（二十）
我有個代理商兼好友，林琛。林琛三十出頭，永遠的穿件雪白的襯衫，不打領帶，最上面的一粒扣子開著。他人高高瘦瘦的，不過可不是那種傻不拉及的電線桿子，眼鏡片兒后面狡捷的眨巴個不停的雙眼，就透著一子生意人的明能。他讓稱呼他阿琛就可。出于對業界前輩的尊敬，我還是他琛哥，當然不是“無間”里曾志偉的黑社會老大韓琛。
認識琛哥純屬偶然，有一次我在浙江某市投標時，恰好他們公司也在投另一塊的標書，于是雙方彼此換了名片，發現都在上海工作，回滬時又乘坐的同一班火車，大家的客戶群相同，產品線卻不沖突，而是互補的關系，于是雙方相談甚歡。我喜歡和28歲以上的“老人”們打，他們閱歷豐富，見識多廣，見過的大風大多了，總會給你一些指點和借鑒。琛哥我這個朋友也不錯，每次去見客戶的時候，談話之余，我都會替琛哥公司的產品說幾句好話，比如質量還不錯，售后服務還及時啦。得客戶們都以為我和琛哥是親戚似的，否則怎么會這么賣力的替一個不相的公司說好話。他呢，也會替我找一些新客戶，我都是從公司要了很好的價格政策給他，雙方都開心的事，我很樂意做。
琛哥是福建長樂人，福建好像姓林的特別多，為練辟邪劍而割了小弟弟的林平之也是福州府的。他們長樂最為著名就是蛇頭，據說那里的小孩子的愿望就是從小鍛煉的的，以便將來偷渡到紐約、巴黎、悉尼，然后勤勞苦，過完暗無天的子后，會迎來一片新天地，等再次回來的時候，就成了衣錦還鄉的歸華僑。這也是一種風險追求，倒是無可厚非。人的一生就是在不停的博弈嘛。竊以為，只要認準了持下去，人生的路是沒有死胡同的，被堵死的都是傻。
打心眼里，很崇拜閩商，而鄙視那些靠坑盟拐騙、投機倒把發家的商人。上海灘有很多大佬是從福建走出來的，也許是從小裁縫、小木匠一步一步的，發家致富的。琛哥他們的公司的經歷也是牛轟轟的，夠研究中公司創業史的專家們出本書了。他的老板曾經自己創業，從三五個人的手工作坊，到后來，打下了一份基業，做出了一些名聲，也折騰著上市了，無奈于公司的內斗糾紛不斷，只好攜一群追隨者二度創業，居然在三兩年內又制造出了一個上市公司，核心業務是和前公司全面競爭的，而且在市場上打的前公司節節敗退。
琛哥是中途加入現在的公司的。他本來自己做個小老板的，可能覺得太辛苦，還不如給人做個高級打工也不錯。這就好比說，你手里有一把牌，可以連續發，可以對發，只要你做出了判斷，就照設想的去發牌吧。琛哥到了新東家的門下后，主申請去了大西北。他是個聰明人，看到其他地區市場已經開拓的差不多了，去的話，做的好了，是前人的功勞，做的差了，則是自己辦事不力。而西北那邊基礎很薄弱，去了后，可以從零開始，容易出成績，見回報。開發新市場，自然很吃力，一切都是新的，什么都是靠不停的索，經過一年多勤勤懇懇的耕耘，沙漠里也終于出現了綠洲，他在那邊終于打出了知名度，公司高層很欣賞他，就調到了華東負責人的位置來了。
每次去琛哥公司，他倒是很少和我談工作上的事，總是說些個人生活的問題。他說，阿，人趁年輕要盡歡，抓時間事業，抓事泡妞，否則等人老珠的時候，想也不了，“枝上柳綿又少，歲月一天一天催人老”。靠，蘇軾的《蝶花》被他這么的修改過來就串了兒。我知林琛確實是個有魅力的男人，他外表斯文，說話輕聲輕氣的，一口福建的普通話，加上也算有些地位吧，頗得女孩子的歡心。和他去吃飯，每次他邊總是坐了不同的女人，由此可見一斑。看來他同這些女人理得關系特別好，周旋在這么多女人中間，簡直是游刃有余，從來也沒聽說過哪個女人哭著鬧著找上門上吵。有人說，圣就是一段時間內只對同一個女人好，而花心就是腳踏n只船，我想林琛該歸到圣那一類去了。林琛給我上思想課，開導我的時候，我會笑著對他說，沒你阿琛哥人，你可是女人見了喜歡，男人見了也會上的男人。這話說得有些惡心，卻也是實。把他大大的恭維一番，說得他心花努放的。
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