夢娘聽了蘇華月此言卻是笑道:“華月小姐說笑了,人還是與從前一樣的?!?
她笑起來,仍是有她獨有的韻味。
夢娘又從內間的一個抽屜里拿出一本賬本,呈給蘇華月道:“華月小姐,這是這半個月以來曲水衣坊的賬單,生意還算不錯,幾日前衣坊有數批服飾斷貨了,奴婢按照售賣的數量高低,加之去旁的衣坊查探了一番,新進了一批服飾,款式和數量都相比從前有不同,這幾日衣坊的銷量也每日都有了些提升,但是不高?!?
蘇華月接過賬本,邊翻賬本邊聽夢娘言語,點點頭道:“剛進進來新服飾衣坊的銷量便有提升,日后想來會賣得更好的?!?
這賬本雖不比上世后來夢娘將生意做熟后做得好,但這賬目已經比來收回這四家店鋪時,清晰了不知多少。
夢娘道:“此事也說不好,服飾有穿衣的潮流,若想一直賣得好,新進的服飾都要時時更新才好?!?
蘇華月道:“說得沒錯。”生意場上,夢娘的確有天生的敏感。
夢娘又道:“華月小姐給了奴婢十五天的時間賣那批發簪,昨日已經全部賣完,用了十四天的時間,算是不辜負華月小姐的所托?!?
夢娘言及此面色有幾分喜色,她原以為她做不好管理店鋪上的事的,還好沒辜負蘇華月的所托。
她又道:“價格整體是按高于市面上兩倍的價格出售的,四百余枚發簪,賣了兩萬二千余兩,錢皆鎖在錢柜里,賬本里還有對這批簪子賣出的詳細記錄,華月小姐可看看。”
蘇華月聽言點頭:“嗯。你說說你是如何將這批發簪賣出去的?”
夢娘道:“賣發簪的前兩日按華月小姐的吩咐,奴婢將這批發簪標價市面價格的兩倍,許多人一看到價格便直接將發簪放下,買發簪的人甚少。那時每日賣出發簪不足十枚,照那般下去,十五日必定賣不完華月小姐吩咐的發簪的?!?
蘇華月道:“嗯。后來呢?”
夢娘道:“后來幾日后,奴婢知道照這么下去,發簪必定賣不完,但在這幾日的賣發簪中,奴婢發現,那些最終不買發簪的,多是問及發簪價格后,手里的發簪還未細看便決定不買的,而一些早就細細看過發簪,實在覺得發簪別致精美,即便后來得知發簪的價格比別的店鋪貴,思量一番后,大多最終還是選擇買,甚至有一些對著發簪看了許久,當日因價格原因決定不買,過一兩日仍是忘不了,又來買了?!?
“奴婢知道以這批發簪的別致精美,價格高出市面上的兩倍,也是綽綽有余的,目標特意去跟別的店鋪的發簪比過,確定華月的發簪有這樣的優勢,只不過許多人沒發現這批發簪的好罷了?;蛘哒f,還需要有更多人欣賞到這批發簪的好,否則,沒法在十五日內將這些發簪賣出去?!?
“奴婢確定了這一點,便打破常規的將每枚發簪定價為市場價的兩倍,而是將那幾百枚發簪分了分類別,先是將設計簡單、用料沒那般多的發簪選了出來,以低于市場價格兩成的價格來賣,這般做的第一日便賣出去了甚多。”
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