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第75章（3 / 3）

這明明是優點，怎么還成問題了？

林溯第一個不服，面對新招來的大學生們，一個個發言都得到李鈴蘭肯定，他心裏怪怪的，說不上來，反正不舒服。

這會兒聽到周美玉如此說，林溯帶了點情緒嗆聲：“難不成故意做質量差的？”

周美玉笑笑，似乎有人如此反應，在她意料之中。

“沒錯，做些差的，這裏的差不是說質量差，而是說用性價比更高的材料，說白了，就是便宜的材料。我用兩天時間做了問卷調查，采樣人群的經濟收入在本市屬于中等，其中百分之五十以上的人，覺得家裏有些家具用幾年就煩了，但一沒用爛用破、二換新的還挺貴，所以，就將就著不換了。如果我們推出些“差”的就能把這部分消費者盤活——”

是這個道理，其實之前李鈴蘭也的確這樣執行過，只是，銷售后收效甚微，現在店裏還放著幾件沒賣出去的。

她示意周美玉繼續說下去。

“我了解到，在開業之初，公司有推出過這類產品，但賣得不好。我分析了原因，因為價格低，我們會認為，對買這部分家具的消費者來說屬于剛需，就忽略了外觀設計。實際恰恰相反，拋開部分確實剛需的，還有很大一部分，也就是‘用煩了’想進行置換的消費者，對他們來說，可能除了實用性，家具還要起到裝飾房間的作用，所以，絕對不能因為價格低就忽略了外觀設計，而且更得精心設計，推出不同的風格。”

李鈴蘭眼前一亮，想起上一世在網絡上看到過許多自媒體賬號，什么出租屋改造、農村院子改造、爆改老房子等等——

應該就是周美玉說的這個意思：用既好看又便宜的家具，將房子爆改，用上幾年不喜歡了，扔掉再買也不會可惜。

只是，總不能全用李知月的設計稿。

這也是李鈴蘭最焦慮的地方，她歷來不是等著坐吃山空的人，這樣她會很沒有安全感。

雖然已經很努力在學習，但她在設計方面起步太晚，以公司現有的情況，也不足以請到大設計師，所以，門店在主打李知月設計的款式同時，她只能暫時寄希望于各個家具鋪，讓家具鋪定期提交新款，那些便宜的便是家具鋪新出的產品，還都是李鈴蘭篩選后的。

因此，李鈴蘭才這么亟待能有設計人才加入。

眼下來看，周美玉招對了，看她滿懷自信的神情，必然已經想到對策。

李鈴蘭順著她的話問：“你有什么策略？”

得到認可，周美開心地笑了：“也談不上策略，但我覺得可以先試試看，只是，李總，你得出現血。”

出錢。

所以是請外援？

李鈴蘭立刻猜到周美玉的意圖，對周美玉的欣賞越發強烈，這女孩真招對了，不枉她大費周章，讓林溯和盧浩在對付王邱明之余，給她演了一出戲。

周美玉的到來，不僅給知月家私增加一名設計人才，還帶來了難得的行業資源。

果不其然，周美玉推給李鈴蘭兩頁紙，繼續說：“我想邀請我們學校的老師，還有來我們學校開過講座的前輩，給公司各個代工家具鋪人員做培訓。”

紙張上是暫時計劃邀請的人和預估的費用，以及培訓計劃。

為期7-10天，考慮到家具鋪人員普遍文化程度不高，培訓計劃中的標題都屬于非常淺顯易懂的范疇，可以說考慮得十分周全。

還不能肯定會不會有用，但總歸能解決一陣子燃眉之急，怎么會有不答應的道理？

李鈴蘭：“沒問題，放手去干，有需要我出面的隨時告訴我！”

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