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第199章去哪兒啊！（1 / 2）

第199章去哪兒啊！

這邊和酷訊的陳化、張一明再次見面，接著曲黎就約見了去哪兒的創(chuàng)始人莊成超和戴瑞福。

要說去哪兒和酷訊的區(qū)別，別說還真不大，前者的創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；后者夢想做生活搜索，分不清邊界賺不到錢。前者有著工程師文化且不容易妥協(xié)，后者似乎更容易和投資人妥協(xié)。

不過從2007年接受雷曼兄弟的融資，到現(xiàn)在被湘江投資接手，對(duì)去哪兒的影響雖然不大。但在這個(gè)時(shí)候是沒有風(fēng)投和資本投資去哪兒是一定的。

曲黎拋出的橄欖枝或許不粗，但卻硬啊，逆市擴(kuò)張不是成功企業(yè)的標(biāo)配嗎？

“去哪兒通過信息技術(shù)的進(jìn)步，能夠有效降低機(jī)票銷售的成本，如果說之前的市場規(guī)模是20億，我們將這個(gè)規(guī)模降低到10億，然后成為十億市場的領(lǐng)先者……”這話確實(shí)是莊成超說的，原話可能不是這樣，意思一樣。

“米國市場有kayak，我們現(xiàn)在有2400萬獨(dú)立有用戶……”去哪兒團(tuán)隊(duì)有些急

“垂直搜索有很多問題亟待解決，航空公司的利潤率本來就不高，攜程藝龍，甚至白度、谷歌、雅虎都能提供，你們的盈利來源可能是他們的增值服務(wù)，用免費(fèi)爭奪客戶，你們的優(yōu)勢市場規(guī)模未免太小競爭太大了……”

“機(jī)票就不說了，酒店的信用和你們的議價(jià)能力，伱們和攜程是競爭關(guān)系還是合作關(guān)系？”曲黎針針見血，垂直旅游搜索在國內(nèi)行不通，這件事早有定論。

“你聯(lián)系我們不會(huì)就為了說這些吧？”莊成超有些懊惱，被同齡人碾壓也就罷了，還要被小輩欺辱。

“你們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，聚美發(fā)展太快需要大量程序猿，這是基礎(chǔ)，然后就是在線旅游這個(gè)市場很有想象力……”

“你想要收購還是投資我們？”

“最好是收購，這樣我就能決定，如果只能投資，還需要在公司走流程。”曲黎毫不避諱的說

“你如果收購去哪兒要怎么處理？”聯(lián)合創(chuàng)始人戴福瑞更加冷靜，問出了這個(gè)問題

“分一半人到聚美，你們再招，然后對(duì)公司業(yè)務(wù)做一些調(diào)整，引入電商模式：2400萬用戶足夠去哪兒成為信息平臺(tái)式，幫助航空公司，旅行社在去哪兒開店，賺取傭金收入，搜索比價(jià)也不用放棄，時(shí)機(jī)成熟，就可以學(xué)習(xí)攜程他們做機(jī)票酒店的直銷。”曲黎說的是電商思路的飛豬模式，阿貍仗之打天下。

“這個(gè)世界在不斷變化，但有些東西是不變的，比如說人類的需求大多離不開：衣食住行，去哪兒要解決的不就是消費(fèi)者的住和行嗎？”

曲黎和酷訊聊天后，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深的想法，也總結(jié)出了飛豬的盈利模式。之所以和莊成超他們說，是因?yàn)槠髽I(yè)的成功不只是商業(yè)模式的成功，還要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，市場變化，以及對(duì)資金的需求程度。就好比嘀嘀打人，你一個(gè)普通人就算想到了，百分之99的概率是做不成的，缺錢不說，還有法律道德安全問題，沒有一顆強(qiáng)大的心臟，說不定就會(huì)變瘋魔。

商業(yè)模式是求同，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的意見，朝著一個(gè)方向發(fā)展，未來是模糊的，沒有人可以看清，從來就沒有完美的商業(yè)模式。飛豬斗不過攜程、美團(tuán)，飛豬模式是有其短板的，不會(huì)有人以為這個(gè)市場這么多人都想不出飛豬旅行的模式吧？

飛豬模式能夠讓去哪兒從垂直搜索進(jìn)入到在線旅游旅游市場，而且保持了低成本運(yùn)營和技術(shù)優(yōu)先的原則，莊成超很是意動(dòng)，但將公司賣給聚美，多少有些不甘。

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