“加強完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的戰(zhàn)略思考……南方考察啟示錄……”秋桐輕聲念了一遍題目，然后接著就抬頭看著我，笑了：“戰(zhàn)略兩個字出來了……”

我也笑了：“貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖啊！”

秋桐抿嘴繼續(xù)笑著：“為什么想到發(fā)行網(wǎng)絡(luò)這個選題，而不是如何擴大征訂如何發(fā)展零售如何加強隊伍建設(shè)如何加強內(nèi)部管理……這些，也都可以站在戰(zhàn)略的高度來審視……”

我說：“因為，在整個發(fā)行體系中，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是最基本最關(guān)鍵的骨架，是最能催生整個發(fā)行體系壯大和成長的主干，這就好比一棵大樹的樹干，沒有一個強壯的樹干，樹上那些花兒那些綠葉那些果實，統(tǒng)統(tǒng)都是一句空話，什么枝繁葉茂、什么果實累累，都是浮云……”

“呵呵……神馬都是浮云啊……”秋桐繼續(xù)笑著看我：“所以，你抓住了網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)作為思考的切入點……”

“是的，站在戰(zhàn)略的角度思考整個報業(yè)發(fā)行，我以為，目前的破題之筆就在這里！”我說。

“嗯……說地好！”秋桐帶著贊賞的語氣，眼神發(fā)亮：“易克，你和我想到一起來了，我們倆的思路是一樣的！這樣吧，我先不看文字，先聽你說，好不好？”

我說：“好，那我就先給領(lǐng)導(dǎo)匯報！”

“別用匯報這個詞了，我看，用交流切磋比較合適！”秋桐說。

“那不行，你是領(lǐng)導(dǎo)，哪里敢跟領(lǐng)導(dǎo)切磋，還是應(yīng)該說匯報！”我笑呵呵地說。

“嗯……好吧，小伙子，小易克經(jīng)理，那你就匯報吧！”秋桐說。

“我這個考察報告的前面部分，是南方考察的基本情況，這些我就不再敘述了……”我說：“我重點圍繞南行考察從兄弟報社那里得到的啟示和啟發(fā)，結(jié)合我們的工作實際，結(jié)合我們目前急需發(fā)展完善的部分來講……”我說。

“嗯……”秋桐托著腮，目不轉(zhuǎn)睛地看著我：“小伙子，講——”

“作為報業(yè)發(fā)行，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的組建和完善是最基本的東西，沒有一個覆蓋面廣、高效運作的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，就無從談起報業(yè)發(fā)行，就無法開展報業(yè)發(fā)行，”我說：“目前，星海傳媒集團擁有整個星海報界最龐大最完善的自辦發(fā)行體系，這個體系，擁有20條發(fā)行投遞線路，觸角延伸到星海整個市區(qū)的各個發(fā)行站以及縣區(qū)發(fā)行站，還延伸到幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和辦事處，可以說，這個架構(gòu)是和星海郵政局相似的，架構(gòu)組成絲毫不遜于星海郵政局，換句話，毫不客氣地說，我們的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)就是一個小郵局，只是我們的范圍只限于星海……”

“嗯……”秋桐點點頭。

“這個發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是由以下幾個部分構(gòu)成，源頭是我們的分揀，然后是投遞車輛，接下來是發(fā)行站，發(fā)行站以下是市區(qū)的發(fā)行員，還有縣區(qū)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處發(fā)行點，以及發(fā)行點的發(fā)行員，這些點和線，構(gòu)成了一個覆蓋星海全市的面，實現(xiàn)了報紙的高效投遞，效率甚至超過了郵局，郵局投遞的報紙，當天能夠到達的只是市區(qū)和縣城駐地，而我們自辦發(fā)行的投遞車輛，除了發(fā)行站，還能在當天跑遍所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處發(fā)行點，當天就能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至一部分村看到我們的報紙……這是我們比郵政投遞強的地方，也是我們的優(yōu)勢……”我繼續(xù)說：“我們擁有如此強大的投遞網(wǎng)絡(luò)，如此高效的投遞隊伍，如此完善的點線，但是，卻沒有充分發(fā)揮出它的全部功能，我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，目前的職能只是投遞本集團的報刊，從某種角度來說，這是一種資源的浪費，從整個報業(yè)發(fā)行的戰(zhàn)略來說，這是一種失策……”

“哦……”秋桐凝神看著我：“繼續(xù)說下去——”

