不同的人,不同時期,所處環境和心境完全不同;
或許,會有人說,那是人家成功之后,之前的什么都是對的;
哪怕是錯的,那對于他這個人來說,也是對的。
是的,現實就是如此,百分之九十九的人,都在一番無畏的折騰中,慢慢凋零。
程維換了六七份工作以后,于2005年,進入阿里旗下的b2b公司從事業務工作,之后因為業績出色,晉升成為當時最年輕的區域經理。
看下,這才是牛人,哪怕剛畢業第一年換了六份工作,最后還能進入阿里那樣的大企業;
或許,當時的阿里還沒有后世那樣龐大,但也不是一般人能夠進入的;
有了之前六份工作的污點,程維都能順利進入,可見個人能力之強,這個在工作中,體現的淋漓盡致。
阿里工作,對程維而言,就好像是在為之后成立滴滴打下堅實的基礎。
由于b2b業務經常要拜訪很多企業客戶,程維積累了些人脈資源,而且在阿里內部更是認識了自己的貴人:王剛,也是后來滴滴的風投人。
王剛是當時程維的領導。
草根創業,一定要拿到融資。
往往第一筆資金你很難從vc拿到,一般就來自于你的父母、親朋,或者工作上的領導,因為他們了解你的為人,知道你的工作能力。
而王剛,就是程維的風投資金提供者;
足以證明,程維的工作能力以及人品,如果能力不行,人品不足,其他人是不會給這樣一個下屬投資,出錢出力。
在滴滴還只是一個概念的時候,王剛拿出70萬,占股40%,程維拿出自己的10萬資金;
后來王剛的這70萬元,獲得了35億元回報。
所以王剛說:“遇到我是程維的運氣,遇到程維是我的福氣”。
剛開始,滴滴的業務并不好開展;
2012年7月,首都的三伏天,高溫到三十八九度,程維和他的團隊去出租車公司談合作,結果可想而知;
一次次無功而返。
一個月后,好在皇天不負苦心人;
在北京郊區昌平、只有200多輛車的出租車企業,成為第一家跟“滴滴”合作的公司。程維在司機例會上介紹產品。
當時100多個司機在場,只有20來個人有智能手機。
2012年9月,“滴滴”app上線,當時已經有500個司機安裝了這app,但是上線使用的只有16個司機。
第二天,還滅了一般。
司機在使用過程中認為“滴滴”是騙子,和運營商合伙騙他們的流量;
創業前期,要錢沒錢,要客戶沒客戶,搞定一頭,另一頭沒跟上的話,搞定的那一頭也會慢慢喪失希望;
因此,只有加快搞定用戶,才能讓用戶和出租車形成一個良性循環;
司機愿意用,因為可以給他帶來客戶;
用戶愿意用,因為不用排隊等出租車。
程維那點創業資金,根本沒錢大規模做推廣,司機有app,但很少有乘客有。
司機拉不到活兒,就覺得自己被騙了。
因此,程維又決定給司機流量補助,一周5元。
也就是滴滴最開始的燒錢模型,在業務還沒有任何起色的情況下,開始了燒錢模式。
而這種燒錢模式,就意味著必須要趕快獲得注資才行。
這種情況,如果你是創業者,你還會堅持么?
估計很有95%都會放棄,因為這個燒錢是無底洞,還不知道什么時候能夠盈利,也不知道如何盈利。
這就是目前程維苦惱的原因,沒錢每用戶,司機也鬧情緒。
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