伍連德作為出版界的前輩，不提人脈如何，最少說出名號來，很多人都知曉，反觀他霍耀文卻是個無名小卒，頂天了就是寫過兩本書略有薄名罷了。

所以競標訂單的時候，霍耀文雖然會到場，但絕對不會以他的名義去競標，打著香港大學和伍連德這位前輩的旗號，最少在教育署那邊也能留個名，不至于到最后對方看自己無名連競標的機會不給。

霍耀文目光灼灼道：“我知道伍老認為我癡心妄想蛇吞象，但我有個熟人在教育署工作，從他那我知道教育署最近財政情況比較困難，這次實施六年免費教育計劃實際上也是無奈之舉，所以我想這次競標跟出版公司的實力與否關系不大，最主要的是看誰標的價格低，誰標的價格是最低，誰就能拿到訂單！！”

本來按照教育署和總督府還有布政司署先前商談的結果，是在明年才會慢慢小范圍的實施這個條例，可前不久新聞上報道的劫金案或許是讓我們的總督大人臉上無光，不得不提早實施這個條例，來以此挽回他在公眾的形象，

但現在港島的經濟不景氣，教育署那邊雖然對外宣布未來幾年將撥款總額兩億港元用作全港免費教育計劃，但現在能撥款出兩千萬用來建設九龍官立小學，這幾乎已經耗盡了教育署大部分的資金，這次選擇公開招標就是因為沒錢，否則按照正常情況，都是那些教育署的鬼佬內部交易的。

伍連德不太明白霍耀文這番話的意思是什么，皺皺眉問道：“就算與出版公司的實力沒關系，那我們也很難吃的下這么大的訂單，如你所說八九月份就會正式實施免費教育，最少要幾十萬本教材書吧？現在靠我們那兩臺印刷機累死累活幾個月都未必能夠印刷那么多的書。而且價格標的低，那我們就幾乎賺不了什么錢誒。”

“這個我知道，只要不賠，就算按照出廠價格哪怕一分錢不賺我都能接受！至于印刷設備的事情，我想到時候找銀行貸款解決，有了教育署的訂單，再加上香港大學做擔保，應該會有銀行樂意貸給我們的。”霍耀文根本不在乎這筆訂單是否能為他賺錢，因為他的目標雖然是標中訂單，但更多的是想著與九龍各個小學有個聯系的橋梁，只有這樣才能夠把課外輔導書通過學校賣出去。

“一分錢不賺？那社長你競標干嘛？”伍連德看著霍耀文的臉，心里不明白他到底想干嘛，標中訂單不就是為了賺錢嗎？一分錢不賺難不成是發善心？但看他的樣子不像是發善心啊！

“可以一分錢不賺，但如果標的價格夠低又沒有人競標跟搶的話，能賺我自然想賺。”

霍耀文雙手環抱胸前，靠在椅子上繼續話道：“老實同伍老你講，我標教育署的教材書訂單就是為了賣我們編制好的輔導書，我賣輔導書不是放在書店去賣，而是通過各個學校去賣。就好比現在我是老師你是學生的家長，我同你講要買一本輔導書能夠提高孩子的成績，這本輔導書是香港大學教授和老師共同編制，不僅能夠提高學習，未來還有很大程度能夠讓你的孩子考上香港大學，這本輔導書的價格也不是很貴，只需要十幾塊錢，伍老你是選擇買還是選擇不買？”

伍連德沒想到賣輔導書還能這么賣的？一臉驚訝的同時也是思索著霍耀文剛剛的那番話，如果真的按照他的思路去想的話，絕對是有很大，不，不是很大，而是幾乎所有的學生家長都會選擇購買輔導書，十幾塊錢又不是很貴，買來也是給孩子提高學習用的，又不是買來玩的，而且又是香港大學的教授編制的書，怎么想都不吃虧。

“伍老你是買還是不買？”霍耀文看著伍連德笑問道。

“買，肯定要買！”伍連德不是個迂腐的人，這個賣書的方法看上去是在壓著學生家長買，但也是看家長自己的意愿，而且在他看來，選擇買輔導書的家長肯定有很多很多，一本輔導書又不是很貴，中國人對待孩子學習的問題，往往是最認真也是最舍得花錢的。

霍耀文放開雙手：“是啦！我想絕大多數家長都會選擇買的，現在教育署又實施了免費教育計劃，學生上學以及正常的課本費用都由教育署和財政署共同承擔，政府解決了這大部分的上學所需的費用，想來家長們都會很樂意送孩子去讀書，所以未來會有大量的適齡孩童讀書，這樣一來就會能賣出更多的輔導書。”

這種方法在后世很常見，但現在還沒有人把目光瞄到這方面來，霍耀文在調查了一下香港各類教育書籍的情況后，也是確定了這個方法的可行性。輔導書只要賣的不貴，然后讓出一部分利益，那么自然而然的就會有老師幫忙向學生推廣這些輔導書。

而且除了賣給小學外，還有各大中學的市場可以挖掘，以香港大學名號的出版社所出版的輔導書，很大程度上決定了學生們的選擇權，就好像黃鋼提綱一樣，為什么買的人多？因為黃鋼中學的升學率是全國最高的。

現在香港只有兩家有政府頒發大學證書的學校，就是香港大學和中文大學，其余的書院雖說也是有授大學課程，但沒有拿到教育署的大學資格，畢業的學生是拿不到大專學位的。

這也是為什么霍耀文考上香港大學一直被慈云屋邨的鄰里街坊羨慕的原因，所以以香港大學出版社名義出版的輔導書，會是很多想要考大學的學子們必然所要選擇的輔導書！

這事既然已經同伍連德聊開了，霍耀文也沒在怎么隱藏，現在伍老擔任總編，出版社的很多事情都需要交給他來處理，這事也需要個人去運作一下，伍老就是個最佳的選擇，不僅對出版行業精通，再加上自己的計劃，想來執行起來會很順利。

...

又同伍老聊了幾句，霍耀文便起身告辭，他還要去一趟印刷廠那邊，同姑父談談印刷校報的事情。

從伍連德的辦公室出來以后，霍耀文準備回自己的辦公室，叫上霍婷婷和張婉君一塊坐車去印刷廠的時候，出版社前臺文員何唻娣匆匆的走了過來：“社長外面有人找你。”

“找我？邊個？”霍耀文皺皺眉，自己這出版社又沒有對外弄過業務，怎么會有人突然造訪？

何唻娣搖搖頭：“不認識，那人大約六十多歲，我問他有沒有預約，他說沒有，但他自稱自己叫昌叔，也話出了社長你的名字。”

“昌叔？？人現在在哪里？”霍耀文聽到這個陌生的稱呼皺皺眉，自己似乎不認識對方。