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陸恒沒有問為什么，他看得出來廖帆心情不是太好，這個時候來找陸恒純粹就是來找人傾訴來的。
上了廖帆的街跑，在寒風中吹了一陣，車子就停在了一家夜店旁邊。
“進去吧，里面暖和一些。”廖帆將車子挺好，和陸恒一人夾著一個頭盔走了進去。
這家店主要就是用來烤燒烤的，自助燒烤，三十元一位，隨便吃。
跟后世滿大街都是的韓國紙上燒烤不同，這家燒烤店老板良心爆棚，采用的葷菜，素菜都十分新鮮，凍肉都很少出現。想必老板也是對周圍市場經過調研的，大概知道這個店每天的進客量，每天的食材都控制得非常好。
跟廖帆選了個僻靜的角落，陸恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的東西來，廖帆卻是悶頭抱了一箱啤酒過來。
陸恒搖頭：“不喝啤的，太冷了，漲肚子。”
廖帆痛快的轉身去柜臺給陸恒拿了兩個二鍋頭來，讓陸恒一陣苦笑。
幾杯酒下肚，菜烤熟了，幾串藕，幾塊土豆下肚，也有了飽腹感。
陸恒抖出一支煙丟給廖帆，靠在椅子上問道：“說吧，這么晚來找我干嘛？我可不信你是專門為了請我喝酒來著。”
廖帆點燃香煙說道：“你還別說，我這次還真是專門請你喝酒的。前幾次你幫了我這么多忙，我一直都說請你喝酒，可惜你總是沒時間。這不，我覺得拖著不好，有點忘恩負義、過河拆橋的感覺，就鼓起勇氣來找你喝酒了嗎。”
陸恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子繼續裝，我還不知道你，這么冷的天，蹲在校門口吹著冷風等我。要沒事，我跟你姓。”
廖帆苦惱的揉了下眉頭，自顧自的給自己滿上一杯啤酒，說道：“沒什么大事，真就是想喝酒而已。”
陸恒突兀道：“廖帆，你覺得干汽車銷售最重要的是哪一步？”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下來，然后不確定說道：“是議價守價吧，只有把價格談好了，我們才能得到更多的利潤。”
陸恒搖了搖頭說道：“錯！大錯特錯！”
廖帆也不知道陸恒問這個問題干嘛，雙手一擺說道：“那你說是什么？”
“需求分析！”陸恒一字一句道。
他翻轉著炭火上的鐵簽子，讓雞翅膀得到充分的火烤，自信的說道：“做汽車銷售這一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客戶的需求才能對癥下藥。客戶是做什么工作的，他買車是要拉貨做生意還是上班代步，抑或純粹就是買個車出去瞎玩的。然后客戶的購車能力，購車時間，相互對比的車型，這些都屬于需求分析！
而只有做好了需求分析，你才能對癥下藥，介紹正確的車型，給出合適的價格。
不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎么也多不起來，價格利潤總是不會讓你滿意的。
你想客戶要是買車是出去旅游的，你推薦一個底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對馬嘴嗎？
還有有些客戶根本沒有全款購車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說貸款有哪些壞處，手續費多貴、利息有多高，這不是惡心客戶嗎？
就拿你說的議價守價來說，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計較，他敢轉身就走是不是？
所以我說做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你只要判斷出客戶的絕大部分需求信息，那么對癥下藥，便能手到擒來！”
廖帆有點蒙，陸恒這一大堆話說得確實有道理，簡直是說出了銷售的精髓。
可是，廖帆問道：“可這跟我們喝酒有什么關系啊？”
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