龍向梅：！！！

蘇妙云臉上是掩蓋不住的興奮！脫貧攻堅四個字,說起來容易，但只有真正去做了的人，方知其中艱難。尤其像石竹縣這樣幾乎毫無特色的大山深處,工業(yè)極度落后,交通出奇的不便，哪怕龍向梅在過年直播撕逼大戲時獲得過不錯的流量,淘寶店內(nèi)卻陷入了無貨可賣的尷尬境地。

本村的百姓或許可以通過外出務(wù)工獲得財富，但脫貧攻堅追求的從來不止個別家庭的富裕,更重要的在于如何振興鄉(xiāng)村。外出務(wù)工再好，總有人出不去,也總有人得留下看守者耕地，維持著糧食產(chǎn)量。因此，鼓勵村民外出務(wù)工，只是臨時手段,說句急功近利都不為過。唯有帶起真正的產(chǎn)業(yè)鏈,脫貧攻堅才算真正落實到位了。

“油茶那么復(fù)雜,搞的來嗎？”龍向梅且喜且憂,“還有，外人吃的慣我們的油茶嗎？”

“你聽我慢慢說。”蘇妙云大踏步的走進了堂屋，坐在了八仙桌旁的長凳上,笑意盈盈的道，“你了解過螺螄粉的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？”

螺螄粉是近年來十分風靡的一種美食,它源自廣西，有著極其獨特的氣味。愛它的人愛之癲狂，恨它的人恨不得50米內(nèi)自覺退散,與榴蓮有異曲同工之妙。按道理來說,如此極端的地方小吃,是很難在全國推廣開來的。但出人意料的是，不知不覺它已在方便食品的紅海里，占據(jù)了巨大的市場份額。蘇妙云提起螺螄粉，不僅因它好賣，更因該ip恰恰是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。

龍向梅經(jīng)歷有限，螺螄粉她吃過，但螺螄粉的產(chǎn)業(yè)鏈就完全不了解了。于是她好奇的問道：“跟我們的油茶有關(guān)系？”

“有！當然有！”蘇妙云不疾不徐的解釋道，“你應(yīng)該知道，螺螄粉有很多個品牌，今天這個崛起，明天那個沒落。但這都跟產(chǎn)業(yè)鏈沒關(guān)系。無論誰家的江山，都要依靠那些做食材的企業(yè)。任何一家螺螄粉的企業(yè)，都不可能自己開通全部產(chǎn)線，因此他們的辣椒油也好、酸筍包也好，都是找人代工生產(chǎn)的。而代工廠則是哪個品牌的都生產(chǎn)，區(qū)別只是調(diào)味上稍有不同而已。”

聽到動靜的張意馳走了出來，坐在龍向梅身邊安安靜靜的聽著。

蘇妙云接著道：“因此，擁有原材料全產(chǎn)業(yè)鏈的廣西，才是脫貧攻堅的典范。因為只要市場上始終流行螺螄粉，那他們當?shù)氐墓S就不愁活干。工廠開起來，自然能解決就業(yè)，能留住年輕人，能振興當?shù)亟?jīng)濟。這不止是政績，還是實打?qū)嵉睦麌竦拇蠛檬隆Ｋ裕覀兛h有幾個老板，也想效仿螺螄粉的思路，搞出自己的產(chǎn)業(yè)鏈出來。”

蘇妙云頓了頓，又繼續(xù)道，“但現(xiàn)在食品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，競爭相當激烈。比如專供大城市做外賣的食材包，就已經(jīng)被瓜分殆盡。說來說去，是我們地方偏遠、意識落后，往往等我們反應(yīng)過來的時候，已經(jīng)遲了。”

龍向梅上道的問：“所以幾個老板是打算以油茶為特色，開產(chǎn)線嗎？”

“嚴格來說算不上。”蘇妙云搖了搖頭，“之前縣里有一些生產(chǎn)特產(chǎn)的小作坊，但銷量一直要死不活的。因為諸如米花、炸糍粑之類的玩意兒，分開來賣，實在難提起人的興趣。尤其是米花，一般人還炸不好它，大城市的人更不愛買了。但如果我們把所有的材料，都集合在油茶包里，或許是條出路。生產(chǎn)線都是現(xiàn)成的，縣里也愿意牽線提供一些低息或無息的貸款整合資源。縣里的意思是，以點帶面，如果油茶有銷量，那其它的經(jīng)濟作物自然有了出路。”

張意馳忽然笑道：“這些都不是我們區(qū)區(qū)直播間能插手的，蘇姐姐急急忙忙來找梅梅，是不是還有別的事？”

蘇妙云無奈一笑：“馳寶，你越來越不可愛了。”

張意馳卻斂了笑，意有所指的道：“扶貧難，難在人心。無論什么地方、什么行業(yè)，人心齊則泰山移。反之，人心不齊，再多的錢也是寸步難行。我很敬佩你為了脫貧的奔波，但恕我直言，在村里住了這么久，我對本地人真的很難有信心。”

龍向梅聽出了言外之意，試探著問：“蘇姐姐，你今天難道是來拉投資的？”

蘇妙云噎了下，暴露的這么快的嗎？不過拉投資并不是什么見不得人的事，于是爽快的點頭道：“是。馳寶你那個朋友可以介紹我認識一下嗎？”

“我問問看。”張意馳沒有直接拒絕，他對蘇妙云的印象一直很好。固然蘇妙云的臉上寫滿了野心，可既然野心放在了脫貧攻堅上，也就無可指摘了。于是他開門見山的道：“投資我不是很懂，但既然是政府有意扶持的項目，想必錢在其次。你看上的應(yīng)該是奇仔手里的宣傳或者人脈資源？實不相瞞，現(xiàn)在實業(yè)艱難是有目共睹的，他家又從未涉獵過食品相關(guān)，因此，即使他有閑錢有資源，投資方向很大概率是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。偏遠山區(qū)的實業(yè)，對他而言，過于費力不討好了。他未必會答應(yīng)你。”

“我曉得。”蘇妙云笑道，“但我看過方案后，覺得是有賺錢的希望的。牽頭的不是那些土老板，而是和你們一樣，在外面讀過大學(xué)，積累了資本，準備回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有志青年。我沒有強求的意思，只是想托你牽個線，讓我們能把方案遞到你朋友手上。至于是否愿意投資，那肯定是他的自由。”

龍向梅問：“油茶的材料里，姜蔥蒜米花糍粑都好說，湯料怎么辦？”

“濃縮。”不用蘇妙云回答，張意馳順口就道，“你見過濃湯寶吧？跟那個技術(shù)差不多。生產(chǎn)很簡單，重點在于營銷是否能跟上。燒錢的關(guān)鍵也在營銷。油茶跟螺螄粉還不一樣，螺螄粉本身可依托桂林米粉的大ip，大眾即使沒吃過，也不陌生。而油茶對于大眾來說，屬于聽都沒聽過的玩意兒。綁定少數(shù)民族特色可以蹭點熱度。”張意馳有些無奈的道，“但，苗族本身，同樣不屬于大ip。大家對你們的印象，還停留在武俠小說的天下奇毒里。對工業(yè)化相關(guān)的產(chǎn)品，助益不大的。”

蘇妙云驚訝道：“馳寶，看不出來，你挺懂商業(yè)的嘛。”