第876章舟山招商會(huì)（一）

對(duì)生意人來說，由誰來主持市場(chǎng)的運(yùn)作并不重要，重要的是自己能夠得到合理的收益。過去舟山船幫所制定的貿(mào)易份額分配制度并不是每個(gè)人都樂于接受，本地想將其取而代之的也大有人在。只是一方面舟山船幫背景深、底子硬，一般人根本撬不動(dòng)，另一方面這種利益分配方式已經(jīng)固化，牽一發(fā)而動(dòng)全身，沒有誰有這個(gè)能力可以將其全部鏟掉，并且有足夠的威望來主持制定新的利益分配模式。

而海漢人的到來就如同投入平靜湖面的一粒石子，打破了之前的平衡。不論是武力值還是商業(yè)能力，海漢都遠(yuǎn)在舟山群島這些民間勢(shì)力之上，并且有在福廣積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和成功運(yùn)作的案例，以及長(zhǎng)期以來保持得極好的商業(yè)信譽(yù)。由海漢出面牽頭來重新打造這一地區(qū)的海上貿(mào)易體系，對(duì)那些想要改變現(xiàn)狀的人來說，無疑是最有說服力的。

這些人雖然是來請(qǐng)示曲余同的意思，但其實(shí)來之前也已經(jīng)互相通過氣，統(tǒng)一了看法。對(duì)于文博等人來說，現(xiàn)在海漢人打算要重新制定市場(chǎng)規(guī)則，不抓住這個(gè)時(shí)機(jī)切入更待何時(shí)？這個(gè)招商會(huì)要是不去參加，等人家東分分西分分，把海漢貨的專營(yíng)權(quán)全都瓜分完了，那自己今后就連喝湯的資格都沒了。

曲余同聽了眾人的表態(tài)，卻仍是不動(dòng)聲色地說道：“那你們可知這次海漢人要發(fā)布的專營(yíng)權(quán)，包括了哪些貨色？”

眾人均是搖頭稱不知，他們現(xiàn)在只拿到了請(qǐng)?zhí)劣谡猩虝?huì)的內(nèi)容，他們此前卻并沒有接收到相關(guān)的信息。

曲余同得意地捻須嘆道：“你們?nèi)羰蔷瓦@么一問三不知的去了，也只能去當(dāng)個(gè)看客。回頭你們?nèi)フ液涡ぃ抢镉心銈冃枰臇|西。”

文博聞言喜道：“若是能掌握消息，大事可成！”

海漢送來的請(qǐng)?zhí)险f得很明白，這次招商會(huì)將會(huì)有九十多種商品的專營(yíng)權(quán)發(fā)布，而這個(gè)專營(yíng)權(quán)可是得要付出真金白銀才能拿到手。就算是財(cái)力雄厚的商家，也不可能將這么多種商品的專營(yíng)權(quán)全部收入囊中，這就必須要有針對(duì)性的做出選擇。比如考慮上手快，可以選擇經(jīng)營(yíng)自己比較熟悉的領(lǐng)域，又或是考慮收益，就專門挑利潤(rùn)較高的商品，或者選擇競(jìng)爭(zhēng)者可能不太多，比較容易拿到專營(yíng)權(quán)的商品。在招商會(huì)之前制定出比較穩(wěn)妥的策略，對(duì)想要拿下的項(xiàng)目進(jìn)行提前的準(zhǔn)備，無疑是可以大大提升成功的幾率。

曲余同叮囑道：“此事需得小心一些，切記不可外傳！”

文博等人連忙躬身應(yīng)道：“大人放心，我等謹(jǐn)記在心。”

海漢人既然沒有把這部分的消息公開，那意思就是準(zhǔn)備在招商會(huì)上有針對(duì)性的照顧一些類似曲余同這種在地方上有較大影響力的關(guān)系戶了。這種消息要是泄露出去，對(duì)海漢人的影響倒是沒多少，但自己這邊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可就完全沒了。在座這些人都是準(zhǔn)備往里面砸錢的，自然不會(huì)輕易將掌握的這些獨(dú)門消息泄露出去。

