第97章097：藏著殺手锏（一更）

其他的大掌柜聽到泰銘茶莊的掌柜這么問，立即豎起耳朵來聽，雖然對這茶磚還是心存些許疑問，但如果把這工藝拿到手，那么也不壞，他們也能多個品種投入市場。

于是，這會兒大家都一致地看向常曦。

常曦等的也是這句話，這會兒她笑得越發真誠燦爛，“這個茶磚工藝目前只有我們掌握，可以說是獨家生意，大家認可這句話吧？”

從一開始打算做這門生意，她就很清楚自己的劣勢所在。

要原材料，她沒有，這個是沒有辦法憑空變出來的。

土地、茶樹、茶農，這就不是一筆小投資，況且她讓解明調查各大茶商實力的時候，就知道，他們都掌握著屬于各自的原材料生產基地，跟她一開始的預想是一樣的。

生意要做大做強，就不能在這一個關卡上被人卡住，這樣淺顯的道理，生意人誰都懂。

要大筆的啟動資金，她也沒有，就靠那勉強不到七百兩銀子的存款，在各大茶商面前，只能貽笑大方，他們每月的流水比她的存款都多。

要人，她也沒有，就連用得順手的小桃、羅嬤嬤、東籬等人，都是薅解家羊毛得來的，他們都是賣身給解家的下人。

沒地，沒錢，沒人，她連廠房與生產設備都弄不來。

雖然有解語心這個合作者在，但解語心一個閨閣少女，手頭是沒有多少錢的，她在解家也沒有話語權，所以她能起的作用僅在設備更新上。

那個林三哥給她做了個樣機出來是人家的興趣所在，如果還想再要設備，那就只能向他訂，這些不會看在誰的面子上就能少了銀子。

所以目前這個生意連空殼子都不算。

但是，她就沒有優勢了嗎？

有啊，她掌握的制茶磚技術，在當下是獨一份的，而且她還有完整的行業發展前景規劃，這通通都是知識產權，就憑這個，她就能把這個市場撕出一道口子來。

當然，她想做的這一切，在解語心的口中，叫做空手套白狼。

不管叫做什么，她都很清楚知道自己要什么，需要什么樣的合作伙伴。

此時她的話音已落，沒有人出言反駁，可見這些大掌柜們都十分清楚地知道她這話沒毛病。

郭掌柜目光灼灼地盯著常曦看，如果真能拿到這門技術，對于他們茶行來說，會是莫大的增益。

常曦感受著各方急切的目光，這會兒她一定要穩住，不能焦躁，尤其是不能讓他們連成一片共同抵制她，不然沒有原材料的她就只能將技術賤賣給他們了。

所以一定要分化他們。

心里制定了思路，她轉頭吩咐小桃，“把我之前寫的企劃書拿來，讓各位掌柜過過目。”

在叫價之前，就得讓對方清楚這個技術以及行業的前景，這樣一來，價格才能升上去，畢竟耳聽為虛，眼見為實。

若是在以前，小桃看到這場面肯定會腳發軟，當場怵得站不穩，可經過這段時間的歷練，她倒是能穩穩地將這份企劃書遞給各大掌柜看。

這什么企劃書，雖然名字有些新鮮，但真正拿到手里一看，他們還是瞬間就明白了這是個什么東西，只是沒想到會有人把想法寫在紙上，并且條理分明，讓人一下子就能看明白。

常曦端起茶盞輕茗了一口茶水，看著這些大掌柜一一傳閱她的這份簡易版的企劃書，然后細心地觀察他們面部以及肢體語言，把眼睛放光的，身體表現誠實的，先記下來。

還別說，泰銘茶莊的郭掌柜是表現得最為震驚的一個，這個老頭眼光不差，雖然之前的做法有點不厚道，但光是識貨這一條就能抵銷一切。

“常娘子，什么叫實現制茶磚機械化？”有人提出疑問。

常曦笑道，“就是字面上的意思，這個涉及到商業機密，恕我不能透露更多。”

眾人頓時深蹙眉頭，這個詞一看似乎都懂，但深入了解，卻發現還是不大明白，互相交頭接耳了幾句，但也沒討論出個所以然來，不過他們也知道，常曦是不會多說的，能把這個什么企劃書給他們看就已經是極限了。

換做他們，只怕會藏著掖著，不會拿出來讓人知道的。

還是那位郭掌柜再次發問，“常娘子，你就別賣關子了，我們都知道這個茶磚占有的優勢，你就說說準備如何跟大伙合作？”

常曦看到火候也到了，若是再抻下去就會弄巧成拙了，于是她道，“這次合作我會采取技術入股的方式，跟大家合作，就是我要占五成的股份，當然這是制作茶磚售賣出去的分成，至于原材料階段，與我無關。”

眾人聞言，不禁嘩然，這個條件太高了。

“常娘子，你這樣是找不到合作伙伴的，雖然我們都承認這茶磚是伱的獨門技術，但是你以技術入股，就要五五分成，這不可能。”

“對，這絕不可能，沒有你的茶磚，我們的茶葉也一樣能賣得出去。”

“常娘子，你還是考慮將茶磚技術轉賣給我們，我們大家都可以集資給你一筆錢，這樣一來，技術就能共享，而你也不至于捂著這個技術找不到合作伙伴。”

反對的聲音很響，常曦依舊不為所動，沒有點反對聲音，那才可怕，那就說明他們要聯合起來打壓她。

“我的條件就是這樣，在這點上我是不會讓步的，我的技術值得這個價格，茶磚未來在貿易中扮演著什么角色，你們心里也清楚，散茶在它面前，毫無優勢。”

不該讓步的時候，是堅決不能讓步的。

眾人看常曦這態度，心知這是沒法逼她讓步的，不過誠如她所說，若是茶磚真的問世，真會擠兌到散茶的生存空間。

不但龐大的海外貿易需要這個東西，銷往北邊的草原也需要這個東西，光靠這點，茶磚就不愁銷路。

郭掌柜率先站出來，“常娘子，你這個茶磚技術，我們泰銘茶莊感興趣，不知道可否單獨詳談。”

這個老頭還是蠻可愛的嘛，常曦笑道，“當然可以，歡迎之至。”

有了郭掌柜的帶頭作用，原本還在觀望的人群立即有人也站了起來，“常娘子，我們清香茶莊也有興趣。”