第174章銷售模式

李奈將信將疑地用那香皂洗了臉，果然用過之后一股香噴噴的味道就出現(xiàn)在自己身上，而且用手觸及臉部肌膚，似乎真的比洗臉之前光滑了許多。用那皂莢所制的肥皂洗臉，雖然也能潔凈肌膚，但用過之后卻會覺得皮膚干燥，與這香皂的使用效果大相徑庭。這當然不是他的錯覺，而是香皂研發(fā)團隊的功勞——只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用過之后就會覺得皮膚光滑細膩。

“施先生誠不欺我！”李奈不由得由衷地發(fā)出了感嘆。

賀強靠近李奈用力嗅了嗅，也出聲贊道：“此味道甚是好聞！”

李奈又問道：“這股香氣可以保持多久？”

“如果不出大汗，一天左右是沒問題的。”施耐德笑瞇瞇地說道：“只要每天使用，那就能長期保持這種香氣。”

李奈當然聽懂了施耐德話里的意思，點點頭道：“這東西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段時間就需要再買。依我之見，這東西賣給家境較好的婦人最合適不過了。只是僅此一種香味，獨特倒是有了，但難免也會顯得單調。”

“這個問題我們也想到了，所以除了這個香味之外，我們還開發(fā)了其他一些不同香味的產品。”施耐德打個響指，立刻便有人送上了新的樣品。

“兩位請看，我們目前開發(fā)了一共九種不同的香味，而且我們可以保證沒有人能夠復制出這些味道。”施耐德鼓動著如簧之舌介紹道：“這其中既有適合少女的素凈淡雅清香型，也有熟婦會喜歡的熱情似火濃香型，更有適合男子使用的沉穩(wěn)香型，保證每位顧客都能找到適合自己的那一款。”

李奈將樣品一一拿起細聞，果然味道均不相同，各有特色。而且這些香味也如施耐德所說的那樣，并不是某種花香或者植物香氣的簡單味道，而是像多種香氣的混合物，想要仿制這樣的香味的確不是一件容易的事情。

李奈一邊檢視樣品，一邊在心中盤算，廣州城家境較好的官商士紳少說也有五百戶以上，加上周邊的廣大區(qū)域應該一千戶有多無少，這僅是女眷就有好幾千人了。這香皂若是推廣得當，在廣州一地就可每月銷出千八百塊，銷路應該不愁問題。向福建、江浙推廣之后，銷售量或將數倍于此，而且這香型都是海漢人的獨門配方，倒是不怕被人仿制出來低價賤賣。

東西是好東西，這沒什么可說的，不過作為生意人的習慣，李奈還是想要盡力挑一挑刺，看看有沒有進一步壓價的可能性。

“這香皂售價如此之高，又是質軟易變形之物，不知貴方打算如何包裝？”李奈詢問道。

施耐德暗道好個富二代，倒是一眼就看到了這產品唯一的短處。化工部門現(xiàn)在雖然已經造出了香皂，但包裝香皂用的紙盒子卻是個麻煩。這一是因為造紙作坊剛剛才開始試運行，各方面的工藝還跟不上要求，造不出比較堅韌的紙板來做盒子，二來則是尚無比較好的印刷手段，總不可能弄個白板包裝拿去發(fā)賣。目前也就只能用普通白紙進行簡單包裝，想要弄出像樣的高檔包裝還需要時間。

不過施耐德嘴巴上肯定不會認這個栽，干咳了一聲道：“關于包裝這件事，我方是這樣打算的。我們認為香皂這個產品完全可以在廣州進行包裝，那里有更多的工人可用，更好的材料可選，并且貴方完全可以把包裝印上‘福瑞豐’的名號進行發(fā)售。”

李奈眼神一亮，如果能把香皂這東西變成了“福瑞豐”自己的產品，哪怕僅僅只是名義上的，這對于今后自家獨霸東南沿海的香皂生意都有極大的好處。只是施耐德開出了這樣的條件，李奈倒也不好再抹下臉來提殺價的事情了。

施耐德倒不怕因為冠名權的事情讓“福瑞豐”獨占了東南沿海的香皂市場，說到底這生產技術是在自己手里掌握著，“福瑞豐”就算賣出去一百萬塊香皂也得不到技術。等到條件成熟的時候，穿越集團隨時都可以再自行推出別的品牌，無非就是改頭換面調個新香型弄個新包裝而已，像后世寶潔集團那樣旗下有幾十個牌子的日化清潔用品，這種經營模式要模仿起來并不難。就這些經營上的手段伎倆而言，施耐德腦子里裝的東西足以把“福瑞豐”玩到哭，所以他給出這些優(yōu)惠條件的時候也并無顧忌。

