“如果真是這樣，只要銷(xiāo)量能上去，那這個(gè)折扣我們友誼商城也能擔(dān)得起啊！”張輝一拍大腿瞪著眼睛說(shuō)道。

“是啊！但畢竟咱們友誼商城落后了一步，這個(gè)噱頭被人搶先用了！所以我建議您把買(mǎi)三百返一百加進(jìn)去，讓人更覺(jué)得優(yōu)惠！但是這還不夠，張經(jīng)理有沒(méi)有想過(guò)做一回吃螃蟹的人，咱們推行一個(gè)會(huì)員卡制度？”韓文昌繼續(xù)說(shuō)道。

“會(huì)員卡？”張輝愣愣得看著韓文昌，他還真心沒(méi)想到今天不過(guò)是應(yīng)老韓的約，來(lái)幫這個(gè)小年輕解決點(diǎn)麻煩，竟然收獲如此之大。

張輝愣住了，這個(gè)算法，他之前為什么沒(méi)有想過(guò)？

“好，我們接下來(lái)再來(lái)分析，咱們定個(gè)滿(mǎn)三百送一百的大手筆，算下來(lái)的確是66折，但是一般的顧客，湊一百容易，湊兩百也可能，但是湊真要一次買(mǎi)三百塊，一般的顧客都得掂量掂量自己的消費(fèi)能力，而從三百湊足六百，更是很難啊！畢竟現(xiàn)在大部分普通人的基本工資一個(gè)月也就五、六百塊吧？對(duì)嗎？所以噱頭是打出了去了，但對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，享受的折扣一般在折到9折之間，您覺(jué)得對(duì)不對(duì)？”韓文昌繼續(xù)說(shuō)道。

一番話(huà)不但解決了他近期最大的煩惱，似乎還有更多的干貨。

“對(duì)，也可以叫vip卡！貴賓卡！不管什么稱(chēng)呼，都是一個(gè)提升用戶(hù)黏性的辦法。當(dāng)然，擁有會(huì)員卡也是要有門(mén)檻的，咱們要讓有實(shí)力的顧客切實(shí)感覺(jué)到咱們商城的誠(chéng)意，當(dāng)然憑借這種卡片也要有切實(shí)的優(yōu)惠才行。甚至可以發(fā)行幾種不同的會(huì)員卡，并區(qū)分等級(jí)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。”

“首先，一般來(lái)說(shuō)顧客到商城去買(mǎi)九十塊的東西，如果商城很客氣的打個(gè)7折，顧客花了六十三塊買(mǎi)完就走，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)的確是讓出了二十七塊的毛利出去，這是毫無(wú)疑問(wèn)。但是如果商場(chǎng)現(xiàn)在推行買(mǎi)一百送三十，那么現(xiàn)在顧客買(mǎi)了九十塊的東西，為了湊夠這一百，他是不是還要挑選一樣？”韓文昌循循善誘的問(wèn)道。

張輝點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)錯(cuò)，還必須得這樣。

“這種情況下，先不說(shuō)商場(chǎng)里有沒(méi)有十塊的東西，絕大部分顧客是不會(huì)在乎多出個(gè)幾十塊，買(mǎi)個(gè)一百多塊，得一張三十塊的現(xiàn)金券對(duì)不對(duì)？換而言之，顧客并不是買(mǎi)一百塊直接得了三十的優(yōu)惠卷，而是起碼要花到一百多甚至近兩百，才能拿到這張卷，對(duì)不對(duì)？那么現(xiàn)在你再算下折扣，還是七折、八折嗎？”

“問(wèn)題就在這里了，張經(jīng)理怎么就知道這種買(mǎi)滿(mǎn)就送的方式會(huì)吃虧？”韓文昌繼續(xù)點(diǎn)醒道。

“韓老弟，你沒(méi)做過(guò)這樣的大型零售業(yè)，可能不太清楚，你想想看，這么一個(gè)五層樓的商場(chǎng)每天的運(yùn)營(yíng)就要幾千塊。一般的商品大概也就是四個(gè)點(diǎn)的毛利，滿(mǎn)一百送二十，兩百送六十，前者相當(dāng)于打八折，后者直接打七折吧？如果照你說(shuō)的，滿(mǎn)三百送一百，那不是相當(dāng)于66折嗎？這個(gè)折扣誰(shuí)敢做？！這么大的折扣一打下來(lái)，我還不虧到姥姥家去？”張輝白了韓文昌一眼，說(shuō)道。

“老弟，哪有這么簡(jiǎn)單？人家是合資商城，虧了也是私人的事兒。但咱們友誼商城不一樣，是國(guó)有企業(yè)，跟他們這么玩，不是讓國(guó)家吃虧嘛！”張輝悶聲說(shuō)道。

這也是國(guó)有企業(yè)的一個(gè)弊端之一了。

聽(tīng)完張輝的抱怨，韓文昌啞然失笑。

雖然他從沒(méi)接觸過(guò)商業(yè)，但是網(wǎng)商促銷(xiāo)的那一套他卻是在熟悉不過(guò)了。何止是他，未來(lái)只要接觸過(guò)網(wǎng)購(gòu)，都對(duì)這種買(mǎi)滿(mǎn)就送的套路不陌生。只是在這個(gè)年代對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式還很新穎而已，說(shuō)穿了其實(shí)還真是不值一提。