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首頁 > 大國重芯 > 第137章 討價還價

第137章 討價還價(2 / 2)

但銀行顯然對給華夏內部的私營企業貸款沒什么興趣。大筆的錢終究還是流向了國企、央企這些有政府信用擔保的企業。

“即便只是飛利浦集團的子公司,也所需要整個集團信用背書的,所以如果這種模式最終獲得雙方一致認可,我們收取一定的管理費并不算過分吧?”凱森溫言說道。

凱森不知道以后華夏的政策會有什么變化,但從現在來看,借著飛利浦的招牌來有一個合資公司的名頭還是很好用的。

他覺得這可以是一個突破口,既然韓文昌提出了這么一個條件,自然也是意識到了他的短板在哪里。不怕談判對手懂得多,就怕對手屁都不懂,只會漫天要價。

這筆交易能做!這是前提,但是作為一個將談判視作藝術的高管在進行任何談判的時候,都希望能把利益最大化,凱森同樣也是如此。

尤其是這場談判讓他升起了一種挫敗感,從頭到尾他似乎都被眼前這個年輕的華夏人牽著鼻子走,這讓凱森有些不爽,非常不爽。

對方這完全是不按套路出牌啊,談判不就是漫天開價坐地還錢么?這家伙到底什么意思?稍微不如意就不談了?這特么算什么套路?

凱森不知道的是,韓文昌曾經接觸過很多類似的談判,只是雙方的立場互換而已。手中掌握著先進技術的那些大公司談判時的態度跟他現在一般無二。

更別提韓文昌心里很明白他給出的建議絕對已經撓到了凱森的癢處。

“不不不,韓先生,我想談判并不是這樣的。”

“當然應該是這樣的!凱森先生,實際上我提出的方案是經過慎重思考的,您應該很清楚,這本就是合則兩利的事情,正如我之前所說的,我給出的東西起碼能夠節約貴方大筆的研發資金跟時間,而這兩樣對于一個世界性的集團來說,是最為寶貴的!尤其是后者。我并不排斥甚至希望跟飛利浦這樣偉大的公司達成合作,但應該是公平合理的方式!”韓文昌做出了表態。

潛臺詞很簡單,我是個認死理的人,我給出的意見就是最合理的,你要是不接受,就是在藐視合作中的公平原則,那我就換一家可以接受的公司繼續談。

嗯,韓文昌的態度很簡單,他真的不愁買家。

“那么好吧,我原則上認可你的提議,當然我們首先必須將這塊芯片拿到實驗室去檢測,然后我會向總部申請,所以給我三天時間可以么?”凱森決定讓步。

“兩天,時不待我!”

“成交!”''

凱森能看到安德烈斯蠢蠢欲動的神色,但是卻用嚴厲的眼神制止了這家伙想要發言的態勢。他在考慮得失。

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