談判，最忌心浮氣躁；
本來是求人的事情，在有的人嘴中，反而變成了在幫助他人；
當然，事實或許的確是這樣；
但一般人是不會讓你“幫忙”。
“劉老板，關于外賣平臺的具體問題，趙經理可以給您解釋”；
馬毅搏看到劉老板上鉤了，也就把話題交給了趙長樂；
畢竟，趙長樂才是秦大媽外賣的第一負責人，同時也負責平臺的開發，對于平臺的了解，絕對比馬毅搏多很多；
最主要的是，馬毅搏也想給趙長樂多一些鍛煉的機會；
不趁著現在秦大媽外賣弱小的時候段浪，等秦大媽外賣做大后，趙長樂不一定能把控得住；
“劉老板，我們秦大媽外賣平臺雖然剛開發完成，但客戶基礎絕對不缺，目前對于入駐的要求只有兩個，食品衛生要過關和送餐時間要保證”；
“至于入駐秦大媽外賣平臺的費用，我們馬總說過，前半年給所有商家免費，不收取任何費用”；
“也就是你賣多少錢，從我們秦大媽平臺就能提走多少錢”；
“半年后的定價，也不會太高，有不同的收費標準，至少不會比魔都餓了吧高”；
“我們秦大媽外賣平臺剛上線，前期會花費一周左右時間去開發秦大媽店鋪所在小區樓下的商戶，等商戶數達到一定程度后，就會通過我們秦大媽店鋪進行線下宣傳，把客戶往平臺去引導”；
“因此，加入我們秦大媽外賣平臺，絕對可以讓您的生意越來越好”。
趙長樂有些緊張，這也算是第一次給客戶介紹，尤其還是自己老板在場的情況下；
雖然上次馬毅搏和他交流，趙長樂很輕松，因為兩人只是萍水相逢，沒有太大心理壓力；
但這次可不一樣，兩者之間的關系，已經變成了上下級。
馬毅搏聽到趙長樂的介紹，雖說有些中規中矩、差強人意，但總體來說，表達的意思還比較明確，就是說話技巧方面還有待加強；
與客戶溝通，哪怕客戶在平臺上收益了，也要講是合作共贏，而不是強調對方的收益，雖說能讓對方重視這一個問題，但明顯就有些要挾的意思在里面；
不過，馬毅搏也沒有當場指正出來，有些事情，還需要自己去磨練。
“免費”？
“不會吧”？
劉老板還沉浸在趙長樂所說的免費，并沒注意到趙長樂的說話語氣；
再說了，就算不樂意也不要緊，只要能讓他多賺錢。
在劉老板看來，秦大媽外賣平臺特別適合他們這些在社區做生意的商戶，因為秦大媽有客戶啊；
就是這樣的平臺，竟然還是免費？
不管怎么想，劉老板都想不通；
難道后面有詐？
但也不至于，銷售多少到賬多少，能有啥炸？
“對，免費”；
“馬總想的是讓更多的商戶加入進來”；
“能不能賺錢，不是靠我們嘴上說，而是商戶們體驗之后，自己的感受”；
趙長樂越說心里越有底氣，這就是平臺的好處；
有時候，你感覺自己能力很強；
但脫離了平臺，其實，你啥也不是。
“好好好，那我肯定要第一個加入”；
“來，我敬大家一杯”；
劉老板聽到趙長樂的話，也是喜不自禁；
這簡直就是財神爺送錢啊；
哪怕加入這個外賣平臺不賺錢、沒客戶，但對于湘菜館來說，也不會虧，頂多是當成一次嘗試，麻煩一點罷了；
但秦大媽會沒有客戶嗎？
很顯然；
不可能的；
二十家秦大媽店鋪，每天都接觸的是小區里面的業主；
秦大媽員工每天都宣傳秦大媽外賣平臺的話，估計很多人都會體驗一番；
那么，就相當于他們湘菜館在周邊二十多個，甚至以后更多的小區業主面前展示，那生意能不好嗎？
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