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第二百四十七章技術基因（2 / 2）

周新：“我還是先從nepay華國講起，我從2000年投資了阿里巴巴之后，同年nepay的華國分公司成立，當時的nepay華國分公司沒有電子支付牌照，我們當時只做一種電子確權業務。

也就是華國企業賣貨給國外客戶，國外客戶的資金先通過nepay打到nepay的虛擬賬戶上，等國外客戶確認收貨無誤后，虛擬賬戶上的錢會轉移到客戶的銀行賬戶上，這筆交易就確認完成了。

當然交易金額是有上限的，我記得我們最開始上限是500萬元rmb。最開始只做這種電子確權業務，后來nepay華國增加了一種業務叫電子債權憑證，它是票據質押類貸款的一種變種。

因為nepay華國慢慢有了名氣，在整個長三角、珠三角的外貿行業中有了信譽，我們服務的企業里有大企業也有企業，然后這些企業可以看做是大企業的供應商，為大企業提供服務或者是貨物。

大企業的供應商喜歡給票據而不是現金，票據的意思就是未來某個時間你可以拿著這張票據來我這里換現金，也就是我把給你一份債權憑證。

但是企業拿到票據沒有用，因為票據只在出票的大企業那里才被承認，在別的地方并不承認，而要想借助票據去找銀行做抵押類貸款，一是利息很高，至少是10個點起的利息，二來銀行很難相信民營企業，民營企業向來融資困難，即便是大的民營企業，銀行依然對他們保持懷疑的態度。

在這樣的前提下，nepay推出羚子債券憑證，我們最開始是找了頭部的企業來做電子債券憑證，這是一種電子票據，優勢在于我們可以積累數據，長期追蹤這些企業對票據的承兌能力。

將這些數據沉淀成數據資產，并且結合企業的一些其他數據進行風險分析，提供這一套服務給銀行使用。大概一年時間之后，整個長三角地區都開始使用我們的這套電子債券憑證體系。

銀行也開始認可我們對民營企業的風險評估結果，至少在長三角地區nepay的供應鏈金融服務已經成為了這里金融體系中不可或缺的一部分。

今年三季度拿到電子支付牌照之后，nepay能發揮更大的作用。

聯想正是這樣一家涉及大量下游供應商的企業，同時他們的下游供應商還會有更下游的供應商，這也導致整個聯想體系內有大量票據的產生，但是他們不想用nepay這套體系。

用nepay這套體系意味著伱的經營數據全部在我手里，你財報還沒有發出來的時候我就對你的經營數據了如指掌了，聯想的數據敏感程度顯然要比傳統行業的企業要更高，他們想借鑒nepay的經驗自己搞一個類似的平臺出來。

即便專門提供給聯想內部使用也不虧。

當時我和聯想高管聊的時候壓根就沒有提到過nepay，我當時提的是新芯科技剛剛成立，新芯是一家專注于集成電路設計的企業，我們可以聯合研發一款多媒體解碼芯片，搭載在聯想的電腦上。

陳進搞的漢芯就是多媒體解碼芯片，你想想聯想每年出貨量在百萬臺的級別，如此大的市場，我們要是和聯想合作研發解碼芯片，然就不用擔心市場。

聯想的高管顯然對研發不太感興趣，他一直在問我nepay的供應鏈金融是怎么做的，然后希望去參觀一下nepay的華國分公司。

管中窺豹之下，我感覺聯想的高管缺乏對技術的興趣和敏銳度，他們更在乎是公司的利潤、營收這些數據。聯想作為一家在港股上市的企業在乎這些倒也沒錯。

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