麻辣&蒜蓉小龍蝦
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“我是真心想帶村子致富,可不賺錢,是致不了富的。”何裊裊心平氣和地說,“其實我現在能在這兒跟你談生意,也是被生活所迫。吃虧多了才學來的,跟你不能比。我聽說,你不僅幫你們村子引來了旅游投資,還讓很多大v幫忙免費宣傳。幫助村子談成了不少生意。我才剛開始,還得跟你多學習。”
何家村和馬家屯離得不遠,發生什么事,都是公開的。大家都知道。像何裊裊這種在大城市裏獲獎無數,回到村子振興鄉村的,傳說一樣的人。馬敏自然早早就聽說了。她看著何裊裊從一無所有,全村反對,到現在一呼百應,全村支持。現在何裊裊這么說,讓馬敏都有點不好意思,搖搖手,說:“你太謙虛了。我是考村官回來的,幫村民們,也沒遇到什么阻力。你能跟我學到什么呢?”
“能跟你學的可太多太多了。”何裊裊誠懇地說,“比如你會根據村莊的情況因地制宜。而我只會悶頭種花……其實,我們早就應該合作的。你有營銷方面的資源,我有銷售方面的資源,我們合作,可以帶動何家村和馬家屯兩個村,發展得更好。而如果我們兩個競爭,只會陷入惡性循環,到時候,兩個村都跟著生意變差。”
“既然如此,那你愿意按照收何家村花的價格,來收我們村的花嗎?”馬敏只在意生意的事。
何裊裊也不跟馬敏說虛的,坦然道:“以后可以。但現在不行。因為我現在也不能保證,這花能不能順利賣出去。你已經做了村長,應該能理解吧?所有壓力全壓在一個人身上的話,會垮的。”
“不過……我倒是想看看你的極限在哪裏。”馬敏說,“我能接受三塊五一朵收購。但是數量是兩百萬朵。”
“你這不是在逼我嗎?”何裊裊苦笑,“我還想跟你合作,和你交朋友呢。”
“我也想跟你做朋友。感覺跟你合作,未來有無限可能。”馬敏笑意盈盈地看著何裊裊,“你收購我們兩百萬朵花。我出錢跟你一起建冷庫。雙贏。”
何裊裊在心裏合計了一下,目前代理那邊有一百三十萬朵左右的空缺,從馬敏這裏一口氣收購兩百萬朵的話,會多出七十萬朵,可以暫時放在冷庫裏。嘗鮮節開始之后,還可以讓馬敏幫忙營銷一下,七十萬朵,賣出去應該問題不大。
于是何裊裊答應下來,說:“好。我可以全部收購。只是拜托你幫我們村子,做嘗鮮節的營銷。”
“沒問題。”馬敏說著,從包裏取出合同,“三塊五一朵,兩百萬朵,合同我已經擬好了。你可以看下。”
“好呀!”何裊裊捉迷藏抓到了馬敏一樣笑起來,“原來你一開始能接受的價格就是三塊五。還說我精明呢,你比我可精明多了。”
“是誰比我們裊裊還精明啊?”谷一的聲音傳來。他大跨步走進院子。拎著兩個打包盒,依稀能聞到一點麻辣的味道。
何裊裊忙介紹兩個人認識。馬敏站起來,主動伸出手。谷一輕輕握了握馬敏的手,讚嘆道:“你的裙子好漂亮。”
“是嗎?謝謝。”馬敏大大方方地拽著自己的裙邊展示了一下,月光和燈光灑在裙子上,光波流轉。
“你怎么這么晚過來了?”何裊裊問。谷一忙抽回神,把兩個大大的打包盒放在小餐桌上,說:“今天沒什么事,大家一起去隔壁村子釣了小龍蝦,大廚做了滿滿兩大鍋,帶過來給你們做宵夜。”
谷一說著拆開包裝,小龍蝦的香氣就彌漫開來。谷一給何裊裊和馬敏手套,說:“一盒麻辣的,一盒蒜蓉的。我還帶了啤酒,可以趁著夜色,喝一杯。”
馬敏在節目上見過谷一,意識到她在這裏有點多余了,有點不好意思地說:“我還有事,就先走了。”
“別啊。”谷一心急手快,伸手擋住馬敏。但又馬上發覺這樣有點不禮貌,便不好意思地說:“我本來就準備得多。可以留你一起吃一點嗎?小龍蝦就是人多一起吃才有意思啊。”
“不會……打擾到你們嗎?”馬敏猶豫著。
“怎么會呢?”谷一笑道,“我和裊裊也是朋友。”
“那我就不客氣啦。”馬敏說著戴上手套,看得出她也被這香氣濃郁的小龍蝦給饞到了。她坐下來,拿了兩瓶啤酒,啤酒瓶蓋相互一碰,瓶蓋就飛了。
谷一拿著酒起子,驚訝地說:“你好厲害。”然后放下酒起子,又遞給馬敏兩瓶啤酒,說:“可以再表演一次嗎?”
“沒問題!”馬敏接過酒瓶,輕輕松松就把兩個酒瓶的蓋子給碰開了。順手遞給何裊裊一瓶。何裊裊擺擺手,說:“我不喝酒的,你們喝。”
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