此次培訓(xùn)請來了好幾位星海大學(xué)里的營銷專家教授，都是專門研究營銷的專業(yè)人士，除了他們，就是我這個二貨。

按照講課順序，我排在最后。

幾位專家都講的很長很專心致志很專業(yè)，理論性很強(qiáng)，針對性也不錯，我聽得津津有味，雖然實(shí)踐性差了些，但是那些理論卻也是頭頭是道的，倒也有些收益。

一天的講課下來，下午的時候，會場里的聽眾有些就昏昏欲睡了，這些業(yè)務(wù)員很多都是不愛看書的，老是講理論，自然是提不起精神來。

到我講的時候，我坐在講臺上，看到下面至少有一半的人在打瞌睡，看到我上來了，都無精打采地看著我，似乎我也很難讓他們打起精神來。

媽的，得弄點(diǎn)葷的給他們提提神，不然老子這講課就算失敗了。我心里暗暗想著，看了看坐在第一排的董事長和孫東凱，還有秋桐和平總，咳嗽了一聲，開始講課。

一段簡單的例行開場白之后，我進(jìn)入正題：“今天聆聽了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發(fā)，我這個人呢，來集團(tuán)工作時間不長，一直干發(fā)行，剛來的時候是干臨時工，送報紙，承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，剛轉(zhuǎn)為聘任制時間不長，說實(shí)在的，讓我來講，我很汗顏，我實(shí)在是沒有什么營銷的理論和經(jīng)驗(yàn)給大家傳授，但是領(lǐng)導(dǎo)趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的地方，大家別笑話，也別把我趕下臺，怎么說，我也是個有身份……證的人……被趕下臺的滋味不好受啊……”

話音未落，大家都笑了起來，零零散散拍起了巴掌，董事長也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來。

我繼續(xù)說：“在座的大家分布于公司的各個經(jīng)營單位，都是做營銷的，很多還是我們的廣告代理商，既然大家都是做商業(yè)的，傳統(tǒng)的商業(yè)理念大家都明白，我也不多講，其實(shí)講也講不出什么來，理論的東西，我實(shí)在是不懂多少……我先給交流一個話題，那就是商業(yè)模式的最高境界是什么……在交流這個話題之前，我先給大家講一個故事……話說某一少婦到派出所報案說：‘我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了……’警察聽了很納悶，問她‘女士，在這么敏感的地方你就沒覺察到？’少婦紅著臉答：‘誰能想到他是摸錢呢？’……”

話音剛落，下面哄堂大笑起來，董事長和孫東凱也有些忍俊不住，秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。

我不茍言笑，正兒八經(jīng)地看著臺下，等大家笑完了，我說：“這個故事說明了什么呢，這給我們一個重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗(yàn)中不知不覺地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界……”

“哈哈……”下面笑得更厲害了，掌聲也同時響了起來：“講得好啊，繼續(xù)講！”

我看到下面的聽眾情緒被調(diào)動起來了，沒人打瞌睡了，就繼續(xù)講：“我們大家沒天都要和不同的客戶打交道，那么，大家認(rèn)為和客戶打交道不可或缺的一個環(huán)節(jié)是什么？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產(chǎn)品，向我們投資，還要站在客戶的立場給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發(fā)展著想……那么，給客戶提投資建議，要注意什么呢？我再給大家講一個故事……一公司在小便池上貼上條：‘往前一小步,文明一大步’，結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn),重新設(shè)計成：‘尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟’，結(jié)果地上比以前干凈許多……”

“哈哈……”大家再次笑起來，這回我看到秋桐的臉更紅了，捂著臉在偷笑。

我說：“大家笑完了，能得到什么啟示呢？我以為，那就是我們在給客戶提投資建議的時候，一定要具體，要確切，要切中要害！”

“說的好啊，很妙，哈哈！”平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事長邊笑邊搖頭，邊和孫東凱說了幾句什么，孫東凱也笑著拍了拍巴掌。

我看會場氣氛熱烈起來了，就繼續(xù)發(fā)言：“1994年葉利欽在一次講話時，灌木叢沖出一頭野豬。他眼鏡掉到了地上。此時下屬都趴在桌下?lián)煅坨R，唯獨(dú)普京端起獵槍打死了野豬。當(dāng)大家忙著撿眼鏡時，普京卻選擇了對付野豬，解了燃眉之急。事實(shí)表明，葉利欽選對了人。我們在座的有很多廣告代理商，大家都是我們集團(tuán)的投資者，關(guān)于投資，我的看法是，投資亦是如此，當(dāng)大家盲目從眾時，果敢理智的人往往會看清時局再抉擇……”

我邊結(jié)合實(shí)踐講理論邊繼續(xù)通過小故事來闡述道理。

“……我們做營銷的其實(shí)很不容易，風(fēng)里來雨里去，為了生計和生存與發(fā)展，整日奔波忙碌，很多人經(jīng)常在遇到挫折和困難的時候氣餒喪氣，其實(shí)我覺得沒必要，一個人不管遇到多大的困難，都不能喪失對自己的信心，也就是說這是如何看待自己的一個問題，一定要堅信自己是有出息的人……一青年向禪師求教：‘大師，有人說我是天才，也有人罵我是笨蛋，依你看呢？’‘你是如何看待自己的？’禪師反問，青年茫然。禪師曰：‘譬如說一斤米，在炊婦眼中是幾碗飯；在餅家眼里是燒餅；在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣，你還是你，有多大的出息，取決于你怎么看看待自己……’所以我認(rèn)為，正確看待自己，是最靠譜的……”

“……趙四小姐從十六歲開始跟張學(xué)良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！此事的重要啟示：做營銷，貴在堅持，很多事情不看做不做，而看你能做多久……”

“哈哈……”會場里笑聲不斷，掌聲不斷，很多人邊笑邊頻頻點(diǎn)頭，秋桐眼神發(fā)亮，一直在看著我笑，眼神里帶著欽佩。

我興致來了，繼續(xù)發(fā)言：“……組織幾個人收保護(hù)費(fèi)，那是黑社會。朱元障組織幾百萬人搶下王位，就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子，雖屬亂倫，但亂的夠大，故成為女皇。此事的重要啟示：不在你干沒干壞事，而在于干多大，我們做營銷，不要老是顧前顧后，老是害怕?lián)淖鲥e事的后果，只要你認(rèn)準(zhǔn)了事，就大膽去做……”

“……某日,女秘書神色凝重地說：王總,我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件,然后淡淡一笑說:我早結(jié)扎了。女秘書楞了一會媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶說:我也是。此事告訴我們，在做業(yè)務(wù)的時候，遇到意外事情，先不要慌，沉住氣，穩(wěn)住屁，先讓子彈飛一會……”

整個會場的氣氛被我調(diào)動地活躍了起來，沉悶了一天的會場此刻歡聲笑語，我邊通過我在發(fā)行公司做的幾個業(yè)務(wù)來講述營銷的技巧，邊不時穿插幾個笑話來說明驗(yàn)這些理論，一口氣講了一個多小時。

大家邊笑邊聽得很入神，董事長和孫東凱頻頻點(diǎn)頭，秋桐聚精會神地看著我，聽得全神貫注，平總用贊賞的目光看著我，不時和身邊的人交流著什么。