第十七章藥品降價(jià)201977從成都回來，小胡對我那是感激涕零啊。

這一把手院長平時(shí)等著拍馬屁的人可就多了去了，她壓根兒就沒機(jī)會。

這次成都之行，她不但安排了我和馬院長打了一天的高爾夫球，晚上吃了一頓精美的晚餐，享受了完美的空姐服務(wù)，搞得我和馬院長不是“樂不思蜀”

而是“反把他鄉(xiāng)當(dāng)故鄉(xiāng)”，差點(diǎn)不愿意回來了。

那馬院長估計(jì)這輩子都會記住小胡這個(gè)聰明、靈動、辦事得力的小女子的，當(dāng)然馬院長當(dāng)面不會這么表揚(yáng)小胡的，以后小胡在生意上有什么需要馬院長說話的，馬院長定會悄無聲息的辦妥的，這就是我們生活的現(xiàn)實(shí)。

有時(shí)你幫領(lǐng)導(dǎo)辦一百件好事，他未必記得你好；但你幫領(lǐng)導(dǎo)辦一件讓他滿意的壞事，那是比一百件好事更管用。

劉羅鍋好，但在乾隆皇帝眼里和珅更好。

當(dāng)然，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)一般情況下也不敢輕易做一些違背原則的事了，但不否認(rèn)可以在潤物細(xì)無聲中把你的難事給辦了，而且還能不露聲色不露痕跡不知不覺，這就是領(lǐng)導(dǎo)的高明所在。

要不怎么說我們社會里最優(yōu)秀的人在哪里？不是企業(yè)家，不是創(chuàng)業(yè)者，不是馬云、馬化騰，而是那些闖過重重關(guān)卡登上權(quán)力核心的人。

無論在什么政府或國企單位中，能當(dāng)上一把手的，那絕對有他獨(dú)到的地方，如果作為下屬你看不起他得罪他認(rèn)為他碌碌無為毫無是處，那你絕對錯(cuò)了，你一定是對他一無所知或是知之甚少，如此這般恐怕你連怎么死的都不知道。

當(dāng)然如果你對老板了解很多，你能投其所好，加上能力也不錯(cuò)，情商也很高，關(guān)鍵是厚黑學(xué)學(xué)的很好，恭喜你，你離職場上的成功不遠(yuǎn)了。

關(guān)鍵還是那句最經(jīng)典的話：“領(lǐng)導(dǎo)說你行，不行也行；領(lǐng)導(dǎo)說你不行，行也不行。”

如今，靠你一個(gè)人打拼獲得成功的機(jī)會已經(jīng)不多了。

沒兩周，衛(wèi)計(jì)委的紅頭文件正式到達(dá)，馬院長主持召開了醫(yī)院中層干部大會，我正式走馬上任為院長助理兼呼吸科主任。

醫(yī)院的同僚、下屬立即改口稱呼我為院長了，看我的眼神也發(fā)生了變化，尤其是那些漂亮的女醫(yī)生，稱呼我為院長時(shí)帶的那股熱乎勁兒，直往我心里鉆，這是你作為普通醫(yī)生、普通科室主任在醫(yī)院享受不到的待遇。

這種稱呼上的改變不僅僅意味著職位的變化，更多地意味著人家對你的尊敬，更是對領(lǐng)導(dǎo)的一種膜拜，也無形中拉大了你和他們的距離。

其實(shí)我還是那個(gè)我，這兩周我也沒什么變化，依舊還在呼吸科辦公室上班，依舊每天門診，依舊參加會診，但一張紅頭文件，卻讓我立即感受了一覽眾山小的滋味。

馬院長本來要在院長辦公層給我設(shè)立一個(gè)辦公室，我說不需要，低調(diào)點(diǎn)好，馬院長笑著沒有堅(jiān)持。

職場上不在意你現(xiàn)在笑的有多歡，更在意的是你能笑得有多久，你的笑聲有多響。

還有就是成都回來沒多久，在醫(yī)院二季度醫(yī)療設(shè)備和藥品采購專項(xiàng)辦公會上，馬院長發(fā)表了如下總結(jié)講話：“現(xiàn)在老百姓對看病難看病貴反應(yīng)很多，其實(shí)貴的原因很大一部分是那些擁有知識產(chǎn)權(quán)藥品的企業(yè)藥品易耗品器材價(jià)格貴，導(dǎo)致我們給病人的藥品和檢查的服務(wù)也漲上去了。這次，我們要對那些服務(wù)好、品牌優(yōu)又主動提出降價(jià)的企業(yè)給予充分的肯定，如飛利浦公司，在一些醫(yī)療呼吸儀器儀表、易耗品以及一些呼吸藥品上，主動提出了降價(jià)，對這樣的企業(yè)就要予以傾斜，絕不能讓劣幣驅(qū)逐良幣的事情在我們院發(fā)生。這也是呼吸科在勇院長領(lǐng)導(dǎo)下積極主動降低病人負(fù)擔(dān)的有益的嘗試。其他科室也要以此為鑒，爭取在下季度的會議上有更多的優(yōu)秀供應(yīng)商加入降價(jià)的行列，如那個(gè)治療兒童性早熟的達(dá)菲林或抑那通，每支藥品的價(jià)格超過1200元，盡管這些藥品已經(jīng)納入了醫(yī)保，但病人的負(fù)擔(dān)依然很重，每支自己還要負(fù)擔(dān)300元左右，每支降價(jià)哪怕50元，也能給患者減輕不小的負(fù)擔(dān)，尤其是對那些比較困難的家庭來說。要通過我們大家的不懈努力，切實(shí)給患者帶來實(shí)實(shí)在在的獲得感幸福感。”

