第178章

云胡本以為這齊掌柜登門(mén), 是打算同他商談這糖水罐頭的生意，誰(shuí)知人家一開(kāi)口就要買方子。

“掌柜的，這不合規(guī)矩吧...”

照舊是二樓包廂裏, 周時(shí)雁聽(tīng)完齊掌柜的訴求后, 附耳到云胡跟前低語(yǔ)道。

云胡一時(shí)沒(méi)吭聲, 少頃, 他扯了扯嘴角, 出言婉拒, “齊掌柜，我們甘盈齋，在府城是有正經(jīng)鋪面的，您能瞧出來(lái)，這每個(gè)陶罐的封口處都刻著我家的拓印, 剛剛您說(shuō)想買糖水罐頭的配方，是不是有些許的釜底抽薪了？”

齊掌柜大驚失色, 他還以為這小哥兒一行人, 不過(guò)就是一戶不起眼的小商隊(duì)呢, “恕鄙人眼拙, 竟不知小云掌柜乃是從府城而來(lái)，實(shí)屬冒昧，還望見(jiàn)諒！”

“無(wú)妨..”云胡懶散地靠坐在椅子上，他將將沐浴完, 如緞的烏發(fā)垂在腰間，只用一根素色的發(fā)呆隨意地束著，周時(shí)雁適時(shí)遞上來(lái)一盞熱茶, 裊裊霧氣中，他清秀的面容影影綽綽。

齊掌柜吸了口涼氣, 借由喝茶掩住自己神色的不自在。該說(shuō)不說(shuō)，這小哥兒模樣著實(shí)生得俊俏，蕉月長(zhǎng)衫分明系帶工整，連衣擺都一絲不亂，卻偏偏惹得眸光止不住地往他身上流連。

“齊掌柜？”云胡等了半刻，都不見(jiàn)這人開(kāi)口聊正經(jīng)事兒，便溫聲提醒道。

“哎哎…”齊川連連應(yīng)聲，像是被窺探了心底秘密似的，眸底閃過(guò)一抹慌亂，他頓了頓，“小云掌柜既是不舍割愛(ài)，我齊某也不強(qiáng)求，不過(guò)，咱的生意該做還是得做，我們也是帶了十足十的誠(chéng)意登門(mén)。”

來(lái)了…

云胡坐直身子，搭在扶椅上的手指輕叩了兩下，周時(shí)雁聽(tīng)著動(dòng)靜，便上前給齊川斟茶。

“小云掌柜...”齊川撇去盞中浮沫，湊近輕抿了一口，繼續(xù)道：“咱們都是在行商討生活的商戶，也能互相體諒，這如今生意可真是不好做，別看我這怡翠樓，在白頭縣名頭叫得響當(dāng)當(dāng)，一樣白搭，客人們口都挑得很，你拿普普通通的東西去應(yīng)付，人家根本不買賬，那手藝好的廚子又要價(jià)高，實(shí)在是舉步維艱...”

云胡眸光淡淡地掃過(guò)他大拇指上套著的翡翠扳指，和手中把玩的玉器，嘴角扯出一抹意味深長(zhǎng)的笑，這還沒(méi)到講價(jià)的時(shí)候，齊川就先哭窮，打的什么主意，還當(dāng)他看不出來(lái)？

甘盈齋開(kāi)張以來(lái)，各路商戶他也見(jiàn)過(guò)不少，哪裏是這么容易被糊弄的？

云胡寬袖一撂，拭了拭眼尾并不存在的濕意，面露苦澀道，“齊掌柜說(shuō)得對(duì)，您看我們家這罐頭一路從府城押運(yùn)來(lái)白頭縣，都得用冰塊一直煨著，還得找鏢師護(hù)送，這哪哪都是開(kāi)銷...”

“是是是...”齊川附和，發(fā)現(xiàn)這招對(duì)云胡不管用后，他索性打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，“我已知曉這糖水罐頭的售價(jià)，就想問(wèn)問(wèn)小云掌柜，我若訂一百大罐，可否在原定的售價(jià)基礎(chǔ)上讓兩分禮出來(lái)？”

兩分...云胡在心底默默地清算起來(lái)，他原定五十大罐起步，售價(jià)按照一百文一罐，但送來(lái)白頭縣的成本高，就打算定價(jià)在一百二十文，倘若讓兩分禮，便是比他在府城的價(jià)錢(qián)還要低，讓不得！這可讓不得！

“齊掌柜，這都說(shuō)谷賤傷民，您把價(jià)錢(qián)壓得如此之地，讓我們和果農(nóng)們都吃什么喝什么？那不成起風(fēng)時(shí)，對(duì)著西北方向張開(kāi)嘴？”這話是謝見(jiàn)君教的，說(shuō)是他們那兒吃不上飯了，就管叫喝西北風(fēng)，云胡聽(tīng)著逗趣，就學(xué)了來(lái)，說(shuō)得齊掌柜一楞一楞的。

“這..小云掌柜話說(shuō)得嚴(yán)重了，齊某并非想對(duì)您趕盡殺絕...”齊川干干巴巴地替自己辯解道。

“齊掌柜，您方才提及自己有在外跑商的商戶，不是我吹，您可曾在旁個(gè)地方聽(tīng)著這糖水罐頭了？”小綿羊脫胎換骨為小狐貍，云胡變著話術(shù)誘導(dǎo)著齊川，見(jiàn)他下意識(shí)地點(diǎn)頭，便乘勝追擊道，

“您從我這兒花一百文買了，出門(mén)帶到曹溪，東都這等富庶地兒，還不是翻著倍地往外賣？也就是我這人不愛(ài)折騰，否則，這錢(qián)我可舍不得讓給旁人賺，昨個(gè)兒孫員外府上的管事兒來(lái)說(shuō)他們家二爺和小公子對(duì)著糖水罐頭稀罕得緊，又從我這兒要走了數(shù)十罐呢，一文錢(qián)都沒(méi)討，爽快著呢！”

齊川心動(dòng)起來(lái)，云胡所說(shuō)句句在理，那些個(gè)豪商才不在意這售價(jià)哩，只要吃著稱心就愿意買賬，他去別的地方倒騰干貨的時(shí)候，亦是往狠了要價(jià)，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓那地兒沒(méi)賣的，老爺們偏偏又好這口呢！

如此一琢磨，他竟把自己給說(shuō)服了，但說(shuō)服歸說(shuō)服，商人本性，能多占點(diǎn)便宜來(lái)，就絕不松口，他清了清嗓子，繼續(xù)自顧自地訴苦，“小云掌柜，我對(duì)這糖水罐頭真有想法，就是...就是手中不寬裕吶...

“您在府城應(yīng)該也曉得，去年整個(gè)甘州受災(zāi)，糧價(jià)暴漲，我們怡翠樓險(xiǎn)些就支撐不下去了，幸得新上任的知府大人是個(gè)仁善的好官，曉得體恤我們這些窮苦百姓，聽(tīng)說(shuō)自掏腰包跟糧商們打擂臺(tái)，硬是逼著這些個(gè)黑心人將糧價(jià)給壓了下來(lái)，才給了我們喘口氣，東山再起的機(jī)會(huì)，您瞧瞧，真不是蒙您的...”