然而漢斯接下來通過翻譯給他的答復依然令他十分失望：“雖然我對鄭芝龍先生目前所處的狀況感到很憂慮，但東印度公司不會直接出面介入到十八芝與大明官府的沖突中去。很遺憾，我沒辦法答應你的要求。”
鄭新知心知此事若不抓住機會再多說幾句，漢斯大概又要下令送客了，連忙急道：“漢斯大人，請聽我說，若貴方此次愿意協助我家主公奪回南日島，日后必有相報！”
“哦？你們有什么可報答我們的條件嗎？”漢斯反問了一句。之前的幾次商談中，鄭新知所能開出的條件無非就是加價多掏錢，但這種事情要下決定并不只是出于經濟方面的考量，漢斯更多考慮的是政治上的因素，而這方面的原因也沒辦法給鄭新知作出詳細的解釋。
“十八芝愿意出兵，助貴方趕走盤踞在大員島北部的佛郎機人！”鄭新知感覺到對方口氣的松動，趕緊拋出了自己準備好的優厚條件：“拿下當地之后，我家主公愿與貴方劃地而治，共享戰果！”
漢斯的表情有些鄙夷，但心思卻已經活動開來。這些明人海盜連葡萄牙和西班牙兩個國家都分不太清，只按照約定俗成的習慣將其統稱為佛郎機人，殊不知這兩國雖然現在已經合為一國，但在遠東的行動依然是圍繞各自陣營展開。在臺灣島北部占領了雞籠、淡水兩處港口的正是從呂宋島北上而來的西班牙人，這些家伙就如同一條毒蛇一樣，正好咬在了東印度公司東北亞航線的七寸上，無形中給荷蘭商船北上去琉球、朝鮮、日本等地增添了不少的危險。
在西班牙人到來的五年內，荷蘭方面在臺灣島以北海域總計已經損失了商船超過十五艘，這其中既有不明原因失蹤的，也有與西班牙人發生海上沖突被擊沉或是被俘的——當然站在荷蘭的立場上，所有失蹤船只的原因都算在了可惡的西班牙人頭上。
當然西班牙人這么做也是有著極為充分的理由，因為荷蘭人自從在臺灣落腳之后，便想方設法地阻攔從大明前往馬尼拉的海商，讓這些商人要嘛把貨物直接賣給他們，要嘛就自行運到爪哇島的巴達維亞去，以此手段來隔絕西班牙與大明及東北亞各國的貿易往來。為此東印度公司不止一次出動了武裝船隊，在南海和臺灣海峽等地截殺西班牙商船，栽在荷蘭人手里的西班牙大帆船也同樣不在少數。
西班牙人正是為了保障自己與東北亞各國之家的上路暢通，才下了血本在臺灣島北部建了兩處港口據點，與荷蘭人形成了一北一南的對峙局面。
漢斯上任之后當然也將島嶼北端的西班牙人作為了首要敵人，畢竟沒有誰眼里能容得下沙子，誰也不愿意容忍對手在距離自己這么近的地方設立據點，但漢斯所組織的幾次針對西班牙人的攻勢卻不甚順利，甚至可以說是小有挫折，而在戰爭前景不明的狀況下，巴達維亞方面也沒法給漢斯提供更多的支持。在這樣的情況下，漢斯也就只能暫時默認了對方的存在，默默地等待下一次的機會。
十八芝一直是采取了比較中立的態度，與雙方都保持著貿易往來，兩不相幫，誰都不得罪，鄭新知的表態可以說是破天荒的頭一遭。十八芝的戰斗力在漢斯看來雖然只是土匪海盜的水平，但其兵力和海上運力實在讓人無法忽視。盡管已經在福建連著吃了幾年的敗仗，但十八芝的武裝人員規模依然能保持在萬人以上，這個數字足足超過了駐本地荷蘭武裝的五倍。如果能夠得到這個強援，那荷蘭一方在交戰中取勝的可能性的確會大大增加。
不過漢斯并沒有被這個消息給沖昏了頭，依然保持了冷靜和謹慎，因為他很清楚十八芝這群海盜并沒有什么道義可言，他們往常可是跟北邊的西班牙人保持著一定的往來，說不定也會有另一名使者去了北邊，給西班牙人開出了同樣的條件。如果西班牙人愿意幫他們奪回南日島，那難保這幫家伙會不會因此而出賣了節操。
“據我所知，你們跟北邊那群家伙的關系似乎也很不錯的樣子？”漢斯試探著問道：“你們真能撕破臉皮和他們開打？”
“以前或許不會，畢竟我方與佛郎機人也是在生意上合作了好幾年的伙伴。但如今為了自保，我們也只能是勉為其難了。”鄭新知一臉平靜，絲毫沒有背叛者的覺悟：“能夠幫助我們的人，那才是我們的伙伴。”
“這么說你們是已經嘗試過從他們那里獲取軍事援助了？”漢斯似笑非笑地問道：“在那邊失敗之后，才來南方找我們的吧？”
“并無此事，我家主公從一開始就認準了貴方，至于佛郎機人，他們應該回到呂宋島上去統治當地的土人才對。”鄭新知臉色不變地應道。
漢斯看他這么鎮定自若，一時間倒也分不清他究竟是在演戲還是實打實的吐露真情了。
“口說無憑，你有鄭芝龍先生的親筆信之類的憑證嗎？”旁邊的范隆根倒是很及時地提出了一個解決方案。
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