第109章比逼格更逼格

施耐德忽然醒悟過來，自己原本的思路其實已經陷入到了一個誤區，覺得似乎產品必須要具備比較強的功能性和實用性才會比較好賣，但眼下的玻璃制品可并不是幾百年后的玻璃制品那樣完全淪為了日用品，如今穿越集團所面對的市場和消費群體完全不同。現在的玻璃制品更類似于奢侈品，某種程度上來說是一種彰顯身份的象征。而在此之前，這類商品忽略了一個極為重要的客戶群體，那就是讀書人。

在這個時代，讀書識字未必能夠有錢有勢，但有錢有勢的人，基本上都能讀書識字，這樣所催生出來的高端文化市場實際上一直被西洋的玻璃制品商所忽略。他們所帶來的玻璃制品往往都是餐具、花瓶、擺件為主，這些東西擺在家里固然可以給主人帶來一定的心理優越感，同時也彰顯出主人家的經濟實力，但話說回來，這種“炫富”的手段還是顯得稍微低級了一點，用后世的話來講，那就是逼格不夠高——家里玻璃碗盤擺得再多，也就只是個暴發戶嘴臉而已，根本就顯示不出高貴典雅的氣質啊！

現在穿越集團推出的玻璃文具系列卻打破了原有的束縛，讓有錢有勢的官商士紳們立刻擁有了一個嶄新的裝逼舞臺。試想在書房之中以文會友，或是會見下屬、同僚之時，桌上擺放了全套造型簡潔明快的玻璃筆架、毛筆、硯臺、鎮紙，視覺效果將是何等的震撼，這簡直就是將裝逼與文化完美地融為了一體！

玻璃文具的推出無疑將大大提升社會精英階層展示自我手段的逼格高度，施耐德記得自己穿越前有個叫庫克的商人曾經在產品發布會上說過一句著名的臺詞“比逼格更逼格”，這話用來形容穿越集團這些玻璃產品的市場前景真是再恰當不過——這個時代的玻璃制品本來就是社會中上層人士用來裝逼用的，那么為何不設法讓這些客戶的逼格變得再更高一些？

把產品跟文化掛鉤，絕對是一個非常聰明的辦法。施耐德覺得自己真的該去看望一下開發部門的同事，感謝他們開發出了如此具有市場前景的產品，同時還打開了自己原本開始變得閉塞的銷售思路。

在心結打開之后，施耐德立刻恢復到正常水平的十成功力，巧舌如簧侃得唾沫橫飛，先用一堆他自己都不太明白的專業技術術語震得兩位掌柜頭暈，然后大談玻璃文具的藝術價值和文化價值，并且大膽預言玻璃文具的出現將會大大推動明朝文化產業的進步云云，恨不得把桌上那幾樣產品立刻拔高到御制貢品之類的程度上去。

陶東來在旁邊微笑著聽施耐德胡吹亂侃，心里卻是在琢磨這個項目不但值得深挖下去，進一步豐富產品生產線，還要盡快把品牌給建立起來。這種東西的技術含量太低，只要讓西班牙人、葡萄牙人在市場上看到產品，那么他們就可以把信息反饋回歐洲，出現仿制品的可能性幾乎是百分之百。

不過受限于這個時代的交通和通訊條件，這信息一來一去，等歐洲玻璃工匠作出仿制品運來東方，最快也得半年以上的時間。穿越集團便可以抓住這個時間差，率先在市場上用品牌來占領市場，即便西方能造出一摸一樣的仿制品，那也只是山寨貨而已。而且穿越集團所處的位置離終端市場要比競爭對手近得多，可以及時地對市場變化作出應對，調整產品的品種和規格，這種反應速度也是競爭對手絕對沒法達到的。

為了杜絕仿制品沖擊市場，陶東來想到最好的辦法就是建立起穿越集團自己的產品品牌。而作為玻璃制品來說，最好的商品標志莫過于直接雕刻在器具表面，但現在因為化工生產的步伐還比較滯后，沒辦法生產出蝕刻玻璃所需的化學制劑。陶東來決定稍后得去一趟玻璃窯，看看能否通過模具的改造，把品牌直接鑄印在玻璃制品上。這種辦法加工出來的效果肯定會比較粗糙，而且像筆桿這樣的小件物品可能還會存在工藝問題，但目前市場上沒有同類產品，倒也不用擔心被人仿制。

