第370章開辟新鹽場

考慮到安全因素，從勝利港發往大陸地區的私鹽并不會停靠到廣州城外的珠江碼頭卸貨，以免讓鹽課司的人抓到把柄。早期由“福瑞豐”當獨家代理商的時候，海漢這邊出發的貨船基本都是把貨拉到番禺李家莊外的碼頭進行交割，而現在隨著大陸地區代理商的增多，私鹽的主要交割地點也由李家莊向南轉移到了珠江口的萬山港。東至漳州、西到雷州，兩廣包括福建在內的沿海地區都有不少鹽商慕名而來，到萬山港購買質優價廉的“三亞精鹽”。

在銷路打開之后，牽涉進這張利益大網中的大明權貴富商就越來越多了。跟海漢合作的這些鹽商可不是什么小打小鬧的私鹽販子，層次太低的分銷商根本沒資格和海漢建立直接的貿易關系，把持著分銷渠道的大多都是地方上的豪強富紳，甚至不乏有地方官府和鹽課司的人也參與其中分一杯羹。

海漢私鹽以低價傾銷的態勢向大明供貨，最顯著的成效倒并不是拉低市面上的鹽價，而是在短期內就使得一大批沿海地區的中小型鹽場陷入到破產境地。過去鹽商們拿著鹽引倒賣私鹽，其貨源出處仍然是這些官方鹽場，然而海漢私鹽出現在市面上之后，迅速地搶走了官方鹽場的市場份額，海漢人的出貨價格，甚至比大部分鹽場的生產成本還低，而鹽的質量卻明顯高于官方鹽場，只要腦子沒有燒壞的鹽商，自然會選擇海漢這邊進貨。

官方鹽場由于其國營性質，長期以來產業結構和經營模式都很單一，根本就不具備抵抗市場風險的能力，在出現產品滯銷的狀況之后很快就會因為資金無法回籠而影響到生產環節。而唯一能夠改變這種局面的經營策略就是通過增加銷量來降低生產成本，重新奪回市場，但無論這些鹽場怎么努力，在這方面也無法與擁有跨時代產能的海漢鹽場相抗衡。僅僅只是一個勝利港鹽場，年產量就已經超過了瓊州島全島的食鹽所需，再加上一個鐵爐港鹽場，其產能幾乎就相當于兩廣地區所有鹽場產能之和了，而兩處鹽場的鹽工加在一起，卻連大明鹽場的十分之一都還不到，想通過降低成本來打價格戰根本就沒有機會。

除了產量和成本上的優勢之外，穿越者們從后世帶來的先進經營理念也同樣功不可沒。海漢鹽業公司成立之后，對外地分銷商幾乎都是用后世的公司企業管理的理論在進行運作，在先進的管理體制之下，整個銷售系統的運作效率比起這個時代的民營商行，簡直就不可同日而語。

“福瑞豐”前前后后花了近兩百年數代人的時間，才由小做大，將自己的商業機構布局到兩廣地區內的各個州府大城，細數下來，分支機構其實也不過十幾處而已。然而海漢鹽業在一年多的時間中，便在各地發展了數十家大大小小的渠道分銷商，覆蓋區域幾乎已經到了縣級，要論建設銷售渠道的速度遠超“福瑞豐”。面對這么龐大的銷售網絡，如果沒有高效的管理體系，就很難實現現在這么大的食鹽銷量，而執委會借著私鹽生意從大明財政中吸血的打算也會因此而大大放緩速度。

海漢的私鹽賣得風生水起，而官場出的鹽卻銷量直線下滑，這一漲一消之下，海漢私鹽席卷東南沿海鹽業市場的勢頭就更加不可抵擋，今年才過去九個月的時間，目前的月銷量已經比年初的時候翻了兩倍。

不過這并沒有讓執委會就此感到滿足，因為瓊州島還有鶯歌海這處早早就進入執委會視野，卻因為各種原因一直沒有正式開發的超大鹽場。如果把這片地方也能充分利用起來，那么海漢鹽業旗下的鹽產量除了自身消耗，以及供應瓊州島、北越和兩廣地區之外，甚至還有余力出口到福建甚至更遠的江浙地區。

