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我定定神，咳嗽一生，開始講話。

“在座的各位都是經營方面的專家和高手，只有我是個打雜的，在經營部門打雜的，我今天斗膽上了臺，兩股戰戰，決談不上什么傳授經驗，只能說是來交流，來學習……我的講話很簡短，決不會長，超過10分鐘，大家就把我轟下臺……”我侃侃而談：“聽了一天課，大家想必都有些乏了困了，既如此，那我們先來放松一下，我講個笑話給大家聽，好不好？”

“哈哈……”會場氣氛一下子活躍了，打盹的都振作起來，笑哈哈的，有人開始拍巴掌。

董事長和部領導對視了一眼，兩人都笑了。

“這個笑話有點葷，還請吃素的領導注意胃口，別反了胃……”我又說了一句。

“哈哈……”會場里大家哄堂大笑起來。

秋桐捂嘴笑著看我，平總咧著嘴巴大笑。

我開始講了：“一男趕集賣豬，天黑遇雨，趕著二十頭豬到一農家借宿。少婦說：家里只一人不便。男子說：求你了大妹子，給豬一頭。少婦說：好吧，但家只有一床。男子說：我也到床上睡，再給豬一頭。少婦說：同意。半夜男子與少婦商量，我到你上面睡，少婦不肯。男子說：給豬兩頭。少婦應允，但要求上去不能動。少頃，男子忍不住，央求動一下，少婦不肯。男子說：動一下給豬兩頭。少婦于是同意。男子動了八次停下，女問為何不動？男子說豬沒了。少婦小聲說：要不我給你豬……天亮后，男子吹著口哨趕著30頭豬，含少婦家的10頭趕集去了……”

笑話一講完，下面會場炸了營，大家都笑得前仰后合，部領導和董事長還有孫東凱都咧嘴笑。

我沒笑，看著臺下的聽眾帶著各種各樣的表情在色笑在曖昧笑在抿嘴笑，等大家安靜下來，我說：“聽完了笑話，不能一笑了之，這其中大家有沒有發現什么經營之道呢？”

大家都安靜下來，看著我。

我說：“很簡單，一句話概括之：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入才是符合發展規律的。”

“嘩嘩——”掌聲響起來，大家不住點頭，董事長和部領導帶著贊賞的眼神地看著我。

我繼續說：“還是這個故事，但是版本不同，且聽我說：另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。少婦說：家里只一人不便。男子說：求你了大妹子，給豬一頭。少婦說：好吧，但家只有一床。男子：我也到床上睡，再給豬一頭。少婦：同意。半夜男對少婦說：我到你上面睡，少婦不肯。男子說：給豬兩頭。少婦應允，要求上去不能動。少頃，男子忍不住，央求動一下，少婦不肯。男子說：動一下給豬兩頭。少婦同意。男子動了八次停下，女問為何不動？男子說：完事了……少婦無語……天亮后，男低著頭垂頭喪氣的回家去了……”

會場又是哄堂大笑，有不少人邊笑邊帶著疑問的目光，不知我這次如何總結。

我說：“還是一句話概括之：做經營，要結合企業自身規模進行謹慎投資，謹防資金鏈斷裂問題。”

“哈哈……精辟！”掌聲又響起，秋桐臉色紅紅的，一直在笑。

我注意了一下，她果然沒有用筆記。

我繼續講下去：“又一男得知此事，決意如法炮制兼吸取教訓，遂先用一頭豬去換一粒偉哥，事必，天亮后，男吹著口哨趕38頭豬，含少婦家的18頭豬趕集去了……這說明了什么？這道理很簡單：企業的經營過程中，如果獲得金融資本的幫助，自身經營能力將得到倍增……”

會場里笑聲和贊譽聲不斷。

我繼續發言：“……知道此法的男子越來越多，偉哥遂供不應求，逐漸要2頭、3頭豬才能換一粒偉哥，這就是我們大家經常說的通貨膨脹了……當偉哥價格漲到16豬一粒的時候，男子已經進入邊際成本，除了擁有對自身能力的自信和未來良好愿望以外，實際現豬流已經為零……但換豬男子越來越多，賣偉哥的決定，擴展生產能力，推出一種次級偉哥，如果你缺一頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成后補交豬款，這個方法大大促進了偉哥銷售……這是什么？這就是我們經營中必須要遇到的貸款，讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金……”

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