這種狀況只需幾個月之后就能得到改善，穿越集團這邊的化工生產一旦跟上來，那么逼格更高的蝕刻玻璃制品出現在市面上就只是時間問題了，到時候甚至還可以接受一些價格不菲的高檔訂制，比如施耐德所設想的在玻璃上雕刻詩詞等等。陶東來決定在今晚的碰頭會上就要把這個情況向執委們說明，同時提請將化工方面的建設項目優先進行安排，爭取早日讓這些計劃中的高檔產品面市。

好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了產品介紹，兩位掌柜才一臉憧憬地開始詢問這些玻璃制品的價錢。施耐德自然對此早有一套方案，當下介紹道：“關于產品的價格，我們是這樣打算，首先我們準備為此專門成立一個品牌……您問什么是品牌？就跟貴商行的名頭一樣，讓人記住了方便以后認準購買。另外這個玻璃文具我們準備推出高中低不同檔次的產品，以適應各個階層的需要……”

施耐德腦子里的東西隨便掏了幾樣出來，便又唬得兩位掌柜一愣一愣的。原本沒幾樣產品的文具系列，被他三言兩語地一包裝，產品門類立刻就變得豐富起來。既有專門走精品路線，專供高級官員、豪商、名士所用的高端產品，也有走普通路線，適合一般官員和士子所用的實用系列，更有專攻底層讀書人，價廉物美的平民系列，讓家庭條件不是那么寬裕的書生們也能擁有提升逼格的機會。

對于某些特別需求的客戶，施耐德還準備推出更為高檔，適合用來收藏的限量版。比如明年是戊辰年，那么就可以推出限量發行九百九十九套的“龍年紀念專屬套裝”，每套都有獨立的編號來彰顯珍貴。針對這樣的收藏市場，還可以不定期地推出一些“唐詩套裝”、“宋詞套裝”等等，甚至是某位大詩人的專屬套裝，一定可以滿足那些具有收藏癖的文人雅士需要。

這類商品的文化附加值極高，相應的利潤空間也要比普通系列的商品高出很多。兩位掌柜也是久經商場，施耐德只需提綱擎領地一點撥，他們便能很快想通其中關鍵，對這位施先生在商業上的奇思妙想簡直佩服得五體投地。至于說商品價格，那倒反而成了其次，因為施耐德已經說了會有針對不同消費人群的產品，價格檔次自然從低到高都有。兩位掌柜都是聽得心急火燎，恨不得立刻就采買一批玻璃文具回去發售。

但施耐德接下來的話卻讓他們不是太滿意：“兩位剛才看到的這種鎮紙、筆架、硯臺加上毛筆的四件套，我們目前也只生產了二十套樣品出來……”

“鄙行愿全部買下！價格好說！”張掌柜唯恐失去先機，趕緊搶在頭里應道。

李掌柜怒道：“來時說得好好的，有好貨一家一半，你這廝怎地事到臨頭又想吃獨食！”

“兩位兩位，不必激動！”施耐德趕緊勸住情緒激動的兩人：“我看還是照老規矩好了，一家一半，價錢嘛，因為只是樣品，就按十兩銀子一套好了，兩位覺得如何？”

“如此甚好！”李掌柜狠狠地瞪了張掌柜一眼，這才向施耐德抱拳道：“鄙行的銀子都放在船上，可否稍晚一些再作結算？”

“這當然沒問題了。”施耐德笑瞇瞇地說道：“不過從這次交易開始，我們之間的現銀結算方式需要作一個小小的調整。”

施耐德說罷這句話，便拿出一套流通券放到了桌上：“這是由我方發行的代用紙幣，兩位今后與我們交易之時，請將帶來的現銀先換成這樣的流通券，再與我們進行交易結算。至于沒有用完的部分，兩位離開的時候也可以在港口的結算處兌換成銀子帶走。”

兩人聽完介紹，便各自拿起桌上的流通券仔細打量起來。張掌柜首先問道：“這一元便是等價一兩白銀？”

施耐德點點頭應道：“沒錯，而且以后勝利港這邊會修建起來的飯館、酒樓、旅店，也將統統使用這樣的流通券進行結算。請兩位記住，在我們海漢人所修建的市鎮上，這才是能夠花出去的錢。”

李掌柜道：“那若是在勝利港之外的地方交易又該如何？”

“那可以按照你們的意思來選擇結算方式，現銀或者流通券都可以。”施耐德對此并不在意，他相信這些明朝客商一旦體會到了流通券在交易方面的便利性之后，就會果斷地選用這種更為便捷的交易結算方式。至于說向外界推廣這種先進的結算方式，施耐德倒并不打算急于一時。