然后大家散去，我被秋桐留下來。
“還有事嗎？秋總！”我問秋桐。
“嗯……”秋桐點了點頭：“我想和你說下會員卡和小冊子的印制問題……”
“哦……”我看著秋桐。
“關于會員卡和小冊子，你方案里的計劃基本可行，會員卡由印務公司打上自己的廣告免費印制，小冊子采取廣告頁面收入的辦法來籌集費用……”秋桐看看我說：“但是，在實際操作中，要根據實際情況采取靈活機動的措施，不要教條主義，方案是人制定的，并非不可變動……會員卡這一塊我倒不擔心，我主要擔心小冊子這一塊，30萬本，印刷費用可不是小數，雖然有四封和插頁的廣告，但是為了保證小冊子的整體質量，插頁廣告是不能太多的……這廣告的招商金額，能否滿足印刷的要求，我現在心里也是個未知數……還有，這廣告版面的價格以及如何能更好的運作，我建議，你找平總去談談，看能不能從他那里得到什么好主意……”
我原來計算的小冊子封面和插頁廣告價格是倒著推算的，是按照印制小冊子的總費用來分攤到幾個版面來定價格的，按照我的打算，只要廣告收入能夠印刷費用就行了，從沒想到過不夠的問題。關于招商，我想得比較簡單，就是報紙新聞發出去等廣告客戶上門，版面訂完了就行了。現在秋桐說到了自己的擔心以及如何更好運作的問題，引發了我的思考，我點了點頭：“好，我去找平總！”
“呵呵……看看大文章里還能不能做出些小文章來！”秋桐笑著對我說：“我發現營銷者東西，越做越有做頭，奧妙無窮啊……我們現在不但在做發行，還在學著做廣告……呵呵……范圍越來越廣了……”
對于廣告，我基本是一竅不通，從來沒接觸過，但是，對于新事物，我的興致還是很高的。
從秋桐哪里出來，我興沖沖去了平總辦公室。
平總自己在辦公室，見我進來，熱情接待，又是遞煙又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平總，都是自家人，別這么客氣啊！”
“哈哈……你到我這里來，是稀客！我得好好招待你啊！”平總哈哈笑著：“老弟，來老哥這里，有什么見教？”
“見教不敢當，我是來討教的！”我說：“關于讀者俱樂部加盟商家小冊子的問題，牽扯到廣告版面，我想征求下平總的意見……”
平總說：“先說說你的看法……”
我于是把我的打算說了下。
平總聽我說完，沉思了下，說：“按照你的計算，只要籌集夠了印刷費用就行了，是不是？”
我點了點頭：“沒有別的更大胃口！”
“呵呵……老弟，你的思路和我現在的廣告經營思路基本相似，我也是把集團下達給我的全年廣告任務進行分解到各個月各個媒體，層層下達任務，能完成任務就萬事大吉……”平總說：“不過，我現在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢……”
“哦……你琢磨出什么好辦法了？”我看著平總。
平總笑了下：“我現在也沒想出什么好主意……正在琢磨呢……我這幾天正琢磨你們的這個小冊子…….正要找你呢，你正好來了……”
“琢磨這個小冊子？”我看著平總。
“是的，老弟，你可別小看了這個小冊子，這是30萬本啊，數量巨大，星海有幾個媒體的發行量能達到這個數字呢？而且，這小冊子和我們的報紙還不一樣，報紙當日看完就扔了，而這個小冊子，可是要長期保存的，起碼要一年之內經常用到，能發揮持續的廣告效果，這30萬冊分布在市民當中，可是具有巨大的長期廣告效應……”平總說：“所以，我在琢磨，如何采取更好的廣告運作方式，讓這本小冊子獲得更好的廣告收益，同時，也算是做個試點，為我的廣告經營找到一條更加優質的路子……”
“哦……”我琢磨著平總的話。
“在市場經濟形勢下，廣告版面同樣也是商品，既然是商品，就應該具有商品的屬性，那么，如何將商品銷售出去，如何賣出更好的價格，這里面一定大有文章可做！”平總看著我說：“老弟，開動腦筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或許，這次的小冊子試點，能為今后的廣告經營趟出一條新路子……”
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