第322章參觀考察

雖然安排了試乘活動，但建設(shè)部精心設(shè)計的“城際軌道交通方案”卻并沒有因此得到投資商們的青睞，除了李奈之外，其他投資商都沒有對這個項目表現(xiàn)出明顯的投資興趣。北越使團倒是悄悄打聽了是否能將這一神器引進到安南，但聽完鐵路工程的報價和工期之后，鄭柞便默默地閉上了嘴——與其招攬成千上萬的民工花上幾年時間修筑升龍府到前線的鐵路，那還不如把這幫民工都訓練成火槍兵派上戰(zhàn)場更為實際。

相比效果更為直觀的農(nóng)墾類開發(fā)項目，像修筑鐵路系統(tǒng)這種基建項目都不太吃香，究其原因，還是投資商們對于三亞地區(qū)的未來發(fā)展狀況沒有足夠的信心，不敢輕易投資這種前期投入大，市場前景不明朗，回本周期又特別長的項目。負責招商的施耐德對此倒沒有覺得很沮喪，會出現(xiàn)這種狀況，在事前多少也預料到了幾分。

之所以會把這種投資商不太感興趣的基建項目加入到“瓊聯(lián)發(fā)”的項目清單當中，主要還是因為這些項目在實施過程中會牽涉到跟土地相關(guān)的各種敏感問題，執(zhí)委會需要“瓊聯(lián)發(fā)”這層“民辦企業(yè)”的外殼來作為一種掩護，將屆時出現(xiàn)的某些矛盾都控制在民間沖突的程度，而不至于上升到“海漢vs大明”的高度。這些基建項目募股成功與否并不要緊，畢竟這類項目被執(zhí)委會視作三亞地區(qū)未來發(fā)展的根基，并不會簡單地以盈利能力來作為實施與否的考量依據(jù)，即便一個外來投資商都沒有參與，執(zhí)委會也還是會撥出專項資金來進行實施。

四月六日一早，“瓊聯(lián)發(fā)”股東考察團的團員們睡眼稀松地來到了勝利港碼頭，他們今天的行程也被安排得非常滿，上午要去參觀勝利港鹽場和鐵爐港鹽場兩處鹽業(yè)公社的生產(chǎn)情況，在時間允許的情況下，下午還要去西邊的兩河地區(qū)實地考察未來的三亞內(nèi)河港項目。

在執(zhí)委會向大陸地區(qū)輸出工業(yè)品策略當中，食鹽一直都是最重要產(chǎn)品之一，鹽業(yè)生產(chǎn)自穿越初期開始就是執(zhí)委會重點關(guān)照的生產(chǎn)項目，即便是在人力資源最為緊張的一段時期，執(zhí)委會也盡力保障了鹽場公社的人力需求。在執(zhí)委會看來，食鹽這種工業(yè)產(chǎn)品雖然沒有玻璃制品和軍火那樣容易收獲暴利，但作為生活必需品的銷路卻是遠勝其他商品。借助著先進的生產(chǎn)和管理技術(shù)，海漢食鹽在不斷擴大產(chǎn)能的同時，也一直保持著極低的生產(chǎn)成本，這種競爭優(yōu)勢是大明的官方同行們所不具備的。

“瓊聯(lián)發(fā)”這些股東都是華南沿海地區(qū)有著相當實力的富商，其中一部分如李奈、詹貴等人，早就已經(jīng)在與穿越集團合作販運私鹽，而尚未接觸到這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域的其他人，便是這次商務(wù)部門準備要重點推廣的對象。事實上“瓊聯(lián)發(fā)”的開發(fā)項目清單當中，便有一項是“海漢鹽業(yè)運作計劃”，這個計劃的內(nèi)容便是將原本由“福瑞豐”獨家代理的大陸地區(qū)鹽業(yè)銷售規(guī)模進一步擴大，以這十多家股東聯(lián)營的方式來把蛋糕做大。而安排這次實地考察，就是要向這些股東們展示本地的食鹽生產(chǎn)能力，讓他們確信勝利港能夠提供足夠的貨源。