當然，就算不跟“福瑞豐”的經銷地域起沖突，穿越集團也還可以開發(fā)其他的市場——比如體味甚重，正需要香皂這種東西的西方人。西方雖然已經有類似這樣的制皂技術出現(xiàn)，但私人作坊式的生產與未來穿越集團將要采用的工業(yè)化生產模式，在產量與成本上都有無法逾越的鴻溝存在，打入西方消費市場只不過是時間問題而已。

至于說為何穿越集團沒有向“福瑞豐”推廣售價更低，消費群體更大的肥皂，倒并不是因為肥皂的利潤相對較低，而是目前穿越集團的產能還不足以大規(guī)模地生產皂類產品。穿越集團的制皂方法并不是采用天然皂角來加工，而是用油脂和堿經過精煉、皂化、鹽析、洗滌、堿析、成型等一系列工序制成的化工產品，油脂和堿的產量就成了制約皂類產品實際產量的瓶頸。

農業(yè)部門種植的油類作物至少需要兩三年之后才能大規(guī)模收獲，目前穿越集團的油脂來源主要分為三個部分，一是從崖州等地購買的成品植物壓榨油，二是牧場飼養(yǎng)的動物宰殺之后取出的動物油脂，三是用三亞遍布沿海地區(qū)的椰子壓榨出的椰子油。但無論是哪一種油脂來源，規(guī)模都還相當有限，除去穿越集團治下這兩三千人的日常消耗之外，可以用來進行工業(yè)生產的油脂總量并不太多。

而制皂所需的純堿，目前相關部門也還沒有具備大規(guī)模生產的能力。雖然制備純堿所用的食鹽已經量產，但另一項重要材料氨的制備，卻需要大量的煤炭才行。不管喬志亞等人是想采用比利時人索爾維發(fā)明的氨堿法，還是想直接上馬更加高大上的侯氏聯(lián)合制堿法，那都得指望黑土港早日投產，保證大本營這邊有足夠的煤炭可以用于生產才行。

因為這些原因的存在，在大明社會大規(guī)模推廣物美價廉的肥皂恐怕還得推遲很長一段時間，不過施耐德卻認為這并不是壞事。以穿越集團的產能而言，不管推出什么樣的外貿產品，其產量肯定都難以滿足市場的需求，與其直接生產大眾消費品，倒不如先將這些工業(yè)品當作奢侈品來進行銷售。

就如同之前推銷玻璃文具的策略一樣，先推出一些高逼格高價格的高端產品，引領起社會上精英階層的消費風潮之后，再隨著產能的擴大逐步推出一些針對中低端消費群體的產品。而由社會精英階層引領的這種自上而下的消費風潮，也將會在后期推出中低端產品時為穿越集團節(jié)省大量的時間和推廣成本。

這個營銷方式同樣也被施耐德套用到了香皂的推廣上，在他的設計當中，香皂的發(fā)售對象并不是平民百姓，而是具有一定消費能力和社會影響力的人群。這個群體的消費習慣一向都是普通人羨慕和模仿的對象，不過因為經濟實力的關系，普通人消費不起精英系列的產品，當有朝一日穿越集團向市場推出價格低廉的平民系列時，受到消費者的追捧幾乎是必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象。當然，具體如何在產品規(guī)格和價格上實現(xiàn)不同系列的差異化，以保證高端市場不會受到低端產品的沖擊，還需要有關部門慢慢下工夫去研究籌劃才行。

看完了香皂之后，另一項產品火柴的演示就顯得生動而直觀了，這一擦就燃的引火之物根本不需要什么解說，李奈和賀強就能了解到它的功用是什么。這東西相比目前慣常使用的火石火捻之類的發(fā)火工具可方便多了，李奈和賀強親自嘗試點燃了幾根火柴之后，都是大為贊嘆。

當然了，東西雖好，價格自然也不會便宜，施耐德為火柴開出的批發(fā)價是一元十五盒，也就是大約合六七十文一盒，按照每盒五十根來計算，每次的使用成本竟然要投到一文錢以上。而這僅僅只是廠家批發(fā)價，真等到“福瑞豐”發(fā)售的時候，這個價格至少還要上漲一倍左右。

不過李奈并不擔心這東西賣不出去，就像施耐德說的那樣，便宜的東西有便宜的賣法，貴的東西有貴的賣法。物品本身制造的成本并不等于它的實際價值，能把便宜的東西賣出高價，這才是一個商家應該追求的目標。這火柴和香皂雖然不便宜，但李奈相信只要找對了方法，同樣可以讓它們像玻璃文具那樣成為熱銷貨。