第一三章風車
林嘉看兩人無言，尋思著要么給他們爭取點思考談判策略的時間吧，氣氛再這樣下去對我方不利啊，她提出建議：“juan先生，要不您先看看賠款條例，說不定會有驚喜呢？”
juan本就沒想撕破臉皮，順著林嘉的臺階下了，他拿起一旁的文件開始翻看。賠款條款確實優越，但這在自己猜測范圍之內，所以也并沒有什么驚喜的。juan心裏是早有打算的，接受賠償，延期交貨是必然。
張璐還在思考，要是直接問他還有什么需求，那豈不是把主動權交付到對方手中了？來之前鄭總是告知過他們賠款條例是可以適當讓步的，比例和范圍也同他們交代了，但是那是底線，非必要時刻不應該松口，守住公司利益，把損失降到最低才是上策。
從juan先生的表現來看，也并不算刁難他們，會不會只是想讓他們保持警惕，畢竟有危機感才會對他的產品更重視，會更有利于后續的產品質量保證。但這只是自己的猜測，她想再試探一番。
張璐正在心中組織語言，陳晨卻搶先一步道：“juan先生，坦白講，這次的訂單我們可以再讓利1個點，我們期待跟您有進一步的合作。”這就是把底都給洩了。
張璐楞住，死死盯住陳晨，即便再讓步，也該先互相拉扯，討價還價給自己留點余地啊。這是一個什么樣的傻冒？但客戶還在眼前，不能讓對方看出內部不團結，隨即整理好表情。
陳晨可不傻，張璐是售后部的，考慮的是怎么把損失降到最低值，可陳晨是銷售部的，想的是怎么拿下下一筆訂單，這么大量的訂單，可是不常見到的，他當然得好好把握住，反正1個點的讓利是公司討論過可以承受的，那他何必死守著這點利潤不好好利用起來？
林嘉低頭，她挺無語的，1個點，這么大的訂單量，金額可不小吶。要是陳晨說的是中文，她還能守住防線先不翻譯，讓他倆先商量好再定奪，關鍵是陳晨竟然直接用西語說出來的，這是直接跨過了林嘉，想必陳晨心裏清楚地很，張璐和自己都會反對。
話都已經說出去了，反正也收不回來了，林嘉無奈，抬頭看juan先生有什么反應。juan先生怎么竟然，好像沒有表現出任何的喜悅和驚喜？他正盯著陳晨，面無表情。
四個人的房間，很安靜，能聽到鐘表走動的聲音。
大約2分鐘后，juan先生輕輕笑了，他問陳晨：“年輕人，我定的這款智能音箱，你能說說他的設計理念和市場價值嗎？”
陳晨說當然，他請林嘉為他翻譯，張璐在心裏翻了一個白眼，這時候怎么不自己用西語說了，什么貨色。
“juan先生，您是個很專業的買手，您早就看過樣品，想必對這款音箱的音質，產品功效等都有所了解，在專業性能上，我就不再贅述，性能不優秀，想必您也不會選擇我們了。”
juan先生點點頭，示意陳晨繼續說。
“我想談的是這款音箱的外觀設計”陳晨拿出隨身攜帶的樣品，“市面上主流的外觀設計，他們的整體形狀要么是十分沈悶的方方正正，很規矩；要么是色彩嬌嫩以跳躍風格為主的可愛活潑。我個人會把他們歸納為兩類：第一類是偏傳統男性審美，第二類是偏傳統女性審美。”
陳晨把樣品擺在眾人的視線聚集處，“但是請看我們這款‘風車’”。
水滴形狀，卻不規則，線條流暢，這顆水滴似是在起舞，灰白相間，灰不占了白，白不覆了灰，似是陰陽相合，天地交融。很靜，靜到，仿佛這一滴水，可以撼動整個人間。
當時產品名稱一問世的時候，陳晨就覺得奇怪，名字為風車，但形狀卻與風車沒有一點關系，但是好在產品十分漂亮，外型能打趴市面上大批流水線的設計，肯定能賣得好，畢竟名稱不妨礙他能說會道。
“與其說是中性，我更愿意把它歸類為既符合男性審美，又符合女性審美。市場的審美也是根據時代的變遷而發生轉變的，尤其當代的年輕人，男性與女性的性格特征，通用，融合，男性可以很柔和，女性可以剛毅。‘風車’的外形設計，可以說既挑戰了傳統的審美，融合了新時代的審美，更可以說，這與新時代人們精神覺醒的理念相吻合，這也是一個很大的賣點。還有一點，風車的寓意是自由和幸福，這跟我們終極自由的企業文化是完全相呼應的”。
張璐聽完陳晨的敘述，不得不承認，銷售專業領域，他還是鎮得住場子的。
“風車”的主打宣傳標語就是“陰陽”兩個字，是駱其川定下的，不允許宣傳部擅自改動。
陳晨的解說，沒有什么問題。
但是juan的表情并沒有什么變化。
兩分鐘后，juan先生突然大笑，看著陳晨不說話。
誰也不知道他在想什么。
陳晨略微有些懷疑自己，在對方面前，手段還是都太嫩了？但是自己的解說很合適、專業。他穩了穩情緒，不應該懷疑自己的，自信一點。
“你們看過風車嗎？我說的是真正的風車。”juan突然就開了口。
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