由于當地沿海地區都是大片的鹽堿灘涂，草木極少，因此要在那里開發建設鹽場，一應生活用品包括建筑材料都必須得從三亞這邊用船運過去才行，所需耗費的人力和資源都相當大，相關部門都是默默地在為這件事做著準備。不過隨著大批廣東移民的到來，人力缺口陡然間得到了緩解，而且還多出了數以千計等待工作分配的勞動力。執委會在經過權衡之后，便決定入駐鶯歌海，并開發當地的鹽業資源。

當相關部門緊鑼密鼓地開始為里開發鶯歌海做準備的同時，澳門那邊也終于傳回了好消息。在王湯姆和恩里克的協力之下，當地的葡萄牙理事會最終同意了在原有的貿易互通協議基礎之上，再增加軍事合作的部分。

這一部分協議主要的是以軍火貿易協定為主體，雙方雖然沒有在協議中明確達成軍事盟友的定位，但還是規定了相應的底線，即雙方不得以任何方式協助或伙同第三方，以軍事手段威脅或損害對方的利益，如出現這樣的情況，合作協議將立刻自動終止。

之所以會在貿易中加上這一條，是因為雙方心中都還是對彼此有所忌憚，海漢這邊怕葡萄牙人出爾反爾，聯絡其他西方國家攻打三亞統治區；而葡萄牙這邊也同樣害怕海漢人不守信用，說不定哪天就跟大明或者北越聯合，將葡萄牙人徹底逐出遠東海域。作為這個協定的補充條款，雙方也達成了原則上不派遣武裝船只前往對方的港口附近活動的約定，以免因此而引起不必要的緊張情緒。

至于被雙方都視為重頭戲的軍火貿易，條條框框的東西可就復雜多了。定價權、交貨周期、交貨地點、付款方式，等等一系列的問題都需要一件一件地敲定，而在這個過程中雙方為了能實際利益最大化，在談判桌上也是經歷了多次的唇槍舌劍。

王湯姆雖然并不是屬于商務部門的人，但在一群腹黑老油條的耳濡目染之下，看也看會了幾分談生意的本事。加上他原本就掌握葡語，連翻譯都不需要，跟葡人理事會溝通起來倒是沒有太大的障礙。從最終所達成的協議內容來看，海漢這邊雖然由于對手的謹慎小心而沒能占到多大的便宜，但也算基本不吃虧。

海漢對于出口武器的去向，只給葡萄牙人列出了一個條件，那就是不能向大明出售海漢制造的一槍一彈。是的沒錯，執委會并不打算在遠東地區的軍火貿易上再找什么代理商，特別是大明這個消費潛力巨大的市場，更是容不得西方國家的插足。至于說他們買了武器是運回自己的殖民地當作防御手段，還是作為利潤豐厚的商品運回到歐洲發賣，那都是他們的自由，執委會不會派人干涉——頂多也就是提供一些參考意見而已。

當然在這個過程之中，王湯姆也沒忘了陶東來等人的囑咐，在葡人理事會面前小小地神棍了一把，對歐洲戰場的近期戰果作出了一些預測——當然這些預測都是由相關部門根據相關歷史資料整理出來讓他提前背下來，目的其實也是為了讓葡萄牙人確信海漢給他們所指引的道路是最正確的。

盡管王湯姆對參謀部門整理出來的歷史資料倒背如流，并且表現力也非常的強，但由于來往于印度半島和澳門之間的葡萄牙商船要好幾個月甚至半年上下才能往返一次，他所泄露的某些關于歐洲戰局的“天機”，必須得等到下一次有船從印度半島過來才能夠得到驗證。

在這個問題上，恩里克可是幫了王湯姆的大忙，他以自己在三亞地區的所見所聞為參考，極力說服理事會相信王湯姆所說的某些將會發生的狀況。比如王湯姆就很準確地說出了三年前信奉新教的丹麥王克里斯蒂安四世在英法荷三國的支持下，向神圣羅馬帝國發動了進攻，并且占領了德意志的北部以及波希米亞西部，這是已經得到了驗證的真實消息。王湯姆還透露說今年四月，神圣羅馬帝國發動了反擊，在薩克森擊敗了英軍統帥曼斯菲爾德，立功的將領是帝國皇帝雇傭的波希米亞貴族華倫斯坦——這個消息目前還并沒有從歐洲戰場上傳到遠東，理事會并不是很相信這種毫無根據的預測。