“如果她不想錢想瘋了，怎么會賣給百姓十文，而我們量大還要三十文呢？”
客商心里一百個不服氣，心里窩著一團火，要不是對方身份尊貴，他真想跳起來罵娘。
“十文一斤只針對的是嶺南本地百姓，如果是外地來的商販一律三十文一斤，不管量多大。您不想想以前雜質不少的鹽可是五十文一斤，達官貴人吃的精鹽更貴。”
丁掌柜指了指自己鋪子里雪白的精鹽，“我們這個鹽不管是品質還是賣相都沒得說，我敢說你們運回去價格只會賣得更高，還會供不應求，搶破頭！”
唉！
創業之初，只能保證本地百姓吃上經濟實惠的精鹽，其他地區，暫時只能先賺一筆富人的銀子。
以此來緩解手頭拮據的問題。
而且，他們給的這個價格相比起官方的精鹽來說，質好價優，他們運回去還是有不少賺頭。
王妃已經讓利，做人可不能得寸進尺，貪心不足。
“.”
談崩！
客商甩袖離去。
第二日，鹽鋪門口多了不少重復買鹽的百姓。
伙計發現這種情況，將小本本還給顧客，笑著拒絕售鹽：“您昨天來店購買了兩斤精鹽，按你們家五口人計算，兩斤鹽可夠你們吃兩個月了。
所以接下來兩個月的份額您已經買齊，如果再想購買只能按三十文一斤算，請問您還要買嗎？”
服務態度挑不出錯，再加上購鹽的百姓心虛，訕訕的接過鹽本本出了鋪子。
隔壁小吃店的李掌柜來瞧熱鬧，見此情景便問伙計，“原來這個小本本還有這作用？那像我這種開了店的情況怎么算？”
伙計笑了笑解釋道：“如果你拿了戶籍過來登記，就是按你的家庭人員配份額，如果你是拿了稅賦證明來登記，那便按你們店鋪客流量來配份額。”
李掌柜又問：“那為什么超過額度就要以三十文購買？”
伙計看了一眼排隊的百姓，見他們都支棱起了耳朵。
他更不厭其煩的解釋：“如此雪白的鹽十文一斤，天下哪有這么好的事？
也只有我們王妃心善，初來嶺南看到百姓生活不易，便想到了這一項惠民舉措，十文一斤的雪花鹽算是王妃給大家的福利，能享受這項福利的暫時也只有我們嶺南的百姓。”
“但你們想想，如此雪白的鹽，制作工藝一定繁瑣，成本肯定不低，既然制鹽賣鹽，肯定是要賺錢的，要不然這鋪子如何運營下去？”
“制鹽的工人，場地，鋪子，伙計這些人都需要銀子，外地商人來販鹽是明碼標價三十文一斤。”
“王妃只想賺回成本讓鹽鋪能繼續經營下去，讓我們嶺南百姓以后能繼續吃上十文一斤的雪花鹽，而不是貴得要死的劣質鹽。”
李掌柜恍然大悟，拍了一巴掌，大聲道：“王妃仁義！”
說罷，他轉身對著排隊買鹽的百姓道：“你們之中如果誰想倒買倒賣，我看你們趁早死心，別在這兒排隊了，排了也白排，伙計火眼金睛，不會賣給你們超了額的！”
等李掌柜回了隔壁小吃店，買鹽的隊伍有不少人偷偷溜了。
可見這些人都是受別人之托，來此渾水摸魚的。
伙計對此只當沒有看見！
過了兩日，南城門口又進了一隊車隊，仍然是方積帶隊。
這次運回來的雪花鹽比上一次多了一倍，丁掌柜看到馬車數量笑瞇了眼。
“方隊一路辛苦了，請帶著兄弟將馬車趕到后院去卸貨。”
方積拍了拍馬車上的貨物，“丁掌柜，這次帶的鹽多了一倍，王妃說其中一半如果你吃不下，便準備往周邊郡城鋪貨。”
“這”丁掌柜遲疑了一會兒，說道：“麻煩你先將馬車趕去后院，這事我要去跟王妃商量商量。”
方積點了點頭，并沒有為難他，轉身吩咐兄弟們將馬車趕去后院。
一直守在鋪子外面觀望的客商們，看著車隊從路的盡頭拐進了后院的巷子，紛坐不住了。
如果雪花鹽運到郡城去，那他們不是在這兒白折騰了嗎？
那怎么行？
就這一點鹽，他們一個人就可以吃下去。
好鹽不愁賣！
丁掌柜準備了一下，還沒有出鋪子，就被幾個客商攔在了門外。
“掌柜的，哪兒去？生意上門，有啥事等會再去辦。”
客商很有默契的將丁掌柜挾了進去。
丁掌柜嚇了一跳，想掙脫他們的挾持，“哎，你們想干什么？有什么事等會兒我回來再說，王妃還等著我去回話呢.”
“丁掌柜，回話不著急，我們先談生意啊，先談生意。”
丁掌柜冷哼一聲，“和你們做生意太難，磨磨嘰嘰的下不了決定，我看你們還是別耽擱我的正事。”
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