一時(shí)間第一批次進(jìn)來(lái)的百十號(hào)人都有些回不過(guò)神來(lái),尤其其中一些也是做生意的人,不管生意大小,他們總是商人,骨子里便比其他人在這方面有更靈敏的嗅覺(jué)和認(rèn)知。
霎時(shí)滿腦子只剩下一個(gè)念頭,生意,竟然還能這么做!
他們卻不知道,不但他們震驚,與便捷連鎖客棧有合作關(guān)系的什么年氏劉氏蘇氏,當(dāng)初乍一聽(tīng)到這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式時(shí),也是大吃一驚。
然吃驚過(guò)后,他們卻幾乎都毫不猶豫就與便捷連鎖客棧簽定了契約,連便捷客棧提的條件表面看來(lái),于他們很不利,譬如他們提供給便捷連鎖客棧的一應(yīng)東西只能先收一半銀子,另一半則留待以后分月支付,關(guān)鍵整個(gè)貨款本已先折扣得低得不能再低;再譬如但凡經(jīng)便捷客棧在他們那里買(mǎi)東西的客人,他們不但要給客人折扣,還要給便捷相應(yīng)的抽成,他們依然沒(méi)有過(guò)多的猶豫。
只因他們都知道,客棧本就是人來(lái)人來(lái)的地方,說(shuō)穿了也是一個(gè)消息聚居地。
而一般什么人會(huì)住客棧呢?當(dāng)然三教九流的人都可能住,然不可否認(rèn)住客棧最多的還是商人,商人南北奔波為的是什么,不就是為了批發(fā)販賣(mài)貨物,賺錢(qián)其中的差價(jià)嗎?
可外地的商人們?nèi)绾文艿谝粫r(shí)間便知道自己想要販進(jìn)賣(mài)出的貨物哪家的更好哪家的利潤(rùn)最可觀,盛京城乃京畿重地,全大鄴政治文化經(jīng)濟(jì)的中心,商鋪林立,人口眾多,別說(shuō)外地人了,連京城本土人士,只怕對(duì)自己日常生活圈子以外的其他地方,也談不上有多了解。
何況對(duì)商人來(lái)說(shuō),時(shí)間是很寶貴的東西,指不定早上幾日晚上幾日,他的命運(yùn)就會(huì)產(chǎn)生巨大的變化或是轉(zhuǎn)折,他們哪里浪費(fèi)得起時(shí)間?
這時(shí)候,他們?nèi)羰侨胱×吮憬葸B鎖客棧,豈非第一時(shí)間便知道了他們需要的貨物在哪里可以最快的買(mǎi)到,就算他們對(duì)便捷客棧大堂墻上列出的商家信不過(guò),或是在京城原就有固定的合作伙伴,可這完全不耽誤他們想要了解更多啊,指不定什么時(shí)候,他們便成為了那些商家的新客戶了呢?
顧蘊(yùn)自然不知道這種方式放在現(xiàn)代,就叫做打廣告,這些她都是學(xué)的前世的于二小姐,但她卻明白,信息無(wú)論在什么時(shí)候,都是寶貴而值錢(qián)的,她相信同意與她合作的那些商家們也都明白這個(gè)道理,不然他們也不會(huì)那般痛快的便與她簽訂契約了。
此時(shí)人們已經(jīng)將大廳參觀完,開(kāi)始在參觀后堂了,后堂卻是由同樣以琉璃做成的墻壁圍成的開(kāi)放式廚房,和數(shù)十間雅間構(gòu)成的,人們一眼就能看到廚房里的廚師和墩子們,也穿著同樣的衣服戴著同樣的帽子,或是在忙著切菜打雜或是在忙著烹飪,案板上擺的蔬菜生鮮都是最新鮮的,讓人半點(diǎn)也不擔(dān)心客棧以次充好,花了銀子也不能完全放心。
值得一提的是,后堂專供停馬車(chē)轎子的地方,還特地在臨河處辟了臺(tái)階泊了一條小船通往盛京城最繁華的北城,方便客人們哪怕晚上已宵禁了,也不必?fù)?dān)心回不了客棧。
很快人們又上了二樓,自二樓以上,三樓四樓便都是客房了,既是客棧,自然要以住宿為主。
通往二樓的樓梯卻有兩處,一處自然是由大廳進(jìn),一處則是由后面的院子進(jìn),方便女眷們下了車(chē)轎便可以直接進(jìn)客房了,也免得不慎被人沖撞了。
二樓的服務(wù)處同樣有一個(gè)服務(wù)臺(tái),柜臺(tái)后站的卻不是小伙子們了,而是穿了統(tǒng)一服侍的三四十歲的半老媽子,這些媽子們雖長(zhǎng)得都有些粗糙,卻笑容憨厚,一看就讓人放心,最重要的是,有不輸于男人的好力氣,幫忙抬東西做粗活兒都使得,不論是男客還是女客都不必有所忌諱。
每一間客房也都布置得溫馨舒適,這倒與別家客棧并沒(méi)有太大的差別,但唯一的不同之處也是最大的不同之處,卻是每一間客房都帶了一間小小的凈房,里面的馬桶更是即用即沖式的,不像別家客棧,凈房就在床后以布簾隔成,哪怕立時(shí)讓人清理了,也得好一會(huì)兒才能散去那個(gè)味兒,何況很多時(shí)候,誰(shuí)會(huì)清理凈房清理得那般勤,不用做別的事嗎?
