第892章合作套路

錢天敦從1631年夏天調(diào)任福建以來，已經(jīng)跟大明官員打了兩年的交道，對于他們的行事習(xí)慣和思考方式都有了比較深的了解。雖然的確也有那種忠君愛國，不愿收受海漢好處的清官存在，但大多數(shù)官員都無法拒絕真金白銀的誘惑，其態(tài)度只是看海漢出價高低和需要為此承擔(dān)的風(fēng)險而已。

海漢進(jìn)入浙江之后，依然是沿用了在南方地區(qū)取得很好成效的一套操作方式，首先收買拉攏沿海區(qū)域的文武官員，只要沿海地區(qū)的大門一開，既得利益者們就會主動向內(nèi)陸地區(qū)鋪設(shè)關(guān)系拖更多的人下水，以謀求在海漢主導(dǎo)的貿(mào)易體系中獲取更大的收益。所以海漢初到浙江，所接觸的官場人物幾乎全是在寧波府任職，目的就是要先將這塊區(qū)域拿下，讓其作為舟山與大陸之間的一塊跳板。

在撒出去不少銀子之后，寧波府的文武官員紛紛轉(zhuǎn)換立場，放棄了最初對于海漢的抵觸，轉(zhuǎn)而開始享受海漢所帶來的紅利。腦子比較聰明的，如知府曲余同之流，更是早就找好了代理人，直接加入到海漢的貿(mào)易體系中參與運作，日后收益肯定更為可觀。

寧波本地的官員要拉其他州府的官員入局，這正是海漢求之不得的事情。對于海漢來說，不怕大明官員貪財，就怕對方不提條件，只要肯開價，那就有得商量。至于花出去的錢，或遲或早都能通過貿(mào)易從當(dāng)?shù)匕俦肚П兜厥栈貋恚⒉皇瞧溟g的首要問題。何況這事還牽扯到目前最讓指揮部擔(dān)心的海上通航安全問題，不管此事是真是假，都得查個明白才行。

當(dāng)下錢天敦便提筆寫了回信給許少華，將自己這邊的意思說了，并給出了會面地點和大致的時間。這個消息從舟山傳遞到觀海衛(wèi)，再傳到臨山衛(wèi)，兩處衛(wèi)所的指揮使統(tǒng)一意見之后，如此又往復(fù)一遍，便又花了好幾天的時間。好在錢天敦考慮到了這個時代的信息傳遞速度低下，特地將會面時間定在了五日之后，因此倒是沒有受到影響。

雙方將會面地點定在了目前由海漢控制的金塘島南部海岸，高橋南提前一天便帶了一個連去到該地，對會面地點方圓五里內(nèi)進(jìn)行了清場搜索。此外海軍也派出了四艘探險級和四艘探索級戰(zhàn)船，在金塘島與甬江口之間部署了一道海上警戒線，以防事情有變。

錢天敦選這個地方會面也是充分考慮了雙方的立場，金塘島雖然是海漢控制的島嶼，但并沒有在島上駐扎武裝人員。其南岸距離大陸不到十里，距離駐扎了水師部隊的甬江口不到二十里，大明官員過來會面不用太顧忌安全問題，心理上也不會有太大的負(fù)擔(dān)。

臨山衛(wèi)指揮使魏山和觀海衛(wèi)指揮使黃濤同船到來，而送他們過來的便是充當(dāng)中間人的水師把總許少華。上岸后便被迎入了海漢一方提前搭建好的大帳中。在這里他們終于見到了傳聞中被稱為“首長”的海漢人。

同為軍人，魏山和黃濤對錢天敦的觀感就非常好，膚色黝黑身材結(jié)實，身上散發(fā)出自信沉穩(wěn)的氣勢，而這種氣勢只有長期身處高位，習(xí)慣了發(fā)號施令，掌控生殺大權(quán)的人才會具備。對方甚至允許他們攜帶隨身武器進(jìn)入談判場地，這份膽識和氣度就足以讓他們心折。

許少華居中替雙方介紹后，不免都要說說久仰大名之類的客套話，然后錢天敦才邀請他們?nèi)胱松喜琛?

“前些天杭州府的朋友剛送來的茶葉，說是獅峰山下胡公廟前那老茶樹上采下來的明前龍井，兩位看看是不是真品。”錢天敦也不忙于談?wù)拢故窍绕菲鹆瞬琛?

魏山和黃濤雖是武職，但也并不是粗人，錢天敦不急著切入正題，他們也不會這么沉不住氣，當(dāng)下也各自拿起茶杯品起茶來。這明前龍井雖好，但對他們來說也不算特別稀罕，想要還是買得到的。但海漢人一向以精明聞名，想必不會就用一杯龍井茶來打發(fā)自己，先看看有什么門道再說。

錢天敦放下茶杯，不提正事，反而繼續(xù)說起了茶葉：“唐代茶圣陸羽所著的《茶經(jīng)》中，就有關(guān)于杭州天竺、靈隱兩處寺廟產(chǎn)茶的記載。北宋的時候已經(jīng)成了貢茶，蘇東坡還吟詩贊美龍井茶。本朝黃一正收錄的名茶錄，徐文長輯錄的全國名茶，也都有西湖龍井。”

魏山和黃濤對視一眼，都不明白錢天敦為何要拿著這茶葉說事，難道這次來不是談海漢的貿(mào)易航線受到威脅的事情嗎？正事不提，他怎么還有閑心說這種不相干的話題。

錢天敦卻似乎沒有注意到他們二人的表情，繼續(xù)自顧自地說道：“以前我們在南海瓊州剛落腳的時候，根本就喝不到浙江的好茶，為什么？一是太遠(yuǎn)，二是太貴，但說起來其實都是因為距離太遠(yuǎn)、運輸不便而造成的麻煩。我們想喝到正宗的龍井好茶，就得出高價，托關(guān)系從浙江帶回來，想喝到當(dāng)年產(chǎn)的新茶，起碼得提前半年就開始設(shè)法通關(guān)系了。但現(xiàn)在我們到了浙江，才發(fā)現(xiàn)這東西并不是那么難買到，也沒有我們認(rèn)為的那么貴，過去我們買不到，但現(xiàn)在情況就不一樣了。”

錢天敦指著放回桌上的茶杯道：“我們嘗過之后，就立刻向當(dāng)?shù)厣倘讼铝巳Ы锊枞~的訂單。因為我們采購的量大，所以價格也只有南方市場的三分之一，等我們把茶葉販運到南方，就至少會有兩倍的毛利。如果我們把茶葉賣到安南、占城、暹羅，甚至是西方的番人，那么所能獲取的利潤還會翻番。”

魏山和黃濤聽得迷迷糊糊，似乎聽懂了一些弦外之音，但似乎又還是不明白錢天敦意欲何為。

錢天敦提問道：“兩位既然愿意來這里與我面談，那都是能看懂形勢的聰明人，我想請問二位，為什么我們能從茶葉貿(mào)易中獲取到豐厚的收益？”