不由的皺起了眉頭。

底下嘈雜不已，林東智卻依舊保持著笑容，不，確切的說是笑的更開心，仿佛一切都在他的意料之中，他清了清嗓子，嘈雜聲漸漸停止。

“我還調查過，本市一共有一百四十七家小學，六十八個中學。每一個小學六個年級，每一個年級就算有三個班，每一個班以四十個學生計算，小學生就有十萬五千八百四十個；每一個中學有三個初中年級，每一個年級五個班級，每一個班級有五十學生，初中生五萬一千人，根據我以前上學的經驗，中小學都是由學校組織春游和秋游，而學生只要有玩的地方就可以，對玩的地方并不奢求。我要這個開發部做的就是爭取每一所學校，讓他們把春游、秋游安排在我們這里。市場擺在眼前不爭取怎么行？”林東智將手重重的拍在了桌子上，“這個開發部主任不講求學歷，不講求資歷講的就是能力和你們身后的關系。你們想想放著這么大一個蛋糕不去吃，偏偏死死的盯著一碟小菜劃得來嗎？現在門票是十五元一個人，小學生八折優惠就是十二元，給學校的價格十塊錢一個人。大家想想進游樂場能否毫無消費，尤其是那些在家里當祖宗的小學生更不可能，連帶著還能把他們的長輩吸引進來消費，我們同時可以增加我們額外服務例如零食等的收入。我們一定要把經營的主動權牢牢抓在自己的手里，利用主動戰略。”

會議室里再也聽不到一絲其他的聲音，只有林東智侃侃而談，所有人目光都在注視著他，林東智再次習慣性的向上抹了一下頭發說道：“同時我們的信息收集非常的落后，現在的競爭打的就是信息戰，我們游樂園也不能例外。我昨天在網絡上看到這樣的一個帖子，有人想要組織一次同學聚會，卻不知道哪里有合適的場地，而我們這里正好有空閑的草地可以出租，如果我們獲知他們的信息就可以完成這一次的場地出租，說明了我們做的還遠遠不夠，我們既要知道別人需求的信息，同樣我們要把自己服務項目完全的介紹給需要我們服務的人，我準備為游樂園在本省人瀏覽最多的網站上建立一個服務鏈接。”說著說著，林東智突然笑了起來，“我還有一個更好玩的想法，就是弄出本省所有大學的畢業學生的信息，看看他們畢業五年、十年、十五年的同學紀念能否在我們這里舉行，名單由我來搜集，至于聯絡就由開發部去做了。”林東智眨著眼睛看著下方面面相覷的各位管理人員。

我早已笑得肚子抽筋，這小子果然一肚子壞水，他大概又想入侵各個學校的電腦竊取畢業生資料了，怪不得他說的這么神秘還偏偏由他自己來做，估計也只有他敢這樣想同時敢這樣做。

林東智翻了翻下面的材料忽然皺了皺眉頭說：“有關于擴大灶臺燒烤的建議還需要考慮考慮，畢竟已經幾個公園開展了，同時他們經營的也不錯，我們這樣貿然的加入并不能形成自身的優勢，也不是我們游樂園的特色，別人成功了并不一定證明我們同樣會成功，同時我們不得不考慮消費者的謹慎心理那就是認熟不認生，就算我們的比別人的好，他們也一般會去他們熟悉的，不會輕易嘗試一個陌生的地方。”

“既然不是特色那么干脆改造成自身的特色，燒烤的規模擴大，不過不用跟風使用灶臺而是直接用篝火燒烤。”我突然站起來發言道。

話音剛落，幾十雙眼睛齊刷刷的看向發聲的我，林東智更是開心的跑了過來重重的捶在我的肩窩，笑著說：“你小子什么時候跑來的，也不事先通知我一聲。”

我俯在他耳朵邊小聲說：“我來了哪里還能讓你如此自由的發揮！哈哈。”

“好臭屁，小子幾天不見越來越囂張了。”林東智拉著我來到他的位置邊，同時小聲問道：“又爆發家庭戰爭了？怎么臉上弄成那樣了？”我只能搖頭苦笑。

李影趕忙站起來讓出自己的位置，我搖著頭說：“不用麻煩了，我只是旁聽的，順便給大家一些意見。剛剛說到增加燒烤規模，我看大大可行不過必須體現自己的特點，既然別人灶臺燒烤生意非常紅火，這樣說來許多人還是非常喜歡燒烤的，林副總說的對，我們就不要盲從了，我們完全利用我們自身草地面積大的優勢開發出篝火燒烤，用樹枝搭一個燒烤架子，讓無法出游的城市人體會他們很難嘗試的草原和山里人的燒烤方式。同時把旁邊垂釣項目帶動了，釣上魚就可以自己烤著吃，完全的doityourself。青年人非常喜歡的生活游樂方式。唯一需要注意的一點就是加強防火。你們認為怎么樣？”

“我舉雙手同意，這個創意值得施行，至少這項活動就讓我非常的動心，有一種現在就嘗試的沖動。”林東智急忙發表自己的意見。

李影也點點頭，其余的見頭頭贊成都沒有意見的一致通過了。

林東智剛想拉著我坐下卻又被我一把拉了起來，我拍拍他的肩膀說：“林副總還私下和我說了他的一個想法，就是每年都發展兩百名的榮譽游客，相當于vip會員，給予他們十年的免費游玩資格。”下面再次的炸開了鍋。

“你們是不是看起來我們會損失很多，其實不然，既然給了他們免費的資格，他們就一定會充分的利用起來，這就是人性：有便宜不賺白不賺。可是你們想想如果一次兩次他一個人來游玩還有可能，次數多了就一定會覺得沒有意思，更大的可能性就是拉著熟悉的人來玩，否則就是浪費了他的免費資格，對于一個普通家庭，一年來游樂園一次就很不錯了。而這樣一來我們說不定可以讓這些榮譽游客的家庭來兩次甚至更多次，我們要的就是他們的重復消費，算算看我們還是賺的，放長線方能釣大魚。”我的解釋讓大家又發出贊同聲。

我最后總結道：“改造建設需要的追加投資我去和董事會說，而我們的目標就是讓游樂園成為廣大游客來到本市必到景點，繼中山陵和夫子廟后必玩的第三景點，和它們形成三足鼎立的態勢，就像去東京就要去迪斯尼公園一樣。大家好好的做。”

會議室里響起了長久熱烈的掌聲歡送著我的離去，出了辦公大樓我阻止了林東智送我腳步，用力拍著他的肩膀：“好樣的，兄弟我為你感到驕傲。”

“我都為自己感到驕傲，不過你的那一手玩的并不漂亮，不是我的想法為何要加在我的頭上？”林東智盯著我的眼睛看。

我卻嘆了一口氣說：“得到越多的認同對你越是有利，我知道你只想憑借自己的實力發展，可是一個人的力量畢竟是有限的。你能理解嗎？”