文博等人所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不僅僅只是局限于寧波府一地，他們與曲余同商定事情之后沒過兩天，便開始有浙江其他州府的商人涌入寧波城，其中臺(tái)州府、紹興府、杭州府、湖州府、嘉興府幾地的商人尤其居多。盡管海漢人發(fā)出去的請(qǐng)?zhí)]有那么多，但相關(guān)的消息傳開之后，其他州府的商人自然也不會(huì)白白錯(cuò)過這個(gè)抱大腿的機(jī)會(huì)。

雖然沒有接到請(qǐng)?zhí)h人的請(qǐng)?zhí)弦膊]有提及到時(shí)候還需要憑貼上島，這就是說即便是沒有接到請(qǐng)?zhí)踩匀挥袡C(jī)會(huì)上島參與招商會(huì)。隨著時(shí)間的推移，趕到寧波來的商人除了鄰近的幾個(gè)州府，更遠(yuǎn)的溫州府、金華府、松江府、蘇州府、揚(yáng)州府等地也開始陸陸續(xù)續(xù)有人來到寧波赴會(huì)。這些人當(dāng)中極少有人直接接到了海漢的請(qǐng)?zhí)锹牭较②s來湊熱鬧的。這些有心要去舟山島參加招商會(huì)的都是有些家底的富人，出遠(yuǎn)門全是一幫人一路伺候著，到了寧波就得住店吃飯，一時(shí)間寧波府內(nèi)各處旅店酒樓全都人滿為患。

能夠有這么多人收到消息趕來，當(dāng)然并不只是因?yàn)楹h放出來的這塊蛋糕誘人，宣傳的手段也同樣重要。海漢沒有這么多的人力用于到江浙各地派送請(qǐng)?zhí)瑫r(shí)也不太了解各地到底有哪些人是值得邀請(qǐng)的對(duì)象，因此廣撒請(qǐng)?zhí)⒉皇且粋€(gè)高效的解決方式。

如果僅僅只是靠這個(gè)時(shí)代的消息傳播速度，想要將消息擴(kuò)散到數(shù)百里之外的地方可能就得十天半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。但在寧波這邊遞送請(qǐng)?zhí)耐瑫r(shí)，安排一些人在其他地區(qū)散布一些經(jīng)過加工的消息，將有心人引來寧波舟山參與招商會(huì)，實(shí)施起來倒也不難。

如此之多的商人匯聚一地，在過去數(shù)年中都是不多見的狀況，許多有心要在招商會(huì)上有所斬獲的商人也不僅感嘆海漢的吸引力實(shí)在太強(qiáng)，來了這么多人無疑會(huì)加大了招商會(huì)上爭(zhēng)奪專營(yíng)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)力度。而原本有一些商人的確是抱著半信半疑碰運(yùn)氣的心理來寧波看個(gè)熱鬧，但發(fā)現(xiàn)之前所收到的消息并非偽作，而是確確實(shí)實(shí)的發(fā)財(cái)良機(jī)，這些人立刻也改變了原來的觀望態(tài)度，四下打聽要如何才能去舟山島參加海漢招商會(huì)。

盡管官府中還是有一些人并不歡迎海漢人的到來，但現(xiàn)在如果要站出來宣布一些對(duì)海漢不利的措施，得罪的人可就太多了。這些商賈雖然無法直接干政，但其人脈網(wǎng)絡(luò)中也有不少像寧波知府曲余同這樣等著要借海漢人創(chuàng)造的機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)?shù)拇竺鞴賳T，月底將赴舟山島與會(huì)的商人當(dāng)中，著實(shí)有相當(dāng)比例的一部分人是代表官場(chǎng)人物去的。

吳煥之就是從外地奔赴寧波湊熱鬧的商人之一，他是蘇州太倉人，家中經(jīng)營(yíng)絲綢生意。每年經(jīng)手銷出去的絲綢，多達(dá)數(shù)千匹之多。不過對(duì)于出口貿(mào)易，吳煥之并沒有比較好的銷售渠道，一向都是批發(fā)給海商，再由海商轉(zhuǎn)賣到海外。而這部分的交易，絕大多數(shù)時(shí)候就是在舟山群島進(jìn)行的。相較于轉(zhuǎn)賣海外的獲益，吳煥之從這部分貿(mào)易中所得到的利潤(rùn)并不算豐厚，因此他也一直都在考慮能找到更為直接的銷售渠道將手頭的絲綢銷往海外。