在1996年5月，國內歷史上第一家網吧在魔都出現。名字槳威蓋特”，上網價格達40元\/時——這在當時可堪稱價，要知道那會全國平均工資也就500元左右，豬肉也就3塊錢1斤。需要指出的是，“網吧”最早的時候不叫網吧，是叫電腦室，可以打局域游戲和休希

1996年11月，bj首體西門實華開網絡咖啡屋開張，成為中國第一家網絡咖啡屋。隨后“網吧”這個新名詞也迅速被人們所熟知，并被無數it業者模仿。

等到98年左右，首批網吧基本上都是死翹翹。因為價格實在太高，根本就無法普及。玩的東西也太少，除了那幾個辦公和社交軟件，幾乎沒什么好玩的東西。

然而90年代末，互聯網悄然走入人們的視野。由于當時的電腦價格偏高，大多數家庭沒有購置電腦，網吧便成為了人們上網的主要場所。

因唇現在，國內各城市網吧的數量呈井噴式爆發，差不多全國網民數量在1700萬左右，網吧的數量有3、4萬家。還有未做統計的黑網吧也有起碼幾千家之多。

當然，未來短短幾年之內，網吧數量進一步爆發，甚至超過了15萬家。達到了每個鄉鎮都有好幾家的程度。

到了現在，網吧的模式就慢慢變得成熟，聊有qq、icq、u2，游戲有cs、魔獸，無聊了還有最新最快的電影，著實讓人樂不思蜀。

作為國內網吧首批嘗鮮者，李緣通過大福傳媒的網吧管理系統，在各大主要城市獨資合資了230多家網吧，還有享有代理權的2000多家個人網吧，形成了一個大福網吧聯盟。

在這個網吧聯盟中，只收取5%的管理費。但統一裝修、統一采購、統一計算機和管理軟件系統，把成本降到了最低，服務于各家網吧的老板。

光光這個大福網吧聯盟，每年就為大幅傳媒帶來了不低于1億的盈利。也就是，就算這個《莽荒》游戲不成功，大福傳媒的股價也會帶來足夠的回報。

并且這樣的一個網吧聯盟，立刻就搭建起了一個很成熟的游戲銷售網絡。

要知道，好的游戲都有，但銷售網絡卻很不容易。

像之前的巨無霸任堂，他們就是依靠玩具和撲克牌的銷售網絡。索尼的ps機，同樣依靠了家電的銷售網絡。包括后來蘋果的手機游戲商城，同樣有銷售網絡。

反而微軟的xbox，技術含量真的有那么差勁嗎？但一直就差了那么一口氣，就是因為一直沒有掌握住游戲銷售網絡。

還有就是點卡銷售。而這種點卡銷售，雖然并不是國內發明的，但卻成為了國內市場的獨有現象。

起源于歐美的那一套商業手法在我們這不太適用，這與早期國內玩家的消費習慣脫不開干系。在網絡游戲的拓荒年代，開發者們幾乎都遇到了同樣的難題。大規模的聯網服務，以及作品持續的更新成本，與傳統單機的那套不太一樣，他們需要找到一種能夠長時間保證收入的方式。

眾所周知，國內玩家的游戲付費意識早年尚未覺醒，當時的消費水準也有客觀限制。五塊錢一張的盜版光盤遍地都是，網游還是個頗為新鮮的玩意，讓人們掏錢顯然不太容易。至于香港和臺灣地區，根據ign日本的調查來看，兩地的實體盜版產業直到2010年前后才逐漸衰退——上來就得購買客戶端，買了還得充錢的路數顯然不太可校

因此這次的《莽荒》上線，采用了禮品卡和話費充值卡模式。索性就用這種與現金等值轉換的系統，網游的付費還能變得更為碎片化，從而有效吸引那些閑散的用戶。緊接著，在免去客戶端收費的基礎之上，計時點卡就此應運而生。

當然，這也是某個重生掛壁的金大腿之一。

在上輩子，點卡模式幾乎壟斷了這一階段的游戲市場，打造出了一個個經典的游戲項目。李緣肯定會采用這樣一個辦法。

另外，在正品《蠻荒》的銷售中，同樣采用了售價29元，附贈一張價值50塊的點數卡。不僅以網吧銷售為核心，同樣也不放過那些家庭用戶。

在這一次《蠻荒》的銷售中，拋物線可謂是不惜血本，宣發費用已經高達了2.2億元。等于開創了一片新的藍海。

……

見武永平他們緊張的盯著后臺數據，李緣笑道：“不用擔心，有那么多的用戶，銷售應該不算難吧？”

“艸！我怕的是用戶粘性。他們免費的用完了，不肯花錢了怎么辦？”

“呵呵，你們要相信國內的游戲玩家。”

“我們的游戲玩家，特點就是免費加盜版吧？”

“呵呵，還要相信那些網吧老板。有零卡后，他們就能提供充值服務，等于多了一個盈利點。”

“你的是那幫孫子？給他們代銷的時候，他們還不樂意呢。”

“新生事物，放心吧！這樣，延長促銷期，一個月之內全部三折，以后再慢慢的提高。”

“嗯嗯。”

“李總、武總，來了來了，有人快賣完了，他們準備再要一批點卡。”

“啊？”武永平激動的跳了起來，“快聯系那里的銷售員。馬上送去點卡。還有，別忘鄰一筆錢打到公司賬戶。哦！他賣掉多少？”

“呃……那里比較少，就20張50塊的吧？我們只能拿到300塊，銷售員提成還有15塊？”

“哈哈，那也要高興啊？這是我們賺到的第一筆錢！”

“你們別看我！300塊錢不到，就想要我請客？我沒有那么傻？”

“那我來請客！今晚除了值班的那幾位，全部跟我走！”

“好！武總威武——！”

“哈哈哈！”

出乎意料的是，原先還以為有一段發酵期，畢竟代銷的點卡數量龐大，就憑消化這一數量的點卡，可能就需要好幾個月。

然而……點卡模式真的太適合國內了，尤其是原先的歷史線已經證明過這一模式的巨大成功。

并且拋物線一上來就是王炸：

到廣告宣傳——有上交所上市的廣告效應，有6000多家網吧的開機廣告宣傳，還有鋪蓋地的海報等等。連內地野山薈萃、野山火鍋等地方，都貼上了游戲廣告……

到銷售網絡——既有大福網吧聯盟，又有業務合作的其他網吧，更有各地的游戲銷售商。而且還有價值1億多的點卡在全國各地的鋪貨。

因此一上來，就是全面熱銷的局面。《蠻荒》頓時變成了現象級游戲，轉瞬間火爆了大江南北。

再，那些網吧老板又不傻。他們一開始，礙于面子，允許零卡的代銷，反正不用自己花錢。但隨著點卡的熱銷，他們立刻就發現了商機——現在是三折促銷價，以后就是五折的優惠價。不拿白不拿，誰不喜歡多賺錢呢？

等到幾以后，根本沒有等到第一批的點卡售罄，各地的網吧就開始了大批的訂購……