見識過曲黎的混不吝，徐欣沒有多說，問起他聚劃算的發(fā)展情況，還有聚美的全品類擴(kuò)張。
“其實我說的很明白，聚美是品牌電商，更適合對品質(zhì)有要求的消費者；聚劃算更適合價格敏感型消費者，發(fā)展速度當(dāng)然遠(yuǎn)超聚美。”曲黎沒有說關(guān)鍵，聚美的包郵價格統(tǒng)一提升到了99元，聚劃算是59元免郵，還有聚支付優(yōu)惠。
打個比方，為了推動消費者將網(wǎng)購的支付方式變成聚支付，新用戶注冊送5元無門檻現(xiàn)金紅包，一二線城市還有免郵券。在這些套路下，聚劃算推出一個多月，銷售額就超過了一億。
這其中有手機(jī)數(shù)碼電腦辦公產(chǎn)品的功勞，也有電商行業(yè)的大爆發(fā)，比如狗東歷史上這一年的銷售額超過了13億。
“你知道狗東嗎？”徐欣說到正題
“知道，創(chuàng)始人大東子是人大畢業(yè)，宿遷農(nóng)村出生，交了一個官二代背景的女朋友……”
“……”徐欣被嚇倒了，曲黎這么強(qiáng)大的信息收集能力嗎？他留在北津不會是針對狗東吧？
“既然你知道那就好，你覺得狗東怎么樣？”
“除了創(chuàng)始人大東子，其他都沒有價值?！鼻枵媸沁@么認(rèn)為的，2007年聚美和狗東國內(nèi)的銷售額差不多，但為什么說聚美兩年就成為國內(nèi)b2c電商第一？
難道是因為聚美和曲黎名氣大，當(dāng)然不是，主要是因為聚美客單價低，但物流快遞處理能力超強(qiáng)。如果沒有自然災(zāi)害，大多數(shù)情況下，訂單都能做到三天送達(dá)。
用數(shù)字說話吧，聚美的平均客單價不超過100元，狗東此時大約是750元。同樣的銷售額，聚美物流處理能力是狗東的七八倍，如果進(jìn)入彼此的領(lǐng)域，誰的優(yōu)勢更大，誰是第一？
聚美和狗東還有一個不同，那就是技術(shù)人員的配備，狗東2008年也就30個左右的程序猿，而且沒有林兵這個層次的技術(shù)帶頭人。不包括校招生，聚美程序猿超過200人了，配備了高素質(zhì)的人才隊伍，所以能開拓國際市場，在2008年就算給狗東錢，大東子也沒有這個能力去米國開分公司。
所以，聚美第二季度雖然任有自然災(zāi)害的影響，但恢復(fù)了北方和江浙地區(qū)的銷售，而且三四月份聚美全品類運營后，更是出現(xiàn)了銷售大爆發(fā)，所以第二季度超過了5億軟妹幣，是第一季度的三倍。但其中只有不到一半的快遞是聚美物流處理的。
聚美的問題當(dāng)然很多，比如不能服務(wù)到全部第三方品牌商，聚美物流的網(wǎng)點沒有遍布全國，但和狗東比，雙方已經(jīng)不在一個層次競爭了。
“狗東優(yōu)勢的3c數(shù)碼……”
“我們3c數(shù)碼品類第一個月就賣掉了1億，消費者對聚美的信任度可能要高于狗東……”
曲黎其實挺喜歡大東子的，但狗東不管是技術(shù)，平臺，還是團(tuán)隊，都不具備太大的價值，只有大東子，這是真的強(qiáng)悍啊。狗東成功基本就是在國內(nèi)電商大爆發(fā)的背景下，大東子靠他頑強(qiáng)的毅力，在和淘寳的差異化競爭中殺出一條血路。
狗東模式按道理應(yīng)該更有爆發(fā)力，可拼夕夕2018年7月26日上市，大東子9月在米國出事，如果按照誰受益誰嫌疑最大原則，會不會是無底線的某人某公司，不敢說，大家自己體會吧……
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