三樓的房間與二樓的一樣,四樓卻是貴賓區(qū)了,房間布置得倒與二三樓的差不多,卻更大一些,一應(yīng)程設(shè)也更高一個(gè)檔次,商人尤其是一些大商人,缺什么也不會(huì)缺銀子,哪怕房?jī)r(jià)貴一些呢,只要住得舒服,何況這樣的貴賓房還都帶了一個(gè)會(huì)客室的,他們要與人談個(gè)什么生意的,也不必定要去其他的大酒樓了,既省錢(qián)又省事兒,何樂(lè)而不為呢?
人們參觀了一回,贊嘆了一回,便由樓上的媽子們招呼著,折回了大廳領(lǐng)免費(fèi)的小吃。
既是免費(fèi)的小吃,自然不會(huì)是什么山珍海味,不過(guò)一些炒米炒面豆腐干之類容易攜帶卻不易損壞的小吃食罷了,裝在特制的印有“便捷連鎖”字樣的木制小碗里,人們一大早便被鞭炮聲引了過(guò)來(lái),好些都沒(méi)吃早飯呢,又逛了這么一會(huì)兒,肚子早餓了,自是吃什么都香,何況這免費(fèi)的小吃真心不難吃。
關(guān)鍵那木制的碗和勺子也白送,東西不值幾個(gè)錢(qián),拿回去給小兒子小孫子吃飯也是好的,就不怕隔三差五的把碗給摔破了,又要花錢(qián)買(mǎi)新的了。
人們乘興而來(lái),興盡而歸,回去后少不得要口沫橫飛的與街坊四鄰講述自己的見(jiàn)聞,普通老百姓對(duì)客棧舒不舒適飯菜好不好吃其實(shí)并不關(guān)心,他們更感興趣的,是那免費(fèi)的小吃。
于是立刻又有更多人涌向便捷客棧,如此一傳十十傳百的,到天黑時(shí)分終于送走了最后一批參觀的客人時(shí),京城里十停人至少也有四五停已知道今日在南城李家胡同,有家名為“便捷連鎖”的與眾不同的客棧開(kāi)張了。
而便捷的免費(fèi)參觀免費(fèi)送小吃活動(dòng)還會(huì)持續(xù)兩日,不愁剩下的四五停人不知道。
最重要的是,這天晚上便捷便有十?dāng)?shù)位才到京城的客商入住了,也算得上是開(kāi)門(mén)紅了。
“……其中一位段姓客官祖籍山東膠州,家里世代都是茶商,用他自己的話說(shuō),生意雖做得不算太大,一年也要過(guò)手百十萬(wàn)兩的銀子,對(duì)我們的客棧是贊不絕口,說(shuō)‘貴棧的東家真是好妙的心思’,聽(tīng)得我們誠(chéng)征加盟商后,問(wèn)了我半日什么叫‘加盟商’后,瞧著倒挺有興趣的樣子,也不知道能不能成功將他變成我們的第一個(gè)加盟商?”
顧蘊(yùn)坐在客棧四樓最東邊辟成自己以后落腳點(diǎn)的房間里,隔著屏風(fēng)認(rèn)真聽(tīng)完大掌柜的回話后,不由笑了起來(lái):“不急,客棧的初期投入不小,回本卻需要一個(gè)不短的過(guò)程,哪像販賣(mài)茶葉那樣,銀子來(lái)得又多又快,那位客官要考慮也是情理之中,橫豎我們客棧的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn),假以時(shí)日,不愁吸引不到足夠多的加盟商?!?