其實(shí)這次降價(jià)是我和小胡預(yù)先商量好的，同時(shí)也是給馬院長做了匯報(bào)，得到了馬院長的大力支持，也是為馬院長再燒一把火加油助威。

馬院長上任沒幾天，要在醫(yī)院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降價(jià)就是最直接換來口碑的方式。

改進(jìn)服務(wù)的核心，首先也是最重要的是降低患者的負(fù)擔(dān)。

像小胡這次主動降價(jià)10，換來的銷售量就不是增加20那么簡單，更多地是加深了小胡公司和醫(yī)院各業(yè)務(wù)部門的合作，而一旦市場份額增加了，就很難再下降的，這是持久性的收入。

等到下個(gè)季度其他重要的醫(yī)療供應(yīng)商都降價(jià)的時(shí)候，大家的份額也就基本保持不變，降價(jià)并不會給自己公司帶來多少收入增量。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)糧食豐收悖論，講的就是一個(gè)農(nóng)民豐收了，可以帶來家庭收入的增長，而所有農(nóng)民都豐收了，則可能帶來的是所有農(nóng)民的收入反而下降了，這就是谷賤傷農(nóng)。

政府因此要提供糧食收購保護(hù)價(jià)，提供這種保障機(jī)制，確保農(nóng)民豐收時(shí)的收入能得到相應(yīng)的增長，否則就會引起下一年度農(nóng)民不愿意種糧，造成糧食危機(jī)。

任何時(shí)候都給予農(nóng)民種糧補(bǔ)貼，這是每一國政府通行的做法，美國尤甚，這就是美國大豆出口到中國很便宜的原因。

沒幾天，小胡就給我發(fā)來微信了，說最近訂單勐增，想請我吃頓飯好好謝我，具體的回頭讓春電話來約我。

而且說，她這個(gè)市場部老總現(xiàn)在只管開拓新的市場，省兒醫(yī)就完全交給了春，讓春負(fù)責(zé)。

她現(xiàn)在基本已經(jīng)熟悉了銷售和服務(wù)的各個(gè)流程，對我們院的采購部門、財(cái)務(wù)部門、主要有關(guān)系的各個(gè)科室的主任、甚至馬院長等院領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識了，有些關(guān)系還很不錯(cuò)。

反正春的提成比其他銷售的提成還高一些，相應(yīng)的各個(gè)科室的公關(guān)費(fèi)用一點(diǎn)都不少，這些都是要感謝勇哥我這個(gè)院長的。

我忙說，不客氣，不客氣。

小胡真是個(gè)人精，她知道春和我的曖昧關(guān)系，也知道讓春來服務(wù)我們醫(yī)院，不但能給公司帶來更多的訂單，春自己也可以有更多的提成，我這個(gè)助理院長也會更滿意，而且春也會對我更加的順從。

果然，隔天下午，我上完門診，春打來電話了：“院長－－－－－”

得，連現(xiàn)在春對我說話也是這副恭恭敬敬的樣子，她知道，她能有今天全是我?guī)退慕Y(jié)果，這種從心里上折服在男人權(quán)威下的感覺很讓人享受。

“吆，美女打來電話，有什么吩咐啊？”

我盡是調(diào)侃。

“那個(gè)，院長，胡總說想請你吃飯，咱們最近的業(yè)績非常好，要好好感謝你一下。”

春倒也爽快。

“真的？業(yè)績很好，看來你的工作能力很強(qiáng)哦。”

我表揚(yáng)了春。

“哪里，都是哥你幫忙的結(jié)果，我就一高中畢業(yè)生，能做什么事啊。胡總對我也挺照顧的，不停地指導(dǎo)我怎么做好市場營銷、做好服務(wù)呢。”

春實(shí)實(shí)在在地說，此刻還不忘說幾句胡的好話，這是一個(gè)實(shí)誠的女人。

“那既然胡總教你怎么做好服務(wù)的，那你就這樣做服務(wù)的嗎？”

我裝著生氣地說。