第40章談判
王安時在ibm公司等了一會兒，很快就有ibm員工跟他談代理的事情。
王安時表示，需要ibm在內地的獨家代理權。
負責談判的ibm主管叫凱爾·亨利，他聽完王安時的意見，表示道：“無疆公司想要ibm-pc在中國的獨家代理權沒問題，不過在此之前，我們希望無疆能夠解除跟香港金山公司的合作！”
王安時皺眉道：“亨利先生，你們ibm公司的這個要求是不是不太合理，強人所難？我們無疆公司跟別的公司合作，ibm公司無權干涉。”
“因為你們公司代理super-pc影響到了ibm-pc的銷量！”凱爾·亨利一臉平淡地說道，言語中卻透著霸道，神色中帶有一絲趾高氣昂。
“亨利先生你說的沒錯，所以你們更應該考慮找我們無疆公司來代理ibm-pc。香港金山的super-pc只是一款ibm-pc的兼容機而已，說得不好聽一點，就是雜牌組裝機，但是無疆公司卻能把它做到中國pc銷量前三的成績！”
王安時淡淡地反問道，“ibm公司堅持要求我們無疆公司解除跟香港金山公司的合作，難道是說，身為計算機行業霸主的ibm沒有信心跟一個雜牌pc品牌競爭？”
凱爾·亨利聽完，臉色有些不悅，冷聲道：“ibm公司當然不懼怕任何競爭對手，不過，貴公司既要代理super-pc，又要代理ibm-pc，恐怕到時候，推廣資源分配起來不太好安排吧！我建議，還是專心致志代理ibm-pc！像super-pc這等不入流的雜牌，只要ibm愿意，隨時都可以碾死！”
凱爾·亨利這已經是明著在威脅了。
以ibm公司在行業內的地位和影響力，打壓一個super-pc，還不是輕輕松松。
王安時沉默片刻，問道：“假如無疆獲得ibm在內地的獨家代理權，我們雙方的分成比例是多少？”
pc的生產成本，大部分都是可以計算出來的。
所以，pc的利潤，也是能夠知道的。
凱爾·亨利開口道：“分成比例是1：9，你們拿10%的利潤，我們ibm公司拿90%的利潤！”
“才10%，分給我們公司的利潤太少了。這件事情，我已經不能做決定了，我會轉告我的老板，交給他決定。我們下次再談吧！”王安時說完，直接起身告辭。
無疆集團代理super-pc，分成比例是利潤的50%。
第一輪談判，不歡而散。
回到美國無疆公司，王安時立即致電趙燁，把談判的過程簡單的描述了一下。
趙燁聞言，眉頭一皺。
這ibm公司行事霸道，有點過分。
獨家代理ibm-pc，就不能代理其他pc品牌，這讓趙燁有點難以接受。
無端把香港金山公司踢出合作，趙燁有點做不出來，
況且，super-pc給無疆集團帶來的利潤也是相當可觀。
ibm若是對其他中國企業如此霸道也就算了，但是對無疆公司也如此，趙燁就有點受不了，他決定硬剛。況且，無疆公司早有打算推出自主品牌。
ibm要是知道了，豈不是氣的直跳腳？
國外這些pc品牌廠商，沒有一個是好東西。到了90年代初，國家降低關稅，不對國外pc品牌進入中國做任何限制，一時間，ibm、惠普，戴爾等電腦廠商紛紛聯合起來，打壓中國pc品牌。
趙燁是想賺ibm的錢，但卻沒必要迎合它，放棄自己的原則。
況且利潤分成比例才10%，趙燁就更加看不上了。
“王總，你再去談一次，堅持三個底線：第一，獨家代理權；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我們公司代理其他pc品牌。任何一條不答應，那我們寧可不代理ibm-pc。”趙燁語氣堅定道。
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