船到勝利港鹽場的時候，正趕上“福瑞豐”的貨船在這里裝運食鹽。穿越集團的鹽業(yè)主管安西順勢向考察團眾人介紹起勝利港鹽場的經(jīng)營現(xiàn)狀：“勝利港鹽場公社現(xiàn)有社員八百多人，食鹽年產(chǎn)量在八百萬斤以上，僅僅就是這一個地方的產(chǎn)出，就已經(jīng)超過了整個瓊州島的年食鹽消耗量。目前我們每月向外輸出的食鹽就達到了五十到六十萬斤，各位老板應該都很清楚現(xiàn)在大明的鹽價如何，有興趣的可以自己算算這么多鹽販運到大陸地區(qū)之后，到底能賺到多少錢。”

考察團中有人發(fā)聲問道：“照安主管所說，豈不是人均達到了萬斤產(chǎn)量？據(jù)在下所知，大明并無哪個鹽場有這般本事。如此之大的產(chǎn)量，請問有何證據(jù)？”

“要看證據(jù)還不容易。”安西抬手往前方一指：“那邊是鹽場公社的鹽倉，我們過去看看吧。”

目前勝利港鹽場的改擴建工程已經(jīng)基本完成，整個鹽場的生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)建設(shè)都告一段落，最后的一部分工程便是在近海岸處修建的數(shù)間食鹽倉庫了。為了防水防潮考慮，食鹽倉庫都是磚石結(jié)構(gòu)，屋頂也都用上了本地造的水泥預制板，甚至還用了目前由執(zhí)委會直接管控的重要物資瀝青來做了全面的防水防滲處理。

安西讓人打開了其中一間倉庫，里面滿滿的都是壘到天花板的麻袋。隨意抽查了幾袋給眾人展示，裝的都是上等精鹽，而這么一間倉庫的庫存量，少說也有四五十萬斤之多。

當下便有性急的人開始向安西詢問這倉庫的食鹽賣不賣，安西笑笑道：“這間倉庫的鹽已經(jīng)被預定了，各位如果有購買興趣，那直接問問‘福瑞豐’的李公子就是了。”

李奈見眾人的眼光一下都轉(zhuǎn)向了自己，趕緊抱拳作揖道：“各位，這鹽可不是在下一家訂的，‘福瑞豐’也只是代勞而已。這中間有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇慶府的李家、羅定州的曾家……林林總總有十來家，我家只是代為運送而已，各位切莫誤會。”

饒是李奈能說會道，這番解釋也有些蒼白無力。這倒不是因為他說的不是實情，“福瑞豐”經(jīng)營私鹽已經(jīng)有大半年的時間，已經(jīng)逐步在廣東省內(nèi)建立了一套銷售網(wǎng)絡(luò)。從勝利港販運到大陸的這些食鹽，多數(shù)都是轉(zhuǎn)賣給了地方上商戶，再由這些地頭蛇在當?shù)剡M行分銷，而不是按照“福瑞豐”以前的方式，在每個地方都建立起自己的銷售終端。

這種經(jīng)營方式也是來自于施耐德的指點，商務(wù)部門并不希望“福瑞豐”將整個鹽業(yè)的銷售都把控在自己手里，而是要求他們以發(fā)展分銷商的方式來迅速占領(lǐng)市場。當然這么做的原因也不僅僅是出于經(jīng)濟上的原因，同樣也有來自安全方面的考慮——要是哪天大明的主管部門要查這私鹽買賣，那要牽扯到的就不是一戶兩戶，而是遍及整個銷售區(qū)的一大批商家，大大減小了“福瑞豐”一家背鍋的危險性。退一萬步講，到時候“福瑞豐”真的被查了，有其他分銷商的存在，海漢方面想要重建銷售網(wǎng)的難度也會小一點。