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我緩緩伸出右手,豎起大拇指和小手指:“第一,肖竹,我給你這個價格……第二,你出國需要錢,國外生活不比在星海,出去后什么都要靠自己,你出去后還得安家置業,也不容易,所以,這錢的支付,一手簽合同,一手付現金……”

肖竹一愣:“什么,易克,你要給我60萬,當時支付?你瘋了?”

我微微一笑:“肖竹,我沒瘋,我說的是實話,你剛才說的30萬,光交給旅游局的保證金和現在公司的流動資金就占了20萬,其實,我早就算了,剩下的那十萬,基本就是剩下的房租,你等于是把固定資產無償免費送給我了,這些固定資產包括現在的辦公設施、公司的辦公車輛,還有公司的內外裝潢和裝修費用,這些即使折舊,也不會低于20萬,你是想免費贈予啊……既然我們是朋友,我自然是不能趁人之危占便宜的,那樣,別說我們對不住朋友,自己良心不安,也讓其他的朋友鄙視我們……還有一個重要的部分,你也是等于免費贈予了,那就是你的客戶資源,這可是無法用金錢來衡量的,絕對不止價值10萬,所以,我給你出60萬,還等于我占了你的大便宜,你給我30萬這個價格,我怎么能接受呢?肖竹,既然我們是朋友,那么,我希望你不要和我再討價還價,我這個人,最不喜歡的就是討價還價,你要是真想轉給我,那么,就按我的出價,60萬,否則,我就不要了……”

肖竹臉上露出感動和贊賞的神色:“易克……我服了你了,你是個男人,是個頂天立地的男人,看來,我以前還是小看你了……但是,你出得這個價格,我顯然是無法接受的……”

“我不喜歡討價還價,我剛才說了!”我果斷地說:“肖竹,不要和我啰嗦好不好,看你也是個痛快人,我給你說,就是這個價格,能行就行,不行就拉倒!”

我的口氣里絲毫沒有商量的余地。

肖竹愣了半晌,接著點點頭:“那好……行,我答應你,但是,付款方式,你必須得聽我的,這筆錢,3年之內最多只能給我三分之一,不得多支付,剩下的,5年之內付清,這是我最大的讓步了,你必須答應我!”

“沒門!一把付清,沒有二話!”我毫不讓步。

“不行,必須按照我說的做!”肖竹也來了犟脾氣:“我已經讓了一步,雖然我們都不喜歡討價還價,但是,我的要求你必須滿足……你和海珠現在哪里去弄這么一大筆錢,你去搶銀行啊?”

我說:“這你不用管,反正我一把支付給你,一分都不會少,至于我錢從哪里來的,你不用操心……”

“我堅決不同意,就是你能拿出這一大筆錢來,我也知道你肯定是借的,你們剛開始創業,我就一把抽走你們60萬,這樣的事情,我絕對不能干!”肖竹繼續堅持不讓步。

我和肖竹一時都僵持住了,大家都不肯讓步,肖竹邊和我爭論,眼角漸漸迸出了淚花,她似乎是感動加著急。

我的心里同樣流淌著感動的思緒,多好的朋友啊,可是,越是感動,我越是不肯讓步,我知道到海外自己一個人出去打拼是多么不容易。

最后,我看肖竹確實是不可能讓步了,終于兩個人開始討價還價了。

“首先,付款方式是絕對不可能變的,這是大前提,那么,價格上,我讓你5萬,55萬!”我說。

“我同意你付款方式不變的建議,但是,價格55是不可能的,我也讓你一步,35萬!”肖竹終于也松了口。

“35?開玩笑,這不可能,雖然我不喜歡討價還價,但是,今天,我讓了你了,我再下5萬,50萬,這個價格絕對不能再降了……”

“50萬還是太高,我當然接受不了,既然你又讓了一步,那我也讓你一步,40萬!”

爭論了爭論去,一番口斗,最終,我和肖竹將價格定在了45萬。

“易大俠,我服了你了,你真是個談判高手!”肖竹對我說。

“肖竹,你也不簡單,硬是把我的價格降低了15萬,你比我還能談!”我說。

“哼……彼此彼此吧,今天我讓了你了…….”肖竹哼了一聲,瞪了我一眼。

“呵呵……”我笑了。

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