第879章舟山招商會（四）

這八排六十多家的位置坐滿之后，居然在后面又臨時加了兩排座位，看來還有不少人是臨時才決定要參與進來。不過吳煥之認為這些交了保證金進來的人也并不全都是來搶專營權的，應該也有不少像自己這樣來看熱鬧的閑人。畢竟這第一場要競爭的玻璃器算是此次招商會的重頭戲之一，就算不打算做玻璃器買賣的人也會關心，順便也借著這機會看看海漢人的招商會是如何進行，為自己后面要參與的項目做做準備。

吳煥之家里就有幾件來自海漢的玻璃器，因此對于這種商品倒也不是完全陌生。海漢出的玻璃器比佛郎機人從西方運來的貨色要精細很多，品種也更為豐富，甚至還可以訂制自己想要款式，加上個人印鑒等等，只是需要的周期極長，價格也讓普通人難以承受。不過想來海漢人將自己的銷售渠道鋪進浙江之后，供貨周期和價格應該都將能有所改善，市面上的玻璃器供應大概不會再像之前那么緊俏了。

待商家基本都落座之后，三名工作人員各抱著一疊簿子到了前面的主持臺前。放下手中的東西后，居中那人朝臺下作揖道：“承蒙各位老板賞臉來參加這次的舟山招商會，先自我介紹一下，在下楊運，任職海漢商務部東海事務處主任，今天這場招商會便由在下主持，還請各位多多配合！”

臺下的商人們雖然沒起身，但也紛紛抱拳回應，畢竟今天成與不成，一定程度上就得看這位楊主任的決定了，面子還是要給足的。

楊運之前在澎湖馬公港任職，負責當地以及臺灣島上幾處新港口的招商工作，但海漢攻占舟山之后，急需有商務部的人出面主持工作，于是施耐德一封電文，就將楊運從澎湖島調到了舟山島。楊運上任后的第一個任務，便是組織并主持海漢在舟山召開的招商會。楊運之前也參與組織過在澎湖召開的招商會，但這次在舟山算是他首次單獨挑大梁承擔這種重要任務，壓力還是比較大的，如果出了什么漏子，他這個剛剛上任的“東海事務處主任”大概就得匆匆下課了。

楊運干咳了兩聲清清喉嚨，提高了聲音道：“各位老板先別著急，我知道大伙兒都是帶夠了銀子來的，不過開始之前，還是要先給大家說說這流程，免得各位弄不明白。這接下來各位要競爭專營權的玻璃器，分為三個大類，一是玻璃器皿，就是各種杯碗碟瓶之類的；二是玻璃文具，包括毛筆、鎮紙、硯臺、擺件等等；三的一類是玻璃鏡，這個想必坐在這里的人都見過，我就不多說了。這每個大類的專營權，以大明的州府為分級，例如這寧波府，三個大類各有一家能拿下兩年的專營權，在此期間我們也只給有專營權的商家供貨。”

有人在下面問道：“那拿到專營權之后，貴方的供貨量可有上限？”

楊運笑道：“上限自然有的，我們的玻璃器也是一件一件做出來的，打個比方，你一年要一千件，我能供給你，你一年要十萬件，那你出再多錢也拿不到貨，因為我做不出來只能拒絕了。關于每種產品，我們會設一個最低供貨量，保證代理商每年能夠得到的貨物數量在一定的數目之上。認同了這個條件，我們才會簽訂關于代理專營權的協議。各位可以放心，我們來浙江之前已經對本地市場做過了解，今后我們為代理商提供的貨物品種和數量，肯定遠遠超過眼下。對能把銷量做到供不應求的代理商，我們會酌情給予一定的獎勵，比如降低出貨價格，提升代理資格，提供到三亞進修商貿學問的名額等等。”

關于銷售數據的收集和整理，來自大數據時代的穿越者們自然會比這個時代的商人有著更深的了解和應用經驗，可以根據過去在福廣兩省的運作狀況，以及江浙地區的經濟狀況、消費水平等等，推算一個預期的銷售目標，然后以此來制定相關的銷售措施，選定代理商的條件等等。海漢商務部對于這些數據的拿捏精準程度，甚至遠遠超過了本地的商人。至于銷售策略的制定，那更是商務部的長處，各種從另一個時空照搬而來的促銷手段足以讓代理商們大開眼界。

楊運接著說道：“我們會以州府為單位，一個一個地競爭專營權。先從浙江的十一個州府開始，結束之后再是南直隸地區。每個商家在一府之地只能拿一個大類的代理資格，但可跨州府參與競爭，不設上限。”

下面眾人頓時交頭接耳，議論紛紛。這就意味著限制了有錢人壟斷某個州府玻璃器經營的可能性，但真正有錢的大商家卻可以將自己的銷售渠道鋪設到更大的范圍內。如果下得起血本，在浙江壟斷某個大類的專營權似乎也并非不可能。

“每個大類兩年專營權的起拍底價是一千兩白銀，愿意加價的可以舉手示意，每次加價為五百兩，最終價高者得，名列第二三位的商家作為候補。”楊運拿起臺上的小木槌輕輕錘了兩下：“各位，如果沒有其他問題，我們這便開始了！”

臺下安靜之后，楊運便宣布道：“各位，首先競拍的是各個州府的玻璃器皿專營權，請看樣品展示。”

楊運說完之后，便有數名工作人員捧著樣式、大小、顏色、花紋不一的玻璃器皿進入場中，在眾人面前進行展示。

楊運在臺上提醒道：“各位現在看到的這幾套玻璃器皿，都是海漢新近開發的產品，相信各位過去是沒有在市面上見過的。沒錯，我們準備提供給江浙地區的玻璃器可不是跟其他地方一樣的大路貨，而是專供版！如果各位有心，也可以把這些新品運到福廣去賣，把過去幾年被福廣商人賺走的銀子再拿回來！”

楊運的話引起了一片善意的笑聲，過去幾年中流入江浙地區的海漢玻璃器基本都是從福廣商人手中轉手而來，價格高品種少，的確有相當一部分利潤是被福廣商人給賺走了。把這些新貨賣回給福廣商人當然只是一句半開玩笑的話，但也能由此看出海漢對江浙市場的重視程度了。

趁著眾人查看樣品的時候，楊運繼續解說道：“我們所提供的玻璃器當然不止這么幾種，只是目前運到舟山的樣品種類數量有限，待招商會結束之后，我們會盡快給拿到專營權的商家提供相應的產品圖冊和樣品。”