李楓在這邊和制衣鋪，另一邊呂范也正在行動。
從那一日和李楓深入交流后，呂范對自己的計劃有了更具體的規劃，閑散的日子也一去不復返，開始變得忙碌起來。
忙碌的目標便是在楓林村中具備一定經濟才能的人，為了說服他們加入到楓林村的商隊和錢莊當中。
其中大部分人都已經被呂范說服了，但還剩下兩人無論他如何說，口沫都說干了，依舊沒有解決。
其中有他們個人的因素，也有他們身后盤根錯節的各種關系的因素。
讓呂范更加無奈的是，這兩個人偏偏還是他最看中的人，都是能夠獨當一面的人物。
若是能夠成功說服他們，一個能專門負責領地中的錢莊打理，另一個能隨著他和商隊出行，若是因為一些原因他沒留在商隊，那一個人也足以應付各種變故。
所以，雖然在這兩個人身上已經花費了大量精力還徒勞無功，但是仍舊要繼續想辦法讓他們同意才行。
“按理說，領地給出的條件已經足夠優渥了，他們不可能不同意才對，究竟是哪個環節有問題，才讓他們不同意呢？”
“是貪得無厭，還是其它原因？”
“如果是前者，恐怕還得想辦法解決隱患才行，如果是后者，那么他們憂慮的點到底在哪兒？”
呂范單手撐在桌案上，太陽穴突突的跳，頭疼無比。
“看來我想的還是簡單了，除了前程榮耀以及解決后顧之憂外，還有某些我沒有想到的原因在制約我的行動?！?
呂范仔細回想自己和二人的交談，一遍一遍地尋找其中可能存在不妥的地方以及談話時對方的表情和態度。
來回檢索好幾遍，似乎并沒有什么異常，但是隨著回憶的不斷詳細，呂范的眉頭突然微微皺了起來，表情逐漸變得凝重。
慢慢的，呂范將其中幾個畫面切割出來。
他在談論加入錢莊和商隊的光榮前程和榮耀時，二人表情有明顯的動容，似乎已經有所心動。
然而等到他講述到實現這個過程可能面對的各種情況，以及出現變故后的處理方式后，他們的神色又逐漸變得平靜下來。
這是其中兩個最明顯的轉折節點！
那么，找出了其中的兩個轉折點，這種轉折又是為什么呢？
呂范本能覺得自己找對了思路，開始沿著這個思路推進。
突然，呂范猛地一拍桌子，眼睛瞪大驚喜道：“我怎么把對于商人而言最重要的一點忘記了！”
“對商人而言最重要的是什么？利益！尤其是與完成相應任務的困難程度相匹配的利益！”
“對于那些經商天賦上比較一般的人而言，在我的話術降維打擊下，會很容易就忽略掉這一點?！?
“但是這兩人不同，他們可是連我都看中的人才，其他人忽略的細節，他們卻能敏銳發現?！?
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