“要想促進報業(yè)發(fā)行的多元化發(fā)展，實現(xiàn)以發(fā)行養(yǎng)發(fā)行的目標，要想不斷壯大整個發(fā)行體系的實力，要想實現(xiàn)報業(yè)發(fā)行體系的可持續(xù)長久發(fā)展，我以為，我們必須要放寬視野，創(chuàng)新思路，充分發(fā)掘發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的潛能，實現(xiàn)多條腿走路，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，最大限能地利用好我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，讓其產(chǎn)生最大能量的效益……”我繼續(xù)說：“我想，我們可以嘗試在以下三個方面有所作為……”

“哪三個方面？”秋桐緊緊盯住我。

“第一，開展物流配送業(yè)務(wù)，星海有很多綜合和專業(yè)的批發(fā)市場，我們的20條投遞線路是串聯(lián)星海所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，為什么不可以代替縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的那些商店配送貨物呢？這樣，我們能增加收入，收取送貨費用，而下面那些商家也不用專門百里迢迢跑到星海的市場來進貨，節(jié)省了來回的費用，大家皆大歡喜……這一塊錢的收入，可是屬于公司的……這是大物流，還有小物流，我們的發(fā)行員，每天只用2個小時的時間就投遞完了報紙，一天剩下的時間都是空閑，我們?yōu)槭裁床豢梢詾橛啈糸_展代送家用品業(yè)務(wù)呢？聯(lián)系幾家大型超市和牛奶廠，開展合作，訂戶，特別是那些出門不便的老年訂戶，需要什么家用物品，我們代為買好，通過發(fā)行車送到站上，發(fā)行員再送到訂戶家中，這樣，訂戶足不出戶就可以買到東西，而我們只收取少量的勞務(wù)費，訂戶方便了，我們的發(fā)行員也能賺取勞務(wù)費，增加收入，發(fā)行員的收入增加了，也有利于我們投遞隊伍的穩(wěn)定……”

秋桐認真聽著，點點頭。

我繼續(xù)說下去：“第二，開展外報外刊代訂代投業(yè)務(wù)，全國全省在星海發(fā)行的報刊有上千種，目前基本都是通過星海郵局來征訂和投遞，郵局多年來壟斷了這個行業(yè)，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，我們擁有和郵局一樣的網(wǎng)絡(luò)，憑什么不可以去奪取這個市場，憑什么不可以做這塊業(yè)務(wù)？郵局依仗自己是老大，以為自己的地位無人可以撼動，對很多非黨報黨刊在之外的報刊很傲慢，征訂不下力氣，投遞費還收得不低，而那些報刊雖然不滿卻也無可奈何，只能任憑郵局漫天要價，任其宰割，這些報刊部門基本都有在省級和地級設(shè)立的站，我們完全可以直接和他們聯(lián)系，以同樣或者較低的投遞價格把這塊業(yè)務(wù)拉過來，同時保證給他們不低于郵局的征訂份數(shù)，當然，征訂的份數(shù)越多，我們賺取的代投費就越多，我們的公司，我們的發(fā)行員收入自然也就越高，于集體于個人，于公司整體效益壯大于發(fā)行隊伍的穩(wěn)定，都有好處……這一塊的市場前景非常廣闊……”

“第三，開展dm業(yè)務(wù)，我們擁有整個星海發(fā)行量最大的報紙，我們的投遞觸角遍及整個星海，現(xiàn)在很多商家都會印制自己的廣告宣傳單，我們可以大力開展廣告夾頁投送業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶需要，客戶需要投送哪塊區(qū)域，我們就在哪個區(qū)域的報紙里夾上廣告宣傳單，客戶需要夾頁多少，我們都可以實現(xiàn)……同樣，我們的收費標準稍微低于郵政局，搶奪他們的市場份額，這一塊，我們比他們有優(yōu)勢，他們投遞的單份報紙，沒有任何一種能超過我們的星海晚報和星海日報的……還有，我們甚至可以自己成立一家廣告公司，到省工商局申請廣告發(fā)布許可證，印制自己的廣告雜志，借用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，招攬廣告客戶，當然這一塊，還要考慮集團廣告公司平總那邊的感受，不要讓他或者代理商認為我們在搶奪他們的客戶資源……總之，以上這些做好了，將會大大壯大公司實力，增加發(fā)行員收入，我們集體的實力增強了，然后又能反哺到發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善和建設(shè)上……”