販賣(mài)茶葉銀子當(dāng)然來(lái)得又多又快,卻需常年背井離鄉(xiāng)餐風(fēng)露宿,風(fēng)險(xiǎn)還大,哪像開(kāi)客棧,收益雖小而慢,卻是細(xì)水長(zhǎng)流,只要一開(kāi)始打響了名氣,純粹就是坐在家里等銀子上門(mén)。
顧蘊(yùn)并不擔(dān)心那位段客官會(huì)不動(dòng)心,她能衡量出販賣(mài)茶葉與開(kāi)客棧的利弊,那位段客官自然也能。
何況顧蘊(yùn)還知道一件事,那位段客官如果不出意外,應(yīng)當(dāng)就是前世便捷連鎖在山東一帶的總加盟商,前世到她開(kāi)始嘗試著與于二小姐接觸時(shí),后者已是便捷的元老之一,賺得缽滿盆滿了。
所以讓他動(dòng)心,只是時(shí)間的早晚問(wèn)題而已。
顧蘊(yùn)說(shuō)完,不再繼續(xù)這個(gè)話題,而是叮囑起大掌柜來(lái):“明日我不一定會(huì)過(guò)來(lái)坐鎮(zhèn),但會(huì)打發(fā)底下的人過(guò)來(lái),記得所有的章程都按今日的來(lái),看熱鬧的人要摸摸著碰碰那的也不要制止,只要他們不損壞東西,且由他們?nèi)ィ赓M(fèi)贈(zèng)送的小吃分量也要添足,所有人都要面帶微笑,務(wù)必讓大家都滿意,有像今日那位段客官一樣的商人,也可以試著與他們說(shuō)說(shuō)我們誠(chéng)征加盟商的事。只要這幾日我們能一炮打響,不愁以后沒(méi)有客源,都記住了嗎?”
大掌柜忙一一應(yīng)了:“東家放心,我都記住了?!?
顧蘊(yùn)又道:“今日大家都辛苦了,傳話下去,只要三日下來(lái)都不出任何岔子,每人賞二兩銀子?!?
大掌柜忙又應(yīng)了。
顧蘊(yùn)想了想,再?zèng)]什么可叮囑的了,眼見(jiàn)時(shí)辰委實(shí)已不早,再耽擱下去就該宵禁了,方下了樓,在后堂上了車(chē),回了顯陽(yáng)侯府去。
次日,顧蘊(yùn)便沒(méi)有再出去了,就算如今有祁夫人護(hù)著她,周望桂也是站在她這一邊的,她也不好日日都早出晚歸,傳了出去,旁人還以為顯陽(yáng)侯府的小姐都這般恣意妄為呢,她是無(wú)所謂,卻不能連累顧菁姐妹幾個(gè)。
好在有劉大和小卓子隔一個(gè)時(shí)辰便傳一次消息進(jìn)來(lái),顧蘊(yùn)對(duì)李家胡同那邊的最新進(jìn)展也算是了解,得知去參觀的人比昨日還多,但大掌柜領(lǐng)著底下的媽子小伙兒們都還應(yīng)付得來(lái)后,也就放下心來(lái)。
第三日也是一樣的情形,不但京城八九成以上的人都知道便捷連鎖了,入住的客人也是越來(lái)越多,顧蘊(yùn)的第一炮算是成功打響了。
以致第四日上她去給祁夫人請(qǐng)安時(shí),連祁夫人都順口提了一句:“我聽(tīng)說(shuō)這兩日南城那邊開(kāi)了家叫什么‘便捷連鎖’的客棧,很是出了一回風(fēng)頭,也不知道背后的東家是誰(shuí)?心思倒挺巧的!”
顧蘊(yùn)虛應(yīng)著:“是啊,我也聽(tīng)說(shuō)了,的確是好巧的心思?!?
心里卻是笑開(kāi)了,連大伯母日日待在朝暉堂足不出戶,都聽(tīng)說(shuō)了便捷開(kāi)張的事,第一步走得如此之順,雖在她的意料之中,卻比預(yù)期的效果還要好,只希望以后的路也能走得這般順,且越走越順。
如此過(guò)了十來(lái)日,顧蘊(yùn)得知便捷的生意一直都穩(wěn)中有升后,也就暫時(shí)顧不得理會(huì)客棧的事了,因?yàn)槠酱罄蠣斶M(jìn)京來(lái)了。
平大老爺這回卻是擢升進(jìn)京,從正四品的知府升任為了從三品的鴻臚寺正卿,表面看來(lái),雖只升了半級(jí),卻是從地方升到了中央,而且為一寺之主官,倒比那些一連升個(gè)兩三級(jí)的還實(shí)惠,算是真正的高升。
而且從正四品到從三品,是一個(gè)坎兒,只要越過(guò)了這個(gè)坎兒,便在皇上和內(nèi)閣的閣老們跟前兒都掛了號(hào),算是真正的高官大員了,所以平大老爺?shù)娜蚊?,乃是由?nèi)閣遞了票擬,經(jīng)了朱批御筆之后,才下發(fā)到吏部文選司的。
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