（五）
待在上海的時候，我是很老實的、低調的。一般會靜靜的守在辦公室里，接聽客戶電話，或者打客戶電話，聯絡溝通加深感，或者理客戶的訂單，匯報到總部那里，讓他們組織協調發貨等。而我的msn或者qq等即時通訊工都是打開著呢，看心，人緒高時會和朋友，同學，網友不亦樂乎的聊天；如果低落時，則隱，誰都不想搭理，可以一整天的看一篇長篇小說。
我有時候會莫名其妙的憂傷，煢煢孑立之中，想想兒時的遠大志向，再看看現在的自己，覺得離成功遙不可及?？墒鞘裁词钦嬲某晒δ兀肯矚g的女人遠在天涯海角，能享受的歡愉總是短暫的，看意大利隊的比賽時，我會不自的想小琴，如果我是孫繼海多好，可以去英超踢球，那樣不是可以和小琴在一起了嘛。休年假時，我回了鄉下老家一趟，小時候一起光著捏泥巴玩彈子打群架的小伙伴們都成家立業了，連青梅竹馬的喜歡拉著我的衣角做我小媳婦的燕子也結婚了，老娘總也有一聲沒一聲的暗示她想有個兒媳啦。這鬼子，就那么不急不忙的過去了。“逝的風，逝的夢，逝的年年歲歲，帶著點的喜悅我就這樣一去不回”，有很多事都是命中注定的，人無力去對抗自然的力量。
出差時，在客戶那里表現的是不同的我，那是從奴隸到將軍的轉變。嘿，不是跟女孩子談時的卑恭到領了結婚證后的那種轉變。人容易走兩個極端，特別在一個環境里壓抑久了，到另一個環境里就會顯示出人的另一面來。我的角隨地點的不同，分別是個推銷員，買單者，小大老板，壞蛋，歡場高手，…做銷售的，要和客戶打成一片，那才成功。沒辦，每個人的口都不同，要投其所好，你得像個變一樣適應環境。成天琢磨那些人真他的累，不過，能猜測對了，也是件幸福的事，所謂成功后的快感吧。當然有了快感我不會沒原則的亂。
我熟悉江浙地區各大中城市里比較有名的娛樂場所，當然這里面包括高中檔聲場所。說起來還有個笑話。有次家總行在梅隴了了一個培訓班，組織了東北地區、西北地區的老總級別的大員們來學習，說是學習，其實就是來參觀玩樂的。照鄔波的指示，我安排老總們去了周莊玩了一趟，回滬后，帶他們吃了上海本邦菜，去登了東方明珠，鳥人們都興致的?？创罄袀兊呐d致上來了，然后我帶他們去唱歌，在復興公園的錢柜，幾個大男人面面相覷。后來被鄔波知后，把我臭罵了一頓，說你怎么能帶他們去那種素場子呢？那些人要吃葷的。我這才算開竅，成功男人都“白天瞎巴忙，晚上都巴瞎忙”，那些老總們自然屬于成功男人。記得當時還給鄔波辯解說，上海治安良好，抓這個東西比較嚴格的，我可不敢以試，吃不了可是要兜著走的。接下來，我去考察了一下上海大名鼎鼎的城路仙霞路，才知自己真是土傻老冒一個。要改革，就要開發活，當地政府對這個繁榮昌盛的利稅大戶總是睜一只眼閉一只眼的，風頭的時候可能管的嚴一些，等風頭過了，還是一切照舊。如果取消了這個行業，成千上萬的港澳臺同、韓友人、歐美朋友的問題該怎么解決？
我總結了一下銷售人員要注意的幾項，權當銷售人員的行為準則：1、以熱公司為己任，時刻牢記公司的利益；2、老板說的話，原則上永遠是正確的，如果有異議，私下場合提出；3、客戶永遠是上帝，上帝就是你用來景仰和服侍的；4、理好全面的客戶關系，大當家的提出的需求要盡力滿足，全力配合，小當家的也不要得罪，對其要不卑不亢，禮貌有加；5、和客戶去桑拿時，一定要一起子；和客戶去卡拉ok時，一定要客戶先挑小姐；6、多看書，多學習，心中有物，囊中錦繡，和客戶才會暢通無阻；7、興趣好廣泛，足球籃球排球圍棋象棋的巨星強隊典故要了然于，歷史軍事科學大事要信手拈來，吃喝玩樂風俗習慣要通掌；8、要有幾門絕活鎮守門，會打將會打八十分，會打保齡球，如果有實力最好有張高爾夫球場的vip卡。
準則說起來容易，實踐起來有困難。比如你去和客戶一起去萬紫千紅唱歌，來了一群花枝招展的妖冶女郎，客戶們把好的挑完揀剩后，在你懷里的女人則慘不忍睹，你會難受的。當然，即使難受也要強顏歡笑。
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