夢娘聽了蘇華月此言卻是笑道：“華月小姐說笑了，人還是與從前一樣的?！?
她笑起來，仍是有她獨有的韻味。
夢娘又從內間的一個抽屜里拿出一本賬本，呈給蘇華月道：“華月小姐，這是這半個月以來曲水衣坊的賬單，生意還算不錯，幾日前衣坊有數批服飾斷貨了，奴婢按照售賣的數量高低，加之去旁的衣坊查探了一番，新進了一批服飾，款式和數量都相比從前有不同，這幾日衣坊的銷量也每日都有了些提升，但是不高?！?
蘇華月接過賬本，邊翻賬本邊聽夢娘言語，點點頭道：“剛進進來新服飾衣坊的銷量便有提升，日后想來會賣得更好的?！?
這賬本雖不比上世后來夢娘將生意做熟后做得好，但這賬目已經比來收回這四家店鋪時，清晰了不知多少。
夢娘道：“此事也說不好，服飾有穿衣的潮流，若想一直賣得好，新進的服飾都要時時更新才好?！?
蘇華月道：“說得沒錯。”生意場上，夢娘的確有天生的敏感。
夢娘又道：“華月小姐給了奴婢十五天的時間賣那批發簪，昨日已經全部賣完，用了十四天的時間，算是不辜負華月小姐的所托?！?
夢娘言及此面色有幾分喜色，她原以為她做不好管理店鋪上的事的，還好沒辜負蘇華月的所托。
她又道：“價格整體是按高于市面上兩倍的價格出售的，四百余枚發簪，賣了兩萬二千余兩，錢皆鎖在錢柜里，賬本里還有對這批簪子賣出的詳細記錄，華月小姐可看看。”
蘇華月聽言點頭：“嗯。你說說你是如何將這批發簪賣出去的？”
夢娘道：“賣發簪的前兩日按華月小姐的吩咐，奴婢將這批發簪標價市面價格的兩倍，許多人一看到價格便直接將發簪放下，買發簪的人甚少。那時每日賣出發簪不足十枚，照那般下去，十五日必定賣不完華月小姐吩咐的發簪的?！?
蘇華月道：“嗯。后來呢？”
夢娘道：“后來幾日后，奴婢知道照這么下去，發簪必定賣不完，但在這幾日的賣發簪中，奴婢發現，那些最終不買發簪的，多是問及發簪價格后，手里的發簪還未細看便決定不買的，而一些早就細細看過發簪，實在覺得發簪別致精美，即便后來得知發簪的價格比別的店鋪貴，思量一番后，大多最終還是選擇買，甚至有一些對著發簪看了許久，當日因價格原因決定不買，過一兩日仍是忘不了，又來買了?！?
“奴婢知道以這批發簪的別致精美，價格高出市面上的兩倍，也是綽綽有余的，目標特意去跟別的店鋪的發簪比過，確定華月的發簪有這樣的優勢，只不過許多人沒發現這批發簪的好罷了?；蛘哒f，還需要有更多人欣賞到這批發簪的好，否則，沒法在十五日內將這些發簪賣出去?！?
“奴婢確定了這一點，便打破常規的將每枚發簪定價為市場價的兩倍，而是將那幾百枚發簪分了分類別，先是將設計簡單、用料沒那般多的發簪選了出來，以低于市場價格兩成的價格來賣，這般做的第一日便賣出去了